Kế sách kinh doanh: Giả ngây giả ngô

Có một gia đình khá giả nọ, hai vợ chồng sinh hạ được một cô gáixinh đẹp lại nết na. Đến tuổi cập kê, cha mẹ cô nuôi ý định gả chocon trai một nhà hào phú trong vùng.Nhưng ngờ đâu, cô con gái đã thầm yêu trộm nhớ người con trai mộtgia đình bán hàng rong, chiều chiều vẫn đi ngang qua cửa sổ nhà nàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế sách kinh doanh: Giả ngây giả ngôKế sách kinh doanh - Giả ngây giả ngôKế sách Giả ngây giả ngô là kế sách thứ hai trong nhóm kếsách Nghi binh1. Câu chuyện xuất xứCó một gia đình khá giả nọ, hai vợ chồng sinh hạ được một cô gáixinh đẹp lại nết na. Đến tuổi cập kê, cha mẹ cô nuôi ý định gả chocon trai một nhà hào phú trong vùng.Nhưng ngờ đâu, cô con gái đã thầm yêu trộm nhớ người con trai mộtgia đình bán hàng rong, chiều chiều vẫn đi ngang qua cửa sổ nhà nàng.Rồi một hôm, cô gái tâm sự với mẹ về mối tình đó và mong cha mẹchấp thuận. Nào ngờ, biết được điều ấy, cho rằng không “môn đănghộ đối”, cha mẹ cô gái không những không bằng lòng mà còn quyếtlàm sao để cô gái phải cưới ngay cậu con trai của nhà hào phú.Cô gái đau khổ trở nên ủ dột, suốt ngày không hề nói một lời, nhưngcũng không thể lay chuyển được ý đồ của cha mẹ. Cho đến một hôm,cô gái nghĩ ra diệu kế.Cô gái tỏ ra chấp thuận ý muốn của cha mẹ “đặt đâu ngồi đấy”. Thấyvậy, cha mẹ cô gái lấy làm vui mừng báo tin cho nhà hào phú sang hỏivợ cho con trai.Đến ngày hẹn, cô gái dậy sớm, cười nói vui vẻ, tỏ ra rất mong đợiđược ra mắt nhà trai, rồi xin cha mẹ cho lui vào phòng riêng để trangđiểm. Cha mẹ cô gái mừng rỡ cất đi được mối lo về cô con gái rượucủa mình .Khi nhà hào phú và con trai mình đến nhà cô gái, tất cả đều hồi hộpchờ giây phút đôi trai giá gặp nhau... Nhưng thật là kinh hoàng, mọingười đều sững sờ khi thấy cô gái từ trong phòng mình bước ra trongbộ áo váy xộc xệch lại nhàu nát, tóc tai bù xù như không chải, mặtmũi đã buồn thiu thỉnh thoảng lại toét miệng cười cực vô duyên. Vàocâu chuyện, cô chẳng hề hé răng một lời còn vẻ mặt thì cứ như thểdở người... Phải đến lúc cha mẹ giục thì cô gái mới cầm chiếc ấm,thay vì rót trà vào chén thì cô lại vụng về để nước tràn lênh láng rabàn... Không thể chịu nổi đuợc thêm nữa, vợ chồng phú hào và cậucon trai quý tử vội vã đứng dậy cáo lui, để khỏi phải rước một cô gáidở người về làm dâu nhà mình.Nhưng chỉ riêng bà mẹ của cô gái thì hiểu ra rằng con gái mình đã làmnhư vậy để giữ gìn mối tình chung thủy với chàng trai nhà vợ chồngngười bán hàng rong mà mình đã yêu dấu. Thế là cô gái đã giả ngâygiả ngô để đạt được ý muốn và tự bảo vệ hạnh phúc của mình.2. Cốt lõi của kế sáchLàm cho người khác hiểu sai về tình trạng năng lực của mình sẽ vôhiệu hóa ý chí và sự tác động của người khác tới mình3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh:Làm đối thủ cạnh tranh mất cảnh giác, đánh giá sai về khả năng và ýđịnh của mình để gia tăng sức cạnh tranh trên thương trường.Một số minh họa về việc áp dụng thành công kế sách1. Cố ý hiểu lầm làm cho đàm phán thành côngMột công ty Mỹ nhận thầu được một nhà máy lọc dầu ở Kuwait vàgọi thầu phụ. Một công ty kỹ thuật Tây Ban Nha có quy mô và thựclực khá