Kế sách kinh doanh : Chỉ dâu trách hòe

Đây là một kế sách nói về nghệ thuật cảnh báo, nghệ thuật ứng xửđể đi vào lòng người, chinh phục tâm lý khách hàng cũng như cộng sự.Trong vấn đề quản trị nhân sự, dung hòa mối quan hệ với đối tác haykhách hàng, người kinh doanh đều có thể sử dụng kế sách này đểthành công.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế sách kinh doanh : Chỉ dâu trách hòeKế sách kinh doanh : Chỉ dâu trách hòeKế sách Chỉ dâu trách hòe là kế sách thứ tư trong nhóm kếsách Tâm lý kinh doanh1. Câu chuyện xuất xứTừ ngày xửa ngày xưa, cây dâu và cây hòe đã gắn liền với cuộc s ốngcon người. Cây dâu cho quả để ăn, để giải nhiệt, lá dùng nuôi tằm.Còn cây hòe, hoa và quả của nó đều có thể chữa được rất nhiều bệnh.Hòe cao lớn xum xuê, tạo nhiều bóng mát và tượng trưng cho sự maymắn nên thường được trồng trước cửa đón khách. Dâu cành lá khẳngkhiu nên chỉ được trồng ở phía sau nhà.Được ưu ái chăm chút, Hòe ngày càng tỏ ra kiêu căng hợm hĩnh, lúcthích thì vươn rộng thân cành, ra hoa kết trái đẹp mát hiên nhà, lúckhông thích thì chẳng chịu ra hoa và chỉ rụng lá khắp sân. Ng ười ch ủbực lắm nhưng lại không dám mắng mỏ nặng lời vì sợ Hòe giận dỗibỏ đi, gia đình mất hết sự may mắn.Bỗng có một mùa, Dâu bị sâu bọ cắn phá, cành lá xác xơ. Nhà chủtrong lúc tận tình chữa bệnh cho Dâu bỗng nghĩ ra một kế… Anh tađến cạnh gốc Hòe dựa vào nó vỗ về rồi than thở, tâm sự:- Tao đón chúng mày về chăm sóc, trồng mày trước cửa để lấy hoa vàbóng mát, trồng Dâu sau nhà để lấy lá nuôi tằm. Thế mà Dâu phụ lòngtao, không chịu tự chăm sóc bản thân, để cho sâu ăn hết lá, khiến chotằm chết hết. Nó cứ nghĩ mình mang lại một chút lợi ích cho chủ là đãđược quyền gây phiền nhiễu. Mày thấy nó có đáng trách không?Nghe chủ nói Hòe thấy thật mát lòng vì được tin cậy thế, nó thuậnmiệng đồng tình chia sẻ với chủ. Rồi bỗng nó thấy giật mình màchạnh lòng, nó nhìn xuống, sân nhà tung tóe đầy xác lá do nó bày ra.Nó vô cùng xấu hổ và cảm thấy mình tệ quá.Từ đó về sau, Hòe chăm chỉ nuôi cây khỏe mạnh, cành lá che rợp khắpsân, hoa hòe nở rộ và chỉ lặng lẽ trút lá xuống ngay dưới gốc củamình. Vì thế mà Hòe ngày càng được nhà chủ yêu quý, nâng niu.2. Cốt lõi kế sáchTính tự ái, lòng tự trọng là một trong những đặc điểm tâm lý quantrọng của con người. Một trong những quy luật tâm lý tự nhiên củacon người là không thích bị chỉ trích trực diện. Trong các trường hợpnhư vậy, họ thường phản ứng lại một cách tiêu cực. Vì thế, trong cưxử giữa con người với nhau cần phải khéo léo, mềm mỏng, tránh phêphán một cách trực diện hiếu thắng mới thu được kết quả mongmuốn.3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanhĐây là một kế sách nói về nghệ thuật cảnh báo, nghệ thuật ứng xửđể đi vào lòng người, chinh phục tâm lý khách hàng cũng như cộng sự.Trong vấn đề quản trị nhân sự, dung hòa mối quan hệ với đối tác haykhách hàng, người kinh doanh đều có thể sử dụng kế sách này đểthành công.MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾSÁCH1. Gỡ bỏ lưng ghế, chấn chỉnh tinh thầnCó một thương gia làm chủ một hệ thống cửa hàng ăn nhanh nổitiếng. Việc làm ăn khá phát đạt. Có một thời gian, việc kinh