Kế sách kinh doanh - Xa thương gần thường (P1)

Ngày xưa, có hai gia đình nọ rất thân thiết với nhau. Một gia đìnhnông dân làm nghề dệt vải ở vùng quê và một người buôn bán vải ởkinh thành. Hàng tuần, người nông dân mang vải đến giao cho ngườibuôn vải. Việc buôn bán diễn ra thuận lợi, tình thân của hai gia đìnhngày càng bền chặt.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế sách kinh doanh - Xa thương gần thường (P1)Kế sách kinh doanh : Xa thương gần thường (p.1)Kế sách Xa thương gần thường là kế sách thứ năm trongnhóm kế sách Tâm lý kinh doanh1. Câu chuyện xuất xứNgày xưa, có hai gia đình nọ rất thân thiết với nhau. Một gia đìnhnông dân làm nghề dệt vải ở vùng quê và một người buôn bán vải ởkinh thành. Hàng tuần, người nông dân mang vải đến giao cho ng ườibuôn vải. Việc buôn bán diễn ra thuận lợi, tình thân của hai gia đìnhngày càng bền chặt.Bỗng một năm nọ, ở kinh thành xảy ra một nạn dịch lớn. Công việclàm ăn của người thương nhân vì thế mà ngừng trệ, cuộc sống hếtsức khó khăn. Được tin bạn lâm vào hoàn cảnh nguy cấp, người nôngdân lặn lội lên kinh thành, ngỏ ý mời gia đình thương nhân nọ về quêlánh nạn.Những ngày đầu, cuộc sống của hai gia đình thật đầm ấm, chia sẻ yêuthương nhau. Nhưng dần dần sự khác biệt về lối sống làm cho họcảm thấy không thoải mái như xưa. Cuộc sống ngày càng trở nên khókhăn hơn.Cho đến một ngày, nạn dịch ở kinh thành kết thúc. Gia đình thươngnhân quyết định trở về kinh thành. Họ chia tay nhau như trút đi mộtgánh nặng. Quay lại cuộc sống nơi kinh thành nhưng những cảm giáckhó chịu khi ở chung với nhau vẫn còn đọng lại làm tình cảm giữa họcó phần nhạt phai. Gia đình thương nhân không còn nhận những tấmlụa từ người nông dân nọ nữa.Ngày tháng trôi qua, bọn trẻ con nhà thương nhân bắt đầu nhắc đến lũtrẻ người nông dân dệt vải. Mỗi câu chuyện gợi lại bao nhiêu kỷniệm đẹp. Một ngày kia, khi lũ trẻ đòi về quê thăm lại gia đình dệtvải nọ, người thương nhân bỗng cảm thấy đó cũng là điều mình mongmuốn. Cuộc hội ngộ thật là cảm động.Từ đó trở đi hai gia đình lại trở nên thân thiết hơn xưa. Họ cùng hiểurằng dù khi ở gần có những điều không vừa lòng với nhau nhưngnhững tình cảm họ đã có với nhau thật là đáng quý.2. Cốt lõi kế sáchTâm lý hồi cố của con người là một quy luật bất biến ở con người.Con người ta thường có xu hướng lưu giữ những ký ức tốt đẹp lạitrong tiềm thức của mình. Vì vậy mà những thứ càng hàm chứa thờigian lại càng trở nên quý giá.3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh:Quy luật tâm lý của con người là vừa luôn thích tiếp xúc với cái mới,đồng thời lại có xu hướng hồi cố. Chính vì vậy mới có quy luật về s ựquay vòng của mốt, của kiến trúc theo hình xoáy ốc. Tức là sự lặp lạitheo chu kỳ của những sản phẩm truyền thống với một số yếu tốmới. Người làm kinh doanh không thể không coi trọng và vận dụnglinh hoạt yếu tố tâm lý hồi cố của con người.Việc nắm vững kế sách này sẽ giúp nhà kinh doanh luôn chủ độngtrong việc hoạch định và phát triển sản xuất, phát triển thị trường đểđi tới thành công.MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾSÁCH1. Hương vị cổ điển thu hút khách hàngCâu chuyện xảy ra những năm 70 của thế kỷ trước. Một thanh niênđược thừa kế một khu nhà nghỉ và ăn uống nhưng công việc kinhdoanh rất trì trệ. Anh trăn trở tìm ra hướng đi mới cho nhà hàng, anh tamuốn nhà hàng của mình phải là khu nhà nghỉ và ăn uống đông kháchnhất nơi đây.Anh đã bỏ rất nhiều thời gian để đi nhiều nơi tìm hiểu mô hình. Trongmột lần sang Anh, vào thăm tòa lâu đài cổ từ thời Victoria, anh có mộtcảm giác thư giãn rất dễ chịu, anh hỏi chuyện và tìm hiểu nhiều dukhách cùng đi và đã khẳng định cho anh một quyết tâm. Quay trở vềMichigân, sau vài ngày tính toán, anh đã quyết định một cải cách táobạo cho khu nhà nghỉ của mình. Một năm sau, tiếng đồn về một nhànghỉ & ăn uống nổi tiếng vang khắp nơi, người ta nô nức kéo đến nhànghỉ và thường phải đặt chỗ trước một tháng. Điều gì đã khiến doanhnghiệp trẻ này thành công như vậy?Bạn hãy tưởng tượng, khi tàu ra đảo và cập cảng, đã có đội ngũ nhânviên của khu nhà nghỉ trong bộ trang phục thế kỷ 18 đang rung chuôngđón chào, rồi bạn được đưa lên xe ngựa và lập tức bạn bị lạc vào mộtthế giới khác rất sâu lắng. Bạn sẽ đi qua những quán cổ vẫn giữnguyên dáng vẻ của hơn 100 năm trước, thơ thẩn dọc những hànhlang dài cổ kính..Tất cả không gian nơi đây đưa bạn trở về cuộc sốngvương giả của những quý tộc ở nhiều thế kỷ trước. Và những điềuđó đã mang lại thành công cho chàng doanh nhân trẻ. Anh ta thànhcông bởi đã nhận ra rằng con người luôn giữ lại những hoài niệm vềcác giá trị đã vượt qua thời gian.Đã có rất nhiều doanh nhân trên thế giới thành công khi biết áp dụngyếu tố tâm lý này. Nhất là trong lĩnh vực kinh doanh nhà hàng, nhànghỉ, nhiều nơi trên thế giới đã khôi phục lại không gian cổ xưa đểthu hút khách. Ta có thể bắt gặp rất nhiều quán trà đạo của TrungQuốc, Nhật Bản hay nhiều khách sạn Hàn Quốc buộc nhân viên mặctrang phục Hanpock truyền thống khi phục vụ khách hàng, ...2. Ký ức êm đềmMột chủ nhà hàng cũng rất thành công trong thuật khai thác tốt yếu tốtâm lý hồi cố của khách hàng. Ở một thành phố cảng sầm uất nhưYokohama, Nhật Bản thì sự cạnh tranh trong kinh doanh nhà hàng rấtgay gắt. Nhưng nhà hàng Arima là một hiện tượng đáng chú ý bởi đâylà một nhà hàng ăn uống đắt khách trong k ...