Hướng đi cho quảng cáo hiện đại

Trong 1 cuốn sách về marketing của mình, Seth Godin, Phó GĐ marketing của tập đoàn Yahoo! gọi những chương trình quảng cáo truyền thống là "một cuộc nhậu vui vẻ bên đống lửa hồng, nơi người ta đua nhau ném tiền vào lửa".
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hướng đi cho quảng cáo hiện đạiHướng đi cho quảng cáo hiện đại: lòng tinsẽ quyết định sự chú ý của khách hàng!Trong 1 cuốn sách về marketing của mình, Seth Godin, Phó GĐmarketing của tập đoàn Yahoo! gọi những chương trình quảng cáotruyền thống là một cuộc nhậu vui vẻ bên đống lửa hồng, nơi ngườita đua nhau ném tiền vào lửa.Khi tổ chức một chương trình quảng cáo, điều bạn muốn là gì? Chắc chắnlà đạt được sự chú ý của khách hàng tiềm năng rồi. Bởi vì một quảng cáomà không đạt được sự chú ý của khác hàng thì sẽ không có phản hồi, vànếuhttp://bansacthuonghieu.com/admin/index.php?menu=ManagerProduct&site=Product&Edit=1025không có phản hồi thì rơ ràng là quảng cáo thất bại.Vậy làm thế nào để có được sự chú của khách hàng đây? Người tiêu dùnghôm nay đã quá mệt mỏi bởi sự tra tấn của vô vàn quảng cáo trên truyềnhình và đài báo. Và nhiều nhà phân tích đang nói đến hiện tượng khủnghoảng sự chú ý và thâm hụt thì giờ của người tiêu dùng.Trong 1 cuốn sách về marketing của mình, Seth Godin, Phó GĐ marketingcủa tập đoàn Yahoo! gọi những chương trình quảng cáo truyền thống làmột cuộc nhậu vui vẻ bên đống lửa hồng, nơi người ta đua nhau ném tiềnvào lửa. Một thực tế không thể phủ nhận là ngân sách chi cho các chươngtrình quảng cáo truyền thống những năm gần đây liên tục nở ra, trong khicác Giám đốc marketing lại thường lảng tránh nói về hiệu quả của nhữngchiến dịch quảng cáo tốn kém của mình. Các nhà phân tích gọi đó là tìnhtrạng đâm lao phải theo lao, với hy vọng là việc tăng ngân sách sẽ giúpcải thiện được phần nào một thực trạng là hiệu quả của quảng cáo truyềnthống.Kiểu quảng cáo mà Seth Godin gọi là ngắt người tiêu dùng khỏi luồng suynghĩ của họ để bắt họ hành động – đang ngày càng suy giảm trầm trọng.Song nguy hiểm hơn cả là cuộc đua này phần nhiều là để thỏa mãn sựhiếu thắng của các giám đốc quảng cáo luôn muốn chứng tỏ bản thân quangân sách quảng cáo của mình. Ai lại không muốn tỏ ra là một khách sộptrong con mắt của các hãng dịch vụ quảng cáo cơ chứ? Chắc chắn rằng córất nhiều giám đốc marketing từng nhìn vào ngân sách quảng cáo của cácđại gia và ao ước: Bao giờ thì mình có thể làm được một chương trìnhlớn như thế này đây?Quảng cáo truyền thống - vẫy vùng trong cơn tuyệt vọngNgười ta đã tính được rằng mỗi người tiêu dùng trung bình nhìn thấykhoảng gần 1 triệu thông điệp marketing mỗi năm, tức là gần 3 ngàn (!)thông điệp mỗi ngày. Mỗi lần bước vào siêu thị là một lần tiếp cận với hơn10 ngàn thông điệp! Bất cứ một ý tưởng mới nào hay một sản phẩm dùtuyệt vời đến đâu cũng chìm ngay trong dòng cuốn của các thông điệp.Phần lớn các chuyên viên marketing đang phản ứng trước tình hình ngậpquảng cáo này bằng cách làm cho tình hình càng tệ hại hơn khi gia tăngthêm âm thanh cho các quảng cáo của mình. Các video quảng cáo giờ đâysử dụng nhiều những pha chuyển cảnh đột ngột và các liệu pháp gây sốc.Các nhà quảng cáo đang tìm đủ mọi cách để can thiệp vào cuộc sống củangười tiêu dùng. Tình trạng này ngày càng giống với tình trạng ô nhiễmmôi trường cha chung không ai khóc.Nhiều nhà quảng cáo khác lại phản ứng bằng cách chuyển hướng sang sửdụng các phương tiện quảng cáo lạ. Campbells Soup đặt quảng cáo trênnhững cột tính tiền của các bãi đậu xe. Coca-Cola thuê hãng quảng cáoCAA mời các... đạo diễn Hollywood góp mặt trong các video quảng cáonước ngọt của mình. Công ty Candies thì quảng cáo giày trên các tạp chíqua hình ảnh một cô nàng mang giày Candies đang ngồi trên... bồn vệsinh!Một số công ty thì dùng chiêu liên tục thay đổi quảng cáo để duy trì sựhứng thú và cảm giác mới mẻ. Philip Morris, chẳng hạn, đã đổ tiền tỉ vàođể liên tục làm mới hình ảnh chàng cao bồi Marlboro của mình. Nike đãđặt một loạt quảng cáo không nổi tiếng, một trong những logo thành côngnhất thời đại. Công ty Apple Computer mỗi năm lại thay đổi khẩu hiệuquảng cáo một lần. Wendys, McDonalds và Burger King cũng hết dùngcách này đến cách khác hòng thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng.Một xu hướng khác nữa là sử dụng hình thức gửi thư chào hàng qua bưuđiện hoặc phân phối trực tiếp. Thống kê những năm gần đây cho thấy,ngân sách cho hình thức quảng cáo này ngày càng tăng và đã đạt đến52% tổng ngân sách chi cho quảng cáo.Tuy nhiên, mặc dù hiện nay những phương pháp nói trên vẫn còn mang lạiít nhiều tác dụng, song nhiều nhà phân tích cho rằng hiệu quả của chúngcũng đang xuống dốc trầm trọng và những công ty muốn tồn tại sẽ phải tìmđến những giải pháp táo bạo hơn chứ không tiếp tục đi theo những lối mònnày. ...