'Jumbo Shrimp' Triết lý vàng trong kinh doanh

Những doanh số bán hàng đầu tiên của Nike thu về từ việc bán cốp xe ô tô .Dell chuyên chở những chiếc máy tính cánhân đầu tiên cho khách hàng từ phòng ký túc xá đại học. Và ông chủ Starbucks bắt đầu sự nghiệp của mình khi mởmột quán cà phê nhỏ ven đường.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
“Jumbo Shrimp” Triết lý vàng trong kinh doanh“JumboShrimp”Triếtlývàngtrongkinhdoanh(Bìnhchọn:2 Thảoluận:0Sốlầnđọc:2999)Những doanh số bán hàng đầu tiên của Nike thu về từ việc bán cốp xe ôtô. Dell chuyên chở những chiếc máy tính cánhân đầu tiên cho khách hàng từ phòng ký túc xá đại học. Và ông chủ Starbucks bắt đầu sự nghiệp của mình khi mởmột quán cà phê nhỏ ven đường.Tuy nhiên, khi hoạt động kinh doanh lớn mạnh hơn không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với việc sẽ mang đến nhữngđiều tốt đẹp. Trong một số trường hợp, nó khiến mọi việc trong công ty gặp không ít trở ngại.Đối với trường hợp của Wal – Mart, sự lớn mạnh đã dẫn tới cuộc chiến dành thị phần với các đối thủ cạnh tranh, chứkhông nằm ở dịch vụ chăm sóc khách hàng như nhiều người lầm tưởng. Và với Microsoft, thì khi lớn mạnh công ty nàyphải đối mặt với vấn đề bảo vệ bản quyền, nhãn hiệu nhằm tránh bị đánh cắp ở khắp mọi nơi như hiện nay…Điều này phải chăng là khi một công ty trở nên lớn mạnh hơn, nó sẽ thoát khỏi hình ảnh một công ty nhỏ bé để khoáclên mình một tấm áo rộng lớn hơn? Không hoàn toàn như vậy, nhiều công ty vẫn tiếp tục đóng vai mình là một công tynhỏ một lần nữa. Nghe có vẻ nghịch lý? Nhưng liệu có phi thực tế không? Hoàn toàn không. Nhiều công ty đã không ngừng nỗ lực để trở nên lớn mạnh hơn, nhưng vẫn núp mình dưới một vỏ bọc bề ngoài nhỏ bé và thực hiện những hành động cũng rất nhỏ bé. Và chính việc nhập vai xuất sắc này đã khiến họ ngày càng lớn mạnh hơn. Nhưng về thực chất bên trong, những công ty này như các “Người khổng lồ tí hon” (Jumbo shrimp). Quả vậy, họ lớn mạnh nhưng vẫn hết sức nhỏ bé. Làm thế nào để hoạt động kinh doanh của bạn trở nên lớn mạnh hơn bằng những hành động nhỏ bé? Bạn hoàn toàn có thể bắt đầu bằng năm Quy tắc cơ bản trong Triết lý kinh doanh Jumbo Shrimp như sau: Quy tắc thứ 1 : Xuất sắc nhất, chứ không phải to lớn nhấtCác công ty theo đuổi triết lý Jumbo Shrimp tin rằng việc tăng trưởng kinh doanh lên một bước cao hơn không đồngnghĩa với việc doanh số bán hàng gia tăng hay quy mô kinh doanh mở rộng hơn. Điểm mấu chốt chính là ở chỗ họcần trở thành những người xuất sắc nhất trong tất cả những gì họ làm.Hãng Cabela (www.cabelas.com) đã thấm nhuần triết lý kinh doanh này. Với xuất phát điểm là một cửa hàng bán mồicâu nhỏ lẻ, ngày nay Cabela là một “gã” kinh doanh khổng lồ với doanh số hàng năm không dưới 2 tỷ USD. Điềuđáng ngạc nhiên là số lượng cửa hàng của Cabela vẻn vẹn chưa tới con số 30.Sự lớn mạnh vượt bậc của Cabela là kết quả từ những nỗ lực trở thành nhà bán lẻ các vậtdụng đi săn, câu cá và cắm trại tốt nhất chứ không phải lớn nhất. Mong mỏi trở thành nhàcung cấp các vật dụng ngoài trời xuất sắc nhất của Cabela còn thể hiện ở việc các nhà quản lý Cabela luôn tuyên bốrằng họ không có ý định mở quá 40 cửa hàng.Yếu tố nghiêm ngặt và thận trọng trong việc mở các cửa hàng mới sẽ cho phép Cabela tiếp tục tập trung vào việc xâydựng những cửa hàng tốt hơn, lớn hơn và độc nhất vô nhị hơn.Bước hành động Jumbo Shrimp: Hãy tập trung vào những nỗ lực để trở thành người xuất sắc nhất trong bất cứ lĩnhvực nào mà bạn theo đuổi. Hãy làm sao để các khách hàng và toàn ngành công nghiệp của bạn công nhận rằng bạnđang cung cấp các sản phẩm tốt nhất, và có dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo nhất.Quy tắc thứ 2 : Yêu thích hoạt động kinh doanh của bạnCác công ty Jumbo Shrimp luôn thể hiện một tình yêu lớn đối với hoạt động kinh doanh của mình, chứ không phải chỉchăm chăm tìm ra những cơ hội kiếm tiến. Trong khoảng thời gian năm năm trước đây, ngành công nghiệp chiếu bóng Mỹ rơi vào thời kỳ suy thoái với doanh thu sụt giảm đáng kể. Nhưng Alamo Drafthouse (http://www.drafthouse.com/), một chuỗi rạp chiếu bóng nhỏ, đã làm thay đổi chiều hướng này. Có bảy địa điểm kinh doanh tại bang Texas, Mỹ, với mức doanh thu khoảng 25 triệu USD năm 2006, lần đầu tiên kể từ khi thành lập vào năm 1997, Alamo đã đạt mức tăng trưởng trên hai con số về doanh thu, Gốc rễ thành công của Alamo nằm ở tình yêu với các bộ phim. Những nhà quản lý điều hành tại Alamo đều là những fan hâm mộ cuồng nhiệt của môn nghệ thuật thứ bảy này. Họ tạo ra nhiều ...