kế hoạch marketing phần 2

Đề tài: Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm cá basa của Công ty Cổ phần XNK Thủy sản An Giang 2.4. Quá trình lập kế hoạch marketing Một kế hoạch marketing có nhiều phương pháp tiếp cận khác nhau về quá trình lập kế hoạch marketing cho công ty. Sơ đồ dưới đây minh họa các giai đoạn chủ yếu của quá trình lập kế hoạch marketing của công ty. Sơ đồ 2.1: Các giai đoạn
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
kế hoạch marketing phần 2 Đề tài: Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm cá basa của Công ty Cổ phần XNK Thủy sả n An Giang 2.4. Quá trình lập kế hoạch marketing Một kế hoạch marketing có nhiều phương pháp tiếp cận khác nhau về quá trình lập kế hoạch marketing cho công ty. Sơ đồ dưới đây minh họa các giai đoạn chủ yếu của quá trình lập kế hoạch marketing của công ty. Sơ đồ 2.1: Các giai đoạn của quá trình kế hoạch Marketing Phân tích khả năng thị trường và chiến lược marketing hiện tại Phân tích người tiêu dùng Phân tích cơ may thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Thiết lập marketing - mix Đề ra chương trình hành động và dự toán ngân sách 2.4.1. Phân tích khả năng thị trƣờng và chiến lƣợc marketing hiện tại Bất kỳ công t y nào cũng phải phân tích khả năng thị trường và chiến lược marketing hiện tại nhằm đánh giá lại đặc điểm của thị trường như qui mô, các yếu tố biến động ảnh hưởng của môi trường marketing đến khả năng tiêu dùng của khách hàng. Đồng thời có thể xác định vị thế công ty trong hiện tại và so với đối thủ. Trong quá trình phân tích chiến lược marketing hiện tại công ty sẽ xem xét lại doanh số, giá cả và lợi nhuận của những sản phẩm chính qua các kênh phân phối và các chiến lược marketing như chiến lược giá, chiến lược kênh phân phối và chiêu thị bán hàng sẽ thực hiện trong thời gian tới. 2.4.2. Phân tích ngƣời tiêu dùng Người tiêu dùng có vai trò quan trọng trong quá trình bán hàng vì họ quyết định doanh số, lợi nhuậnvà mục tiêu của công ty. Công ty sẽ xem xét lại mức độ khách hàng trong hiện tại để điều chỉnh lại số lượng, giá cả và có những chiến lược marketing cho phù hợp. SVTH: Võ Thị Phi Nga GVHD: Võ Minh Sang Trang 7 Đề tài: Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm cá basa của Công ty Cổ phần XNK Thủy sả n An Giang 2.4.3. Phân tích cơ may thị trƣờng Trong quá trình phân tích tìm ra điểm mạnh, điểm yếu bên trong công ty cũng như các cơ hội nguy cơ mà công ty gặp phải ta chọn những yếu tố chính và quan trọng có ảnh hưởng đến chiến lược marketing để lập thành ma trận SWOT.  Mục đích của phân tích SWOT Phân tích SWOT được dùng để xác định các chiến lược khả thi làm tiền đề cho việc hoạch định kế hoạch chiến lược, chương trình hành động thích hợp. Dựa trên việc phân tích các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.  Tiến trình phân tích SWOT Bước 1: Liệt kê các yếu tố bên trong, bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp: Điểm mạnh - Điểm yếu – Cơ hội – Đe dọa. Bước 2: Xác định các chiến lược dựa trên ma trận SWOT.  Các thông tin trong bảng SWOT có thể giúp xác định các nhóm chiến lược.  Sử dụng các điểm mạnh và cơ hội đề làm giảm bớt các điểm yếu và đe doạ.  Định hướng các nhóm chiến lược mục tiêu cho doanh nghiệp. Sơ đồ 2.2: Ma trận SWOT O: Cơ hội: (Opportunities) T: Đe doạ: (Threatens) O1. T1. O2. T2. SWOT O3. T3. O4. T4. S: Điểm mạnh: (Strenghts) S+O S+T S1 . Tận dụng các cơ hội để phát S2 . Tìm cách phát huy các huy tối đa các điểm mạnh. điểm mạnh làm giảm các S3 . mối đe dọa bên ngoài. S4 . W: Điểm yếu: (Weaknesses) W+O W+T W1. Khắc phục các điểm yếu bằng Xây dựng kế hoạch W2. cách phát huy tối đa các điểm phòng thủ nhằm chống lại W3. mạnh. các rủi ro, tránh các tác hại của điểm yếu. W4. Bước 3: Chọn lựa chiến lược: Chọn lựa chiến lược khả thi, sắp xếp thứ tự ưu tiên các chiến lược . (Nguồn: TS.Lưu Thanh Đức Hải, Quản trị tiếp thị, Nxb. Giáo Dục, trang 69) SVTH: Võ Thị Phi Nga GVHD: Võ Minh Sang Trang 8 Đề tài: Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm cá basa của Công ty Cổ phần XNK Thủy sả n An Giang  Một số khái niệm về các c hiến lược - Chiến lược thâm nhập thị trường: Là nhằm làm tăng thị phần cho các sản phẩm/dịch vụ hiện có trong các thị trường hiện có bằng nỗ lực marketing lớn hơn. - Chiến lược phát triển thị trường: Là việc đưa sản phẩm/dịch vụ hiện có của Công Ty sang bán ở một thị trường mới - Chiến lược kết hợp ngược về phía sau: Là Công Ty sẽ kiểm soát vùng nguyên liệu. - Chiến lược kết hợp hàng ngang: Là Công Ty kiểm soát đối thủ cạnh tranh bằng cách mua lại hoặc hợp nhất. Từ kết quả của việc phân tích môi trường marketing hiện tại của Công ty và những mục tiêu mà Công ty muốn đạt được, lựa chọn thị trường mục tiêu là việc lựa chọn những nhóm khách hàng tiềm năng mà công ty định hướng sẽ phục vụ với những sản phẩm cụ thể ở những thị trường nhất định. Tùy theo mức độ phân t ích và khả năng tài chính của công ty mà công ty có thể chọn một hay một đoạn ...