doanh hệthống cửa hàng bỗng trở nên sa sút. Ông chủ này đã nghĩ ra rất nhiềubiện pháp để khôi phục nhưng hiệu quả mang lại vẫn không đáng làbao.Thế là, ông quyết định bí mật một mình tới thăm các cửa hàng chinhánh mà không báo trước cho bất kỳ nhân viên nào để tìm ra nguyênnhân sâu xa. Ông ta phát hiện ra rằng, sau thành công ban đầu, các vịgiám đốc trở nên chủ quan và quan liêu trong quản lý, ngồi ỳ trongphòng chỉ đạo từ xa mà không đi sâu vào thực tế hoạt động cửa hàng.Nhân viên không được quản lý sát sao, tính tổ chức và thái độ phục vụkhách hàng kém dần, do vậy mà việc kinh doanh ở các chi nhánh trởnên bê trễ, kém hiệu quả, khách hàng mới đến thì ít, khách quen bỏ đithì nhiều.Vị thương gia này rất thất vọng và phẫn nộ, ông định triệu tập cuộchọp chất vấn, chỉ trích các vị giám đốc này. Suy đi tính lại, ông thấyvấn đề không phải các vị giám đốc chi nhánh không đủ năng lực, hơnnữa, chính họ có công tạo nên thành công của hệ thống trong giaiđoạn đầu. Ông ta nghĩ ra một kế.Ngày hôm sau, các chi nhánh nhận được mệnh lệnh trực tiếp từ ôngchủ, đó là tháo bỏ phần lưng ghế tựa của các giám đốc. Họ rất ng ạcnhiên không hiểu tại sao lại có mệnh lệnh kỳ quặc đó nhưng vì đó làmệnh lệnh nên họ vẫn phải chấp hành. Qua vài ngày làm việc với cáighế không có lưng tựa, họ giật mình nhận ra thông điệp của ông chủ.Các giám đốc chi nhánh trở nên năng động hơn, đi sâu đi sát, phát hiệnnhững kẽ hở trong quản lý và tìm cách khắc phục. Nhân viên đượcquản lý, tổ chức tốt hơn, noi gương các giám đốc để nỗ lực. Nhờ thếmà việc kinh doanh ở các cửa hàng chi nhánh không những được khôiphục mà còn phát đạt hơn trước.*Cách thức áp dụng kế sách:Nếu ông chủ nọ nóng nảy chỉ trích các vị giám đốc chi nhánh, chắc s ẽcó nhiều vị bất mãn bởi họ là người tạo nên thành công ban đầu chohệ thống cửa hàng. Ông chủ này tháo bỏ lưng ghế, thực ra là muốnthức tỉnh các vị giám đốc. Hành động này đã làm họ thức tỉnh, hiểu vàtự giác thực hiện mong muốn của ông chủ.2. Quản trị với văn hóa phù hợpLee Iaccocca là một trong những tổng giám đốc điều hành đầu tiêntrên thế giới được trả mức lương 1 triệu đô la vào đầu những năm 80thế kỷ XX. Ông là một nhà quản trị tài ba và được cấp dưới vô cùngnể phục.Khi Iaccocca đương nhiệm ở tập đoàn xe hơi Chrysler, một thời kỳ,việc kinh doanh của Chrysler không được như ý, đặc biệt là ở chinhánh Ý. Qua tìm hiểu, Iaccocca nhận thấy rằng, nguyên nhân là do vịgiám đốc điều hành tuy có năng lực tốt nhưng cách thức quản lý lạikhông thích hợp. Italia vốn là dân tộc lãng mạn, không quen với việcbị chỉ trích trực diện. Nhưng khi nhân viên mắc lỗi, ông giám đốc chinhánh này thường chỉ trích họ hết sức nặng nề, gây ra mâu thuẫn nộibộ giữa lãnh đạo với cấp dưới. Các nhân viên cũng mất hết tinh thầnvà hứng thú làm việc, từ đó dẫn đến sự sa sút của chi nhánh này.Để khôi phục hoạt động kinh doanh, đồng thời cảnh tỉnh thái độ cũngnhư phương pháp quản lý của vị giám đốc chi nhánh Ý, Iaccocca đãđiều động ông này sang chi nhánh ở Pháp và bổ nhiệm một giám đốcmới cho chi nhánh Ý. Ông giám đốc điều hành mới này rút kinhnghiệm, đã tìm hiểu cặn kẽ tâm lý, thói quen, văn hóa của người Ý vàđã đưa r ...