Kế sách kinh doanh - Bỏ mận giữ đào

Có một cây mận mọc cạnh một cây đào. Chúng sống cạnh nhau trêncùng một mảnh đất, chung nhau cùng một nguồn nước. Do vậy haicây quấn quít chia ngọt sẻ bùi và trở nên vô cùng thân thiết. Từ khicây đào ra hoa và bói lứa quả đầu tiên, cây mận càng chở che bảo vệcho người bạn của mình.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế sách kinh doanh - Bỏ mận giữ đàoKế sách kinh doanh: Bỏ mận giữ đàoKế sách Bỏ mận giữ đào là kế sách thứ năm trong nhóm kếsách Bảo toàn kinh doanh1.Câu chuyện xuất xứCó một cây mận mọc cạnh một cây đào. Chúng sống cạnh nhau trêncùng một mảnh đất, chung nhau cùng một nguồn nước. Do vậy haicây quấn quít chia ngọt sẻ bùi và trở nên vô cùng thân thiết. Từ khicây đào ra hoa và bói lứa quả đầu tiên, cây mận càng chở che bảo vệcho người bạn của mình.Năm ấy thời tiết bỗng trái gió trở trời, sâu bọ kéo đến phá phách, cảhai cây đang tươi tốt có nguy cơ bị tàn phá. Thấy vậy, Mận nói vớiĐào rằng: “Lũ sâu bọ này không tha hai chị em ta đâu. Chị đã ra hoakết trái phải được bảo vệ, còn em sau này chưa biết sẽ ra sao. Do vậychị nên tạm ngừng hút chất bổ và nguồn nước dưới lòng đất, làm chothân gày lá héo, khiến lũ sâu bọ không màng tới. Còn em sẽ tự làm chomình thật tươi tốt để thu hút chúng. Như thế, nếu em có làm sao thìchị vẫn còn sống được, bằng không cả hai chị em ta đều chết”.Đào hết mực từ chối, muốn cùng được sống chết với Mận. Nhưngthấy lý lẽ Mận nói rằng thà mất một vẫn hơn là mất cả hai thì đànhxót xa chấp nhận. Nó gạt nước mắt làm theo lời Mận.Đúng như dự đoán, lũ sâu bọ trông thấy Mận xanh tốt, đầy nhựa sốngbèn lao vào xâu xé cho đến chết, trong khi thấy Đào đã xơ xác héo úanên không thèm bén mảng. Nhờ vậy mà Đào đã không chết.Rồi mọi tai ương cũng đi qua, Đào lại hút nhựa sống từ trong lòng đấtmà phục hồi, xanh tốt hơn xưa, hoa trái xum xuê. Có một lão nông đingang qua thấy cây đào trĩu quả, ăn vào lại thấy thơm ngon khácthường bèn lấy hạt ươm thành cả một vạt rừng đào, nó trở thành thứquả đặc sản nổi tiếng khắp vùng.Những người qua lại chẳng ai biết đến một cây mận đã từng sốngchung một mảnh đất, uống cùng một nguồn nước với cây đào gốc kểtrên để hiểu được rằng nếu không có sự hy sinh của Mận sẽ chẳng cócây đào nào và càng chẳng có một rừng đào mang lại danh tiếng chocả một vùng.2. Cốt lõi kế sáchKế sách “Bỏ mận giữ đào” hàm ý rằng: Nếu phải hy sinh hãy biết hysinh cái nhỏ để bảo vệ cái lớn hơn.3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanhNgười làm ăn khi gặp rủi ro kinh doanh phải biết hy sinh cái thiệt hạinhỏ hơn để giữ lấy toàn cục.Một số minh họa việc áp dụng thành công kế sách1. Chấp nhận hy sinh cái nhỏ, thu được lãi lớnNhà máy bơm An Huy (Trung Quốc) chuyên sản xuất loại bơm dùngđể bơm dầu Diesel và Fuel, do bị cạnh tranh ghê gớm nên tình hìnhtiêu thụ giảm mạnh.Qua điều tra, nhà máy biết được đa số vùng nông thôn dùng loại bơm75 mà các nhà máy khác không quan tâm. Lập tức, An Huy tạm dừngmặt hàng đang có để sản xuất loại 75-80. Thoạt đầu, việc đổi mặthàng khiến nhà máy phải chịu những tổn thất không nhỏ. Nhưng chỉsau một thời gian ngắn, sản phẩm mới đã được đón nhận với mứcsản xuất hàng tháng 2 vạn chiếc, hơn nữa nhà máy còn thiết lập đượcmối quan hệ sản xuất tiêu thụ ổn định lâu dài với công ty nông nghiệpcủa 260 huyện.2.Tặng bếp dầu miễn phí cứu được công tyHồi đầu thế kỷ 20, khi nước Mỹ vẫn còn đang dùng bếp than thì cómột công ty Mỹ chuyển sang kinh doanh dầu hỏa và bếp dầu. Khi mớithành lập, do chưa có kinh nghiệm công ty đã vội vã nhập về thậtnhiều dầu và cho sản xuất thật nhiều bếp dầu. Đồng thời không tiếctiền của để quảng cáo rầm rộ, tuyên truyền những ưu điểm vượt trộicủa sản phẩm. Vậy nhưng đã quá quen với bếp than, dân Mỹ khôngbận tâm đến bếp dầu của công ty nọ. Kế hoạch không được như ý,hàng hóa ứ đọng, công ty đứng trước nguy cơ phá sản.Trước tình thế đó, không cam chịu thất bại, giám đốc công ty nghiềnngẫm và nảy ra một kế sách khá quyết liệt. Hy sinh số bếp dầu đãsản xuất với hy vọng sẽ tiêu thụ được số dầu trong kho và tạo dựngthị trường lâu dài. Nghĩ sao làm vậy, vị giám đốc của công ty sai nhânviên đem bếp dầu đến tận các nhà tặng cho khách hàng. Các nhân viênkhông hiểu thì đều cho rằng ông chủ của mình không bình thườngnhưng vẫn phải vâng lệnh thi hành.Khách hàng được tặng bếp dầu miễn phí thì rất khoái chí, không aikhước từ. Thậm chí họ còn gọi điện thoại tới tấp đến công ty để xinbếp. Lúc đó đồ dùng nấu nướng chưa được hiện đại hóa, các bà nộitrợ chỉ dùng bếp than hoặc bếp củi để nấu nướng, do vậy bếp dầu tỏra có ưu điểm vượt trội hơn hẳn.Chẳng bao lâu bếp dùng để tặng đã hết sạch, cùng lúc đó đó các bếpđược tặng đều đã dùng hết dầu. Các bà nội trợ buộc phải đến công tymua dầu với giá không bớt một xu bởi vì dùng quen bếp dầu rồi. Dầndà bếp cũ đi phải thay cái mới. Cứ như vậy, công ty đã tiêu thụ đượccả dầu lẫn bếp với số lượng lớn.3. Mô hình kinh tế trang trại ở Phú ThọAnh Đỗ Quốc Dũng người ở Thị trấn Phong Châu, Phù Ninh, PhúThọ, năm 82 từ quân ngũ trở về, làm công nhân phụ trách nguyên liệutrong Công ty Giấy Bãi Bằng. Trong thời gian làm việc, nhận ra cầunối giữa những cánh rừng và kho nguyên liệu là rất quan trọng, anhlập ra một đội vận tải chuyên vận chuyển nguyên liệu thuê từ nhữngvùng như Tuyên Quang, Yên Bái về đồng bằng, vừa để mu ...