Kế sách kinh doanh - Điệu hổ ly sơn

Ở một bản làng nọ, dân làng đang sống yên bình. Đàn ông vào rừngsăn bắn, đàn bà làm nương rẫy và nuôi con.Một ngày nọ tai họa ập xuống bản làng. Trong rừng xuất hiện mộtcon hổ dữ. Nương rẫy bị dày xéo, trâu bò trong chuồng bị tha đi trongđêm. Không khí sợ hãi bao trùm lên cả bản làng. Quyết không để hổdữ có cơ hội hại người, những người đàn ông trong làng tụ họp nhaulại để vào rừng diệt hổ. Nhưng một tốp, hai tốp thợ săn đã vào rừngmà đành thất bại trở về...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế sách kinh doanh - Điệu hổ ly sơnKế sách kinh doanh - Điệu hổ ly sơnKế sách Điệu hổ ly sơn là kế sách thứ bảy trong nhóm kế sách Bảo toàn kinh doanh.1.Câu chuyện xuất xứỞ một bản làng nọ, dân làng đang sống yên bình. Đàn ông vào rừngsăn bắn, đàn bà làm nương rẫy và nuôi con.Một ngày nọ tai họa ập xuống bản làng. Trong rừng xuất hiện mộtcon hổ dữ. Nương rẫy bị dày xéo, trâu bò trong chuồng bị tha đi trongđêm. Không khí sợ hãi bao trùm lên cả bản làng. Quyết không để hổdữ có cơ hội hại người, những người đàn ông trong làng tụ họp nhaulại để vào rừng diệt hổ. Nhưng một tốp, hai tốp thợ săn đã vào rừngmà đành thất bại trở về vì con hổ già rất ranh ma.Già làng tụ họp cả làng lại bàn kế. Già làng nói “ Con hổ là chúa sơnlâm. Rừng là nhà của nó. Nếu ta vào rừng tìm hổ sẽ không thể thànhcông. Chi bằng ta dụ nó xuống làng xóm để trừ khử”. Sáng hôm sau,theo lời già làng, dân làng đào một cái hố sâu dưới gốc cây lớn gần bìarừng rồi dùng phên thưa che kín miệng hố. Họ chọn ra một con dê béotrong chuồng rồi đem treo ngược lên cây ngay giữa miệng hố. Xongviệc, họ mài sắc tên và lao kiếm rồi nấp kín đợi hổ.Không ngoài dự đoán, tiếng kêu của con dê suốt ngày đêm đã thu hútcon hổ. Ngày hôm sau con hổ đã lấp ló ra khỏi bìa rừng. Tiếng kêucủa con dê càng to hơn vì nó ngửi thấy hơi hổ dữ. Sự sợ hãi của conmồi kích thích con thú đi săn. Nó di chuyển nhanh dần rồi lao lên vồlấy con dê. Trước khi kịp chạm đến con mồi, nó rơi xuống chiếc hốđã đào sẵn. Thế là hổ dữ đã bị bắt gọn, trả lại cho dân làng cuộc sốngyên bình như xưa.2. Cốt lõi kế sáchCon Hổ là chúa sơn lâm, khi xuống đồng bằng hổ hóa thành trâu. Anhhùng nhất khoảnh, nếu rời khỏi chỗ đứng sở trường ắt dễ thất bại.3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh:Trong kinh doanh, người làm ăn phải luôn chú ý phát huy thế mạnhcủa mình, không được rời bỏ lĩnh vực hay địa bàn kinh doanh sởtrường của mình để vội vã lao vào những lĩnh vực, địa bàn mới lạ.Nếu không rất dễ thất bại.Một số bài học thành bại thực tế về kế sách1. Những nhà hàng của Đài phát thanh CapitalTrong làng truyền thông, Capital Radio của London nước Anh là mộtđài phát thanh nổi tiếng, làm ăn rất phát đạt. Trên đà phát triển, nhằmmở rộng phạm vi kinh doanh, tháng 11 năm 1996, đài phát thanhCapital của London thu mua công ty chuyên doanh hệ thống nhà hàngMy Kinda Town tại Anh, thuộc hệ thốngMy Kinda Town toàn cầu, với trị giá 54 triệu bảng Anh.Vậy là, từ thành công trong truyền thông, Capital London mở rộng mặthàng kinh doanh sang lĩnh vực nhà hàng. Không hiểu nguyên lý thịtrường, thay vì giữ nguyên tên gọi đã quen thuộc với cộng đồng,những người chủ cho đổi tên thành chuỗi nhà hàng Capital Radio baogồm Radio cafe và chuỗi cửa hàng Havana . Kết quả hoàn toàn khôngnhư ý muốn, nhà hàng này không thành công, lượng khách hàng rấtthưa thớt, doanh số thua lỗ dài dài.Mặc dù Capital Radio là một đài phát thanh nổi tiếng thu hút đượchàng triệu thính giả nhưng không ai có thể liên hệ được một đài phátthanh với một chuỗi nhà hàng. Chính vì thế, Capital Radio thành côngtrong lĩnh vực truyền thông nhưng lại không thể thành công trong lĩnhvực nhà hàng. Sau 3 năm chống chọi không thành công, năm 1999Capital đành phải tái cơ cấu lại nhà hàng Capital Radio và bán đi chuỗicửa hàng Havana.* Cách thức áp dụng kế sách :1. Khi chúng ta thành công trong một lĩnh vực không có nghĩa là thànhcông trong mọi lĩnh vực khác. Capital Radio đã có được những thànhcông trong lĩnh vực truyền thông. Khi họ có đủ tiềm lực, họ bắt đầumở rộng kinh doanh. Tuy nhiên, do không phải là lĩnh vực kinh doanhsở trường nên kết quả kinh doanh đã không đạt được hiệu quả.2. Đây cũng là một bài học về xây dựng thương hiệu: Trong tâm tríkhách hàng, Capital London luôn là thương hiệu của một đài phátthanh, My Kinda Town mới mang dấu ấn của một hệ thống nhà hàng,khó ai có thể thay đổi ý niệm về hai lĩnh vực không liên quan đếnnhau. Vì thế, Capital London đã thất bại.2. Nga giả vờ trả giá – Mỹ trúng kế Điệu hổ ly sơnMột công ty sản xuất máy phát điện ở Mỹ muốn thanh lý một dâychuyền sản xuất cũ. Giá trị thanh lý của dây chuyền đó là khoảng600.000 USD nhưng công ty vẫn giao bán với giá 1.000.000 USD.Trong quá trình đàm phán, rất nhiều công ty vào cuộc muốn mua, nổilên có hai công ty cạnh tranh quyết liệt với nhau là công ty của Mỹ vàmột công ty của Nga.Vào thời điểm đó, người Nga rất quan tâm đến dây chuyền sản xuấtnày và họ muốn mua bằng được. Vì vậy họ trả giá cao với giá 900000 USD và đồng ý đặt trước 10%, trong khi công ty Mỹ chỉ trả giá700 000 USD. Chính vì vậy, Công ty máy phát điện quyết định từ chốigiá của công ty Mỹ và đồng ý bán cho công ty Nga. Hợp đồng mua bánđã soạn thảo xong, chỉ chờ ngày ký kết.Tuy nhiên sau ba ngày, bên Nga cử đại diện xin hoãn, yêu cầu Mỹ bổsung những yếu tố kỹ thuật trong hợp đồng. Động thái này của họnhằm kéo dài thời gian để cho các khách hàng khác từ bỏ hẳn vụ muabán này. Một tháng sau, công ty N ...