Hoạt động marketing cần thiết đối với sản phẩm mới

Tham khảo tài liệu hoạt động marketing cần thiết đối với sản phẩm mới, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoạt động marketing cần thiết đối với sản phẩm mớiHoạt động marketing cầnthiết đối với sản phẩm mớiChính sách marketing cho một sản phẩm mới Sau khi dự án sản phẩm mớiđược thông qua, doanh nghiệp cần soạn chiến lược marketing cho sản phẩmmới.Marketing có vị trí quan trọng trong sự thành công của phát triển sản phẩmmới.Chiến lược marketing sản phẩm mới của doanh nghiệp được cấu thành từ cácbộ phận trọng yếu sau đây:- Miêu tả thị trường mục tiêu, dự kiến định vị sản phẩm, lượng bán, thị phần và lợinhuận trong những năm đầu bán sản phẩm.- Quan điểm chung vầ phân phối hàng hoá và dự báo chi phí marketing cho nămđầu.- Những mục tiêu tương lai về tiêu thụ, doanh số, lợi nhuận, an toàn, xã hội vànhân văn.Thế nào là marketing hỗn hợp (Marketing Mix)?Tập hợp bốn biến số chính (sản phẩm, giá, phân phối và hỗ trợ bán hàng) cấu thànhkế hoạch marketing của doanh nghiệp được gọi là marketing hỗn hợp (marketingmix). Bốn yếu tố của marketing mix tác động tương hỗ, quyết định về yếu tố nàysẽ ảnh hưởng đến hoạt động của ba yếu tố còn lại.Bốn P của Marketing Mix:- Sản phẩm (Product): Quản lý các yếu tố của sản phẩm bao gồm lập kế hoạch vàphát triển đúng những mặt hàng/dịch vụ mà công ty sẽ đưa ra thị trường.- Giá (Pricing): Xác định đúng cơ sở giá cho các sản phẩm.- Phân phối (Placement): Chọn lựa và quản lý các kênh thương mại để sản phẩmchiếm lĩnh được thị trường mục tiêu đúng thời điểm và phát triển hệ thống logisticvà vận chuyển sản phẩm.- Xúc tiến bán hàng (Promotion): Giới thiệu và thuyết phục thị trường dùng sảnphẩm của doanh nghiệp.Chính sách sản phẩmChính sách về sản phẩm là nền tảng của chính sách marketing hỗn hợp, được xácđịnh dựa trên kế hoạch kinh doanh quy mô lớn hơn dành cho sản phẩm mới vàchiến lược marketing tổng thể cho mọi sản phẩm đang có của doanh nghiệp. Khixem xét chính sách sản phẩm, doanh nghiệp cần quan tâm đến những vấn đề sau:Quản lý chất lượng tổng hợp:Việc nghiên cứu thị trường và khách hàng không chỉ trả lời câu hỏi khách hàng cầngì, cần bao nhiêu, cần vào thời điểm nào và khả năng thanh toán của họ ra sao, màcòn phải biết họ đòi hỏi mức độ chất lượng như thế nào, chất lượng nào có thể chohọ thoả mãn nhất.Tuy nhiên sự đòi hỏi về chất lượng của khách hàng là không có giới hạn, để quyếtđịnh mức định lượng thích ứng công ty phải nghiên cứu mức chất lượng của nhữngsản phẩm cạnh tranh thay thế. Từ đó xác định những yêu cầu chất lượng với thiếtkế và định hướng quản lý chất lượng trong quá trình chế tạo sản phẩm.Phát triển nhãn hiệu và bao bì sản phẩm:Việc lựa chọn nhãn hiệu cho sản phẩm có ý nghĩa quan trọng bảo đảm thành côngcủa phát triển sản phẩm mới. Việc lựa chọn nhãn hiệu phải bảo đảm những yêu cầutối thiểu sau:- Phải hàm ý về lợi ích của sản phẩm- Phải hàm chứa ý đồ về định vị- Phải hàm ý về chất lượng- Tên nhãn hiệu phải dễ phát âm và dễ nhớ- Không trùng hoặc không tương tự với nhãn hiệu của doanh nghiệp khác- Hợp với phong tục tập quán của thị trường mục tiêu.Quyết định lựa chọn bao gói sản phẩm:Bao bì sản phẩm phải đảm bảo thực hiện đồng thời bốn chức năng: bảo quản vàbán hàng hoá, thông tin về hàng hoá, thẩm mỹ, tạo nên sự hấp dẫn của sản phẩmvới khách hàng và chức năng thương mại.Những yếu tố của một nhãn hàng tốt:- Gợi mở một cái gì đó về đặc tính của sản phẩm chẳng hạn như lợi ích, giá trị sửdụng của sản phẩm.- Dễ phát âm, đánh vần và dễ nhớ.- Dễ phân biệt với các nhãn hàng khác.- Thích nghi với sản phẩm mới để có thể thêm vào dòng sản phẩm sẵn có củadoanh nghiệp.- Đúng luật lệ để có thể đăng ký nhãn hàng với cơ quan có thẩm quyền.(Fundamentals of Marketing – McGraw-Hills)Những nhà tiếp thị cần chú ý những yếu tố gì khi xem xét các quyết định vềđóng gói và bao bì sản phẩm?Đóng gói cần đảm nhiệm các chức năng bảo vệ, kinh tế, thuận lợi và hỗ trợ bánhàng. Lựa chọn bao bì sản phẩm là cần thiết đối với việc xác định, miêu tả và xúctiến sản phẩm. Do đó, nhứng khía cạnh này cần được đề cập khi phát triển chínhsách sản phẩm để có thể đáp ứng được đúng những nhu cầu của khách hàng mụctiêu. (Kotler 1998 trang.367-370)Chính sách giáNgày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn đượccoi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là ởnhững thị trường mà thu nhập của dân cư còn thấp. Trong việc phát triển sản phẩmmới doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sả n phẩm có chỗđứng vững chắc trên thị trường.Trong chính sách giá đối với sản phẩm mới, doanh nghiệp có thể theo đuổinhững mục tiêu cơ bản sau đây:- Để tồn tại (giá cao hơn chi phí)- Để tối đa hoá lợi nhuận trước mắt- Để tăng thị phần- Để thu hồi vốn nhanh-Để dẫn đầu về chất lượng-Các mục tiêu khác: một doanh nghiệp có thể dùng giá để phục vụ cho một số mụctiêu cụ thể hơn. Doanh nghiệp có thể đặt giá ở mức thấp để ngăn chăn cạnh tranhhay đặt giá bằng giá của đối thủ cạnh tranh để giữ ổn đinh thị trường. Giá ...