Huy động vốn một cách thông minh!

Huy động vốn một cách thông minh!Giám đốc tiếp thị của bạn muốn bơm thêm 20% ngân quỹ để nâng cấp trang web vốn chưa mấy hiệu quả. Giám đốc bán hàng có được một vài thông tin tuyệt vời về các khách hàng của năm tiếp theo, do đó, bà ta muốn tuyển dụng thêm các nhân viên bán hàng và cải tiến hệ thống đặt hàng. Nói về việc bổ sung nhân sự, hiện có tới hơn 30 nhân viên làm việc chen chúc trong một căn phòng được thiết kế chỉ đủ chỗ cho 10 người. Rõ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Huy động vốn một cách thông minh! Huy động vốn một cách thông minh! Giám đốc tiếp thị của bạn muốn bơm thêm 20% ngân quỹ để nâng cấp trang web vốnchưa mấy hiệu quả. Giám đốc bán hàng có được một vài thông tin tuyệt vời về các khách hàngcủa năm tiếp theo, do đó, bà ta muốn tuyển dụng thêm các nhân viên bán hàng và cải tiến hệthống đặt hàng. Nói về việc bổ sung nhân sự, hiện có tới hơn 30 nhân viên làm việc chen chúctrong một căn phòng được thiết kế chỉ đủ chỗ cho 10 người. Rõ ràng rằng, bạn sẽ phải huy độngtiền mặt. Vậy bạn nhấc điện thoại lên, gọi tới ai và như thế nào? Ở một thời điểm nào đó trên chuyến hành trình, hầu hết các công ty đều cần tới nhữngđồng vốn góp từ mọi người. Mặc dù nhiều chủ công ty nhỏ có các ý tưởng tuyệt vời cùng nhiềumặt hấp dẫn, họ thường không tận dụng hiệu quả các mối quan hệ vốn có thể mang lại các đồngvốn khi cần thiết. “Các chủ công ty có thể chìm ngập trong các công việc thường nhật tại công ty mà khôngthế đủ thời gian để lãng mạn với những người họ cần tới nhằm đầu tư tiền vào công ty”, JeroldPanas, CEO của hãng Jerold Panas, Linzy & Partners, một công ty chuyên về tư vấn huy độngvốn tại Mỹ cho biết. Ông còn là tác giả cuốn Asking: A 59-Minute Guide to Everything BoardMembers, Volunteers, and Staff Must Know to Secure the Gift (Việc đặt câu hỏi: Cẩm nanghướng dẫn 59 phút mà các nhà quản trị, các tình nguyện viên và nhân viên phải biết để có đượcnăng khiếu này). Những chất xúc tác là chưa đủ. “Một mối quan hệ sẽ không đảm bảo cho bạn kêu gọi vốngóp hiệu quả”, Edward Zimmerman, chủ tịch Quỹ đầu tư mạo hiểm AngelVineVC, nhận định,“Bạn vẫn phải hành động. Luôn có một vài mối quan hệ sẽ đóng vai trò quant trọng hơn cả trướckhi giao dịch hoàn tất”. Nhiều chủ công ty không cảm thấy thoải mái khi ngỏ lời xin vốn góp. Song những nhàhuy động vốn chuyên nghiệp dành tất cả thời gian của họ cho công việc này và thật thông minhkhi các chủ công ty áp dụng một vài thủ thuật của họ. Hơn tất cả, những hồi hộp và lo lắng về việc kêu gọi vốn góp sẽ mờ dần khi bạn chậm rãixây dựng các mối quan hệ với những người sẽ thực sự quan tâm tới công ty bạn và sẵn sàng mởsổ viết các tấm séc cho bạn. Tìm kiếm các nhà góp vốn tiềm năng 1. Nuôi dưỡng các nhà đầu tư là một nhiệm vụ dài hạn. Phải có được lòng tôn trọng. Cảm xúc phải được đốt cháy”, David Lansdowne, nhà tưvấn huy động vốn và tác giả cuốn sách Fund Raising Realities Every Board Member Must Face(Các thực tế huy động vốn mà mọi thành viên ban giám đốc phải đối mặt). Để thành công, các công ty cần theo đuổi những nhà đầu tư tiềm năng trong một thời giandài trước khi cần tới nguồn tiền của họ. “Chúng tôi luôn háo hức hơn nhiều trong việc nóichuyện với các chủ công ty khi họ không huy động vốn. Nó cho chúng tôi thời gian để phát triểnmối quan hệ mà không có sức ép kết thúc giao dịch”, Joel Cutler, giám đốc quản lý tại Quỹ đầutư mạo hiểm General Catalyst Partners với số vốn hơn 1 tỷ USD, nhận định. Bạn có thể có nhiều cơ hội tiếp cận các nhà đầu tư hơn bạn nghĩ. Các ngân hàng hay nhânviên kế toán hiển nhiên là những người trung gian, đồng thời đó có thể là một người hàng xómlàm việc trong một công ty luật chuyên về tài chính, một người bạn học cũ làm việc trong mộtQuỹ đầu tư mạo hiểm, hay một người thân trong gia đình đang điều hành một công ty đầu tư nàođó. Song trước hết đừng đề nghị những nhà đầu tư tiềm năng đó bất cứ điều gì ngoài việcgiới thiệu về các bản thân bạn. Cutler cho biết: “Tôi không muốn nói chuyện với một nhân viênngân hàng, một kế toán hay một luật sư. Tôi muốn nói chuyện với CEO. Đây là người sẽ pháttriển các mối quan hệ và là nhân vật chính trong câu truyện huy động vốn”. Tiếp theo lời giới thiệu nên là một bức thư hay email giải thích ngắn gọn những gì côngty bạn đang làm và tại sao các nhà đầu tư có thể muốn biết về nó. Song đừng đè nặng lên đôi vaicác nhà đầu tư bằng các file PDF hay các bảng biểu excel với đầy các thông tin bán hàng tiếp thị. Như nhận định của Cutler: “Một e-mail nói rằng tôi sẽ tạo ra hàng tỷ USD sẽ không giátrị bằng việc nói rõ: Tôi là một chủ công ty và đang tìm kiếm vốn huy động trong lúc này và tôinghĩ quý vị sẽ quan tâm tới việc tìm hiểu về công ty tôi. Không biết quý vị có thời gian để haibên cùng chat qua mạng đôi chút?”. Các đồng nghiệp và công ty cũ cũng có thể giúp đỡ. Từ lâu, Sheila Lirio Marcelo, sánglập viên và CEO của Care.com, một công ty mới thành lập tại Massachuset, Mỹ với 25 nhân viênchuyên về cung cấp các dịch vụ trực tuyến, rất hy vọng một ngày nào đó có được một công tycủa riêng mình. Cô đã gặp gỡ rất nhiều nhà đầu tư mạo hiểm tại các công ty mà cô làm việc. Côcó được mối quan hệ tốt với các nhà điều hành của Quỹ đầu tư mạo hiểm Matrix Partners. Nhờ đó, giấc mơ của Marcelo đã trở thành hiện thực khi vào tháng 5 năm 2007, với 3,5triệu USD từ Matrix, cô đã chín ...