Khắc phục khai thác sản phẩm bảo hiểm an khan trường thọ của Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội - 3

Bảo hiểm nhân thọ hỗn hợp vừa mang tính tiết kiệm vừa mang tính rủi ro nên hầu hết các loại hợp đồng, các loại bảo hiểm khác nhau đều được tham gia chia lãi. Khách hàng của loại hình bảo hiểm này là đông nhất và có thể ở mọi lứa tuổi. 4.4.Các điều khoản bổ sung Các điều khoản bổ sung cho BHNT là rất cần thiết để tiến hành đa dạng hoá sản phẩm vì nếu tách riêng các điều khoản bổ sung thì mức phí rất thấp, không đáng kể. Vì vậy nếu triển khai...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khắc phục khai thác sản phẩm bảo hiểm an khan trường thọ của Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội - 3Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com -Bảo trợ cuộc sống của người thân. Bảo hiểm nhân thọ hỗn hợp vừa mang tính tiết kiệm vừa mang tính rủi ro nên hầu h ết các loại hợp đồng, các loại bảo hiểm khác nhau đều được tham gia chia lãi. Khách hàng của loại hình bảo hiểm n ày là đông nhất và có th ể ở mọi lứa tuổi. 4 .4.Các đ iều khoản bổ sung Các điều khoản bổ sung cho BHNT là rất cần thiết để tiến hành đ a dạng hoá sản phẩm vì nếu tách riêng các đ iều khoản bổ sung thì mức phí rất thấp, không đ áng kể. Vì vậy nếu triển khai bổ sung cho loại hình BHNT, mặc dù mức phí co tăng lên đôi chút nhưng khách hàng cảm giác m ình được hư ởng nhiều quyền lợi hơn vì vậy họ tham gia đông hơn. Nếu khéo léo thiết kế sản phẩm phù hợp thì những điều khoản bổ sung n ày là m ột trong những yếu tố thực hiện cạnh tranh của BHNT. Những đ iều khoản bổ sung cho 3 loại hình BHNT bao gồm: -Điều khoản bổ sung bảo hiểm nằm viện và phẫu thuật:có nghĩa nhà bảo hiểm cam kết trả các chi phí nằm viện và phẫu thuật cho người được bảo hiểm khi họ bị ốm đ au, thương tích. Tuy nhiên nếu người đ ược bảo hiểm tự gây th ương tích, tự tử, m ang thai, sinh n ở …thì không được hư ởng quyền lợi bảo hiểm. Mục đích của điều khoản n ày nhằm trợ giúp người tham gia giảm nhẹ gánh nặng chi phí trong điều trị phẫu thuật, đặc biệt trong các trường hợp ốm đau,thương tích bất ngờ. -Điều khoản bổ sung bảo hiểm tai nạn: Nhằm trợ giúp thanh toán chi phí trong điều trị th ương tật, từ đó bù đắp sự mất mát hoặc giảm thu nhập do bị chết hoặc thương tích của ngư ời được bảo hiểm. Điều khoản bảo hiểm này có đặc đ iểm là bảo hiểm khá toàn diện các hậu quả tai nạn như : Người được bảo h iểm bị tàn phế,thương tậtSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com toàn bộ, thương tích tạm thời và bị tai nạn sau đó bị chết. Những trường hợp tự thương, tai n ạn do nghiện rượu, ma tuý, tự tử …sẽ không được hưởng quyền lợi bảo h iểm . -Điều khoản bổ sung bảo hiểm sức khoẻ :Thực chất của đ iều kho ản này là nhà bảo h iểm sẽ cam kết thanh toán khi người được bảo hiểm bị các chứng bệnh hiểm nghèo như: đ au tim, ung thư, suy gan, suy thận, suy hô hấp…Mục đích tham gia b ảo hiểm ở đ ây nhằm có được những khoản tài chính nhất định để trợ giúp thanh toán các khoản chi phí y tế lớn và góp ph ần giải quyết, lo liệu các nhu cầu sinh hoạt ngay trong thời gian điều trị. Ngoài ra, trong một số hợp đồng BHNT, các nh à b ảo hiểm còn đưa ra nh ững điểm bổ sung khác như :hoàn phí bảo hiểm, miễn thanh toán phí khi bị tai nạn, thương tật…nhằm tăng tính h ấp dẫn đ ể thu hút người tham gia. Mặc dù mức phí cao hơn, nh ưng các hợp đồng BHNT có các điều khoản bổ sung đ ã đ áp ứng được nhu cầu đ a dạng của ngươì tham gia bảo hiểm. II.Một số đ ặc điểm cơ bản của sản phẩm BHNT 1 . Một số đặc điểm cơ b ản của sản phẩm BHNT Bảo hiểm là một loại h ình d ịch vụ, vì vậy nó mang những đặc điểm chung của các sản phẩm dịch vụ, ngoài ra sản phẩm bảo hiểm cũng có những đặc điểm riêng biệt. Chính vì những đặc điểm chung và đ ặc điểm riêng này nên sản phẩm bảo hiểm được xếp vào loại sản phẩm “đ ặc biệt”. Bảo hiểm nhân thọ, một mặt nó cũng là một lo ại h ình bảo hiểm do đ ó nó cũng mang những nét chung của bất kỳ sản phẩm bảo h iểm nào, nghĩa là sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cũng mang những đ ặc điểm chungSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com của sản phẩm d ịch vụ và những đặc đ iểm riêng của sản phẩm bảo hiểm. Những đặc đ iểm chung của sản phẩm dịch vụ là: +Là sản phẩm vô hình: Khi mua bảo hiểm, mặc dù khách hàng nhận được các yếu tố hữu hình đó là những tờ giấy trên đ ó in biểu tượng của doanh nghiệp,in tên gọi của sản phẩm, in những nội dung thoả thuận …nhưng khách hàng không thể chỉ ra được m àu sắc, kích thước, h ình dáng hay mùi vị của sản phẩm.Khách h àng cũng không thể “dùng thử” ngay thứ hàng hoá mà họ vừa mua, khách h àng ch ỉ có thể h ình dung ra sản phẩm thông qua sự mô tả và sự hiểu biết của người đại lý. Khi mua sản phẩm bảo hiểm, ngư ời mua chỉ nhận được những lời hứa, lời cam kết về những đảm bảo vật chất trước các rủi ro, vì vậy có thể nói sản phẩm bảo hiểm là một sản phẩm vô ...