lớn tham gia đấu thầu. Đến khi chuẩn bị kết thúc đàm phán,Mỹ lại đưa ra yêu cầu giảm giá 2% trên cơ sở bao thầu cũ để giảmchi phí cho mình. Đại biểu Tây Ban Nha đề nghị hoãn đàm phán đểhội ý.Một giờ sau, phía Tây Ban Nha tuyên bố họ đã theo yêu cầu giảm giácủa phía Mỹ, và gửi kèm theo bản giải trình quy cách của công trình,nêu ra một số hạng mục có thể bỏ đi để giảm bớt được giá thànhxuống 2%.Phía Mỹ cho rằng phía Tây Ban Nha có sự hiểu lầm lớn liền cố gắnggiải thích rằng họ muốn giảm 2% giá thành nhưng vẫn giữ nguyên cáchạng mục cũ.. Trong khi đó Tây Ban Nha cứ làm như không hiểu ýcủa phía Mỹ nên chỉ đề xuất các vấn đề kỹ thuật để có thể giảm bớthạng mục trong công trình. Họ còn đưa ra các phương án kỹ thuật đầytính thực thi trong việc giảm bớt các hạng mục nhằm giảm giá thànhxuống không những là 2% mà còn có thể đến 3%. Trong các cuộc thảoluận dó, phía Tây Ban Nha càng lúc càng bộc lộ những hiểu biết sắcsảo về kỹ thuật. Thế nhưng, cuộc đàm phán không thể thống nhấtđược. Cuối cùng phía Tây Ban Nha đề nghị xem đã kết thúc được đàmphán hay chưa và nói “Quý vị có lựa chọn phương án giảm giá nàokhông?” Đến lúc này thì đại diện Mỹ một mặt đã yên tâm về năng lựccủa Tây Ban Nha, mặt khác không có cách gì để đề xuất giảm giá màgiữ nguyên được các hạng mục công trình. Cuối cùng họ cũng chấpnhận ký với Tây Ban Nha hợp đồng nhận thầu với chi phí như cũ.* Cách thức áp dụng kế sách:Trong tình thế bị đối tác có lợi thế hơn đưa ra những điều khoản épbuộc, công ty Tây Ban Nha đã cố ý hiểu sai vấn đề mà đối tác đặt ra.Trong đàm phán, điều cấm kỵ nhất là không hiểu được ý của đối tácnhưng động thái này là lại là hành động rất tỉnh táo bởi vì nếu đồng ývới những yêu cầu của đối tác thì Tây Ban Nha sẽ phải chịu nhữngđiều khoản bất lợi trong hợp đồng, còn nếu không đồng ý thì nguy cơkhông ký được hợp đồng rất lớn. Vì cố ý hiểu sai vấn đề nên Tây BanNha đã khéo léo gắn được việc giảm chi phí với cắt bỏ các hạng mục,làm cho cuộc đàm phán đổi hướng. Cuối cùng đối tác phải chấp nhậnxóa bỏ điều khoản bất lợi kia.2. Bột cà ri không cayChủ tịch Hội đồng quản trị Pusang - công ty công nghiệp thực phẩmHouse Nhật Bản trong lúc tình trạng cạnh tranh đang gay gắt trên thịtrường đã quyết định tìm ra một hướng đi mới. Ông nhận thấy ca ri làmột loại gia vị được nhiều người ưa thích vì mùi vị đặc trưng của nó.Tuy nhiên do rất cay nên gia vị này không phù hợp với khẩu vị rấtnhiều người. Vì thế ông quyết định tung ra thị trường loại sản phẩmkhác hẳn với loại bột cà ri thông thường. Đó là “ bột cà ri không cay”.Để triển khai việc đó, ông chủ tịch cho tổ chức một buổi họp mặtgiữa các nhà xuất khẩu và nhập khẩu bột ca ri, các giới chức trongngành công nghiệp thực phẩm và các cơ quan thông tấn báo chí. Trongbuổi họp mặt đó, ông công khai nói rằng “Bột ca ri dù ngon nhưngkhông hợp khẩu vị với đa số dân chúng Nhật Bản do nó quá cay.Tương lai của loại gia vị này sẽ thuộc về loại bột cà ri không cay màông sắp triển khai.” Thật là một hành động dại dột trước đông đảogiới thực phẩm đang kinh doanh loại gia vị đó. Khi ấy giới côngnghiệp và thực phẩm đều chế giễu ông, có người còn làm nhục ngaytrước mặt ông nói r ...