Hoạch định Marketing và mở rộng thị trường tại Cty DANAMECO - 5

Quảng cáo: Xác định mục tiêu quảng cáo: Quảng cáo tùy vào từng thời điểm khácnhau sẽ có những mục đích khác nhau. Có thể vì mục đích nhắc nhở để gợi nhớ cho khách hàng sự có mặt của sản phẩm hoặc để nhắc nhở người mua về địa điểm,..của sản phẩm. Nhưng cũng có thể vì mục đích thông tin về một sản phẩm mới, công dụng mới, sự điều chỉnh hay thay đổi giá, tạo dựng một hình ảnh mới, có sự thay đổi trong bao bì,…Cuối cùng, mục đích là vì thuyết phục khách hàng, khuyến...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoạch định Marketing và mở rộng thị trường tại Cty DANAMECO - 5Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Quảng cáo: Xác định mục tiêu quảng cáo: Quảng cáo tùy vào từng thời điểm khác - nhau sẽ có những mục đích khác nhau. Có thể vì mục đích nhắc nhở để gợi nhớ cho khách hàng sự có mặt của sản phẩm hoặc để nhắc nhở người mua về địa điểm,..của sản phẩm. Nhưng cũng có thể vì mục đích thông tin về một sản phẩm mới, công dụng mới, sự điều chỉnh hay thay đổi giá, tạo dựng một hình ảnh mới, có sự thay đổi trong bao bì,…Cuối cùng, mục đích là vì thuyết phục khách hàng, khuyến khích khách hàng chuyển sang nhãn hiệu của mình, thay đổi nhận thức về sản phẩm hay thuyết phục khách hàng mua ngay… Quyết định về ngân sách quảng cáo: Tùy vào từng giai đoạn của chu - kỳ sản phẩm, thị phần hiện tại, mức độ cạnh tranh và tần suất quảng cáo mà có những cách ấn định ngân sách quảng cáo. Cách thức mà doanh nghiệp hay sử dụng có thể kể đến như: ấn định tỷ lệ phần trăm trên doanh thu, cân bằng cạnh tranh, cắn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ.. Quyết định về thông điệp quảng cáo: Nội dung của thông điệp quảng - cáo có thể được đánh giá dựa trên tính phù hợp với mong muốn, tính độc đáo và trung thực, ngoài ra phải phù hợp với chuẩn mực đạo đức xã hội và pháp luật. Các loại phương tiện quảng cáo: Tùy vào phạm vi, tần suất cũng như - cường độ tác động để lựa chọn các phương tiện quảng cáo. Hiện nay, các phương tiện quảng cáo chủ yếu là: tivi, quảng cáo ngoài trời, radio, tạp chí, thư trực tiếp,.. Đánh giá hiệu quả quảng cáo: Quảng cáo cần được đánh giá cả về mặt - định lượng và định tính. + Định lượng: Thông qua doanh số tiêu thụ sau các chiến dịch quảng cáo để đánh giá hiệu quả. Tuy nhiên, để thực hiện điều này là rất khó. Tác động về doanh số dễ đo lường nhất là khi bán theo thư đặt hàng và khó đo lường nhất khi quảng cáo cho nhãn hiệu hoặc kèm theo ý đồ xây dựng hình ảnh cho doanh nghiệp. + Định tính: - Đánh giá trực tiếp: đề nghị người tiêu dùng đánh giá các phương án quảng cáo khác nhauSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trắc nghiệm tập trung quảng cáo: yêu cầu người tiêu dùng xem hay - lắng nghe một loạt các quảng cáo trong một thời gian cần thiết, sau đó đề nghị họ nhớ lại các quảng cáo đó và nội dung của chúng Trắc nghiệm trong phòng thí nghiệm: là dùng các thiết bị để ghi nhận - phản ứng tâm sinh lý của người tiêu dùng đối với quảng cáo. Khuyến mãi: Mục tiêu khuyến mãi: Có thể kể ra một vài mục tiêu khi thực hiện - khuyến mãi như: kích thích khách hàng mua sản phẩm, giới thiệu sản phẩm mới, giải quyết tồn kho,…Tuy nhiên, tùy vào thị trường, chu kỳ sống của sản phẩm thì mục tiêu của khuyến mãi cũng khác nhau. Các công cụ khuyến mãi: Có nhiều công cụ có thể sử dụng nhằm đạt - được mục tiêu khuyến mại, như: + Hàng mẫu, quà tặng, phiếu thưởng phần thưởng cho khách hàng thường xuyên hay mua nhiều, gói hàng chung, phiếu đổi hàng hay dùng thử miễn phí. + Trưng bày và trình diễn tại nơi bán hàng. + Kích thích thương mại: tài trợ mua hàng, tài trợ cổ động, tặng hàng miễn phí. + Tổ chức hội nghị khách hàng và các buổi triển lãm thương mại. Xây dựng chương trình khuyến mãi: Không phải lúc nào cũng thực - hiện khuyến mãi. Để thực hiện một chương trình khuyến mãi cần chú ý đến. + Quy mô kích thích: phải đạt được một mức tối thiểu nào đó để có thể triển khai chương trình thành công. + Hình thức phổ biến chương trình khuyến mãi: cũng cần được lựa chọn thích hợp. + Thời hạn khuyến mãi: nếu quá ngắn, nhiều khách hàng chưa kịp tham gia, nhưng nếu dài quá thì sẽ làm giảm sút hình ảnh của công ty cũng như không kích thích được tiêu thụ mà lại mất nhiều ngân sách.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Thời điểm khuyến mãi: tùy vào từng thời điểm để thực hiện khuyến mại, phải phù hợp với chính sách bán hàng, phân phối… + Tổng kinh phí cho chương trình khuyến mãi: + Thử nghiệm trước: có thể thực hiện ở một khu vực nhất định trước để đánh giá hiệu quả khuyến mãi, trước khi áp dụng với tất cả. Đánh giá hiệu quả chương trình khuyến mãi: Có hai phương pháp - kiểm tra hiệu quả chương trình khuyế ...