Huy động vốn một cách thông minh mà hiệu quả

Giám đốc tiếp thị của bạn muốn bơm thêm 20% ngân quỹ để nâng cấp trang web vốn chưa mấy hiệu quả. Giám đốc bán hàng có được một vài thông tin tuyệt vời về các khách hàng của năm tiếp theo, do đó, bà ta muốn tuyển dụng thêm các nhân viên bán hàng và cải tiến hệ thống đặt hàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Huy động vốn một cách thông minh mà hiệu quả Huy động vốn một cách thông minhGiám đốc tiếp thị của bạn muốn bơm thêm 20% ngân quỹ để nâng cấp trang webvốn chưa mấy hiệu quả. Giám đốc bán hàng có được một vài thông tin tuyệt vời vềcác khách hàng của năm tiếp theo, do đó, bà ta muốn tuyển dụng thêm các nhânviên bán hàng và cải tiến hệ thống đặt hàng. Nói về việc bổ sung nhân sự, hiện cótới hơn 30 nhân viên làm việc chen chúc trong một căn phòng được thiết kế chỉ đủchỗ cho 10 người. Rõ ràng rằng, bạn sẽ phải huy động tiền mặt.Vậy bạn nhấc điện thoại lên, gọi tới ai và như thế nào? Ở một thời điểm nào đótrên chuyến hành trình, hầu hết các công ty đều cần tới những đồng vốn góp từmọi người. Mặc dù nhiều chủ công ty nhỏ có các ý tưởng tuyệt vời cùng nhiềumặt hấp dẫn, họ thường không tận dụng hiệu quả các mối quan hệ vốn có thểmang lại các đồng vốn khi cần thiết.“Các chủ công ty có thể chìm ngập trong các công việc thường nhật tại công ty màkhông thế đủ thời gian để lãng mạn với những người họ cần tới nhằm đầu tư tiềnvào công ty”, Jerold Panas, CEO của hãng Jerold Panas, Linzy & Partners, mộtcông ty chuyên về tư vấn huy động vốn tại Mỹ cho biết. Ông còn là tác giả cuốnAsking: A 59-Minute Guide to Everything Board Members, Volunteers, and StaffMust Know to Secure the Gift (Việc đặt câu hỏi: Cẩm nang hướng dẫn 59 phút màcác nhà quản trị, các tình nguyện viên và nhân viên phải biết để có được năngkhiếu này).Những chất xúc tác là chưa đủ. “Một mối quan hệ sẽ không đảm bảo cho bạn kêugọi vốn góp hiệu quả”, Edward Zimmerman, chủ tịch Quỹ đầu tư mạo hiểmAngelVineVC, nhận định, “Bạn vẫn phải hành động. Luôn có một vài mối quanhệ sẽ đóng vai trò quant trọng hơn cả trước khi giao dịch hoàn tất”.Nhiều chủ công ty không cảm thấy thoải mái khi ngỏ lời xin vốn góp. Song nhữngnhà huy động vốn chuyên nghiệp dành tất cả thời gian của họ cho công việc nàyvà thật thông minh khi các chủ công ty áp dụng một vài thủ thuật của họ.Hơn tất cả, những hồi hộp và lo lắng về việc kêu gọi vốn góp sẽ mờ dần khi bạnchậm rãi xây dựng các mối quan hệ với những người sẽ thực sự quan tâm tới côngty bạn và sẵn sàng mở sổ viết các tấm séc cho bạn.Tìm kiếm các nhà góp vốn tiềm năng1. Nuôi dưỡng các nhà đầu tư là một nhiệm vụ dài hạn.Phải có được lòng tôn trọng. Cảm xúc phải được đốt cháy”, David Lansdowne,nhà tư vấn huy động vốn và tác giả cuốn sách Fund Raising Realities Every BoardMember Must Face (Các thực tế huy động vốn mà mọi thành viên ban giám đốcphải đối mặt).Để thành công, các công ty cần theo đuổi những nhà đầu tư tiềm năng trong mộtthời gian dài trước khi cần tới nguồn tiền của họ. “Chúng tôi luôn háo hức hơnnhiều trong việc nói chuyện với các chủ công ty khi họ không huy động vốn. Nócho chúng tôi thời gian để phát triển mối quan hệ mà không có sức ép kết thúcgiao dịch”, Joel Cutler, giám đốc quản lý tại Quỹ đầu tư mạo hiểm GeneralCatalyst Partners với số vốn hơn 1 tỷ USD, nhận định.Bạn có thể có nhiều cơ hội tiếp cận các nhà đầu tư hơn bạn nghĩ. Các ngân hànghay nhân viên kế toán hiển nhiên là những người trung gian, đồng thời đó có thể làmột người hàng xóm làm việc trong một công ty luật chuyên về tài chính, mộtngười bạn học cũ làm việc trong một Quỹ đầu tư mạo hiểm, hay một người thântrong gia đình đang điều hành một công ty đầu tư nào đó.Song trước hết đừng đề nghị những nhà đầu tư tiềm năng đó bất cứ điều gì ngoàiviệc giới thiệu về các bản thân bạn. Cutler cho biết: “Tôi không muốn nói chuyệnvới một nhân viên ngân hàng, một kế toán hay một luật sư. Tôi muốn nói chuyệnvới CEO. Đây là người sẽ phát triển các mối quan hệ và là nhân vật chính trongcâu truyện huy động vốn”.Tiếp theo lời giới thiệu nên là một bức thư hay email giải thích ngắn gọn những gìcông ty bạn đang làm và tại sao các nhà đầu tư có thể muốn biết về nó. Song đừngđè nặng lên đôi vai các nhà đầu tư bằng các file PDF hay các bảng biểu excel vớiđầy các thông tin bán hàng tiếp thị.Như nhận định của Cutler: “Một e-mail nói rằng tôi sẽ tạo ra hàng tỷ USD sẽkhông giá trị bằng việc nói rõ: Tôi là một chủ công ty và đang tìm kiếm vốn huyđộng trong lúc này và tôi nghĩ quý vị sẽ quan tâm tới việc tìm hiểu về công ty tôi.Không biết quý vị có thời gian để hai bên cùng chat qua mạng đôi chút?”.Các đồng nghiệp và công ty cũ cũng có thể giúp đỡ. Từ lâu, Sheila Lirio Marcelo,sáng lập viên và CEO của Care.com, một công ty mới thành lập tại Massachuset,Mỹ với 25 nhân viên chuyên về cung cấp các dịch vụ trực tuyến, rất hy vọng mộtngày nào đó có được một công ty của riêng mình. Cô đã gặp gỡ rất nhiều nhà đầutư mạo hiểm tại các công ty mà cô làm việc. Cô có được mối quan hệ tốt với cácnhà điều hành của Quỹ đầu tư mạo hiểm Matrix Partners.Nhờ đó, giấc mơ của Marcelo đã trở thành hiện thực khi vào tháng 5 năm 2007,với 3,5 triệu USD từ Matrix, cô đã chính thức khai trương Care.com. Marcelo chobiết: “Bạn phải có một tầm nhìn dài hạn với từng ...