Kế hoạch sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp theo kết quả khảo sát thị trường

Tham khảo luận văn - đề án kế hoạch sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp theo kết quả khảo sát thị trường, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế hoạch sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp theo kết quả khảo sát thị trườngLời Mở Đầu Kinh tế thị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyết liệt hơn. Cạnhtranh vừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đ ào thải các doanh nghiệp sản xuất kinhdoanh trên thị trư ờng. Các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường kinh doanh luôn biếnđộng cùng nhiều cơ hội và nguy cơ tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất. Vì thế đểgiữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp phảiluôn có biện pháp tiếp cận thị trường một cách có chủ động, phù hợp và sẵn sàng đối phóvới mọi nguy cơ, đ e doạ cũng như áp lực cạnh tranh trên th ị trường. Để làm được đ iều này,doanh nghiệp phải thực hiện sản xuất kinh doanh theo định hư ớng thị trường, phải ứng dụnghoạt động marketing vào ho ạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường. Trong đó việc xâydựng và hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho khách hàng sẽ là công cụ cạnh tranh sắc bénnhất, hiệu quả nhất của doanh nghiệp để đi đ ến thành công. Đối với Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, khách hàng đa phần là khách côngnghiệp bởi vậy khách h àng công nghiệp đóng một vai trò hết sức quan trọng, nó là một thịtrường m à Công ty cần phải luôn chú ý và đ ầu tư rất nhiều. Từ nhận thức trên trong quá trình thực tập tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không vàđược sự giúp đ ỡ tận tình của các thầy cô giáo trong Khoa marketing m à trực tiếp là Th.S.Phạm Thị Huyền cùng với sự giúp đ ỡ chỉ bảo, tạo điều kiện thực tập tốt của các cô chú cánbộ công nhân viên trong Công ty Nh ựa cao cấp Hàng Không, tôi đã lựa chọn đề tài “Chiếnlược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không” Mục đ ích của đ ề tài nh ằm phân tích tình hình thực trạng thị trường các khách hàng côngnghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, để qua đó đ ề xuất các chiến lược, biện phápmarekting mix phù hợp cho các sản phẩm, góp phần giữ vững nâng cao lợi thế của Công tyNh ựa cao cấp Hàng Không trong điều kiện sản xuất kinh doanh mới. Ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài gồm 3 phần: Chương I .Khái quát về marketing và chiến lược sản phẩm trong hoạt động kinhdoanh Chương II. Ngành nhựa và công ty nhựa cao cấp hàng không Chương III. một số giải pháp nhằm ho àn thiện chiến lược sản phẩm cho khách hàngcông nghiệp. Đối tượng nghiên cứu của đề tài: Khách hàng công nghiệp. Phạm vi nghiên cứu của đề tài: Khách hàng công nghiệp trong ngành Nhựa Việtnam.Phương pháp nghiên cứu: Dùng 4 chiến lược bộ phận của marketing mix đ ể nghiên cứu đềtài, đặc biệt đề tài có tên: Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp tại Công tyNh ựa cao cấp Hàng không vì th ế đề tài chú trọng đ ến chiến lược sản phẩm, áp dụng nhiềulý thuyết của chiến lư ợc sản phẩm cho khách hàng công nghiệp.Chương IKhái quát về marketing và chiến lược sản phẩm trong hoạt động kinh doanhI. Khái quát về marketingMarketing là một quá trình qu ản lý mang tính x• hội, nhờ đó mà các cá nhân và tập thể cóđược những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán và trao đổi những sảnphẩm có giá trị với những người khác.Muốn biết được khách h àng thích gì cần gì? người làm marketing cần phải tìm hiểu nhu cầumong muốn của người tiêu dùng ngoài ra cần phải tìm hiểu về giá trị mà sản phẩm mang lại,chi phí của khách h àng bỏ ra mua sản phẩm có thoả m•n và phù hợp với giá trị m à kháchhàng bỏ ra hay không. Chính vì th ế người làm marketing cần phải hiểu rõ từng khái niệmsau đây:* Khái niệm nhu cầu, mong muốn và yêu cầu:+ Nhu cầu: của con người là m ột trạng thái cảm giác thiếu hụt một sự thoả m ãn cơ bản nàođó . Người ta cần có thức ăn quần áo, nơi ở, sự an toàn, của cải, sự quý trọng và một vài thứnữa để tồn tại. Những nhu cầu này không phải do xã hội và người làm marketing tạo ra, m àngười làm marketing chỉ là người khám phá ra những nhu cầu để các nhà sản xuất sản xuấtra những sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu của con ngư ời.+ Mong muốn: Là sự ao ước có được những gì cụ thể để thoả m•n những nhu cầu sâu xahơn đó. ở mỗi một xã hội khác nhau, điều kiện sống cũng khác nhau bởi vậy mong muốncũng thường rất khác nhau.+ Yêu cầu: Mong muốn được hưởng những sản phẩm cụ th ể được hậu thuẫn của khả năngvà thái đ ộ sẵn sàng mua chúng. Mong muốn trở thành yêu cầu khi có sức mua hỗ trợ.* Sản phẩm: Theo marketing thì sản phẩm là bất cứ thứ gì có thể đem chào bán để thoả m•nnhu cầu hay mong muốn. ý nghĩa quan trọng của sản phẩm vật chất bắt nguồn không phảichủ yếu từ việc sở hữu chúng, mà chính có đ ược những dịch vụ m à nó đ em lại.* Giá trị, chi phí, sự thoả m•n:- Giá trị là sự đánh giá của người tiêu dùng về khả n ăng chung của sản phẩm thoả mãnnhững nhu cầu của mình. Giá trị của sản phẩm đem lại lợi ích cho ngư ời tiêu dùng sảnphẩm.- Chi phí: là tổng hợp những khoản mà ngư ời tiêu dùng phải bỏ ra để có được sản ph ...