Khóa luận tốt nghiệp: Đẩy mạnh bán hàng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng hóa đối với dòng sản phẩm Vinamilk tại công ty TNHH TM DV Ngọc Thanh trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế

Mục tiêu tổng quát của đề tài là phân tích đánh giá thực trạng và đề xuất định hướng, giải pháp đẩy mạnh bán hàng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đối với dòng sản phẩm Vinamilk tại công ty Ngọc Thanh trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Đẩy mạnh bán hàng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng hóa đối với dòng sản phẩm Vinamilk tại công ty TNHH TM DV Ngọc Thanh trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên HuếÑAÏI HOÏC HUEÁTRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁKHOA QUAÛN TRÒ KINH DOANHtếHuế-----  -----ạihọcKinhKHÓA LUẬN TỐT NGHIỆPĐẨY MẠNH BÁN HÀNG VÀ HOÀN THIỆN HỆ THỐNGKÊNH PHÂN PHỐI HÀNG HÓA ĐỐI VỚI DÒNG SẢN PHẨMVINAMILK TẠI CÔNG TY TNHH TM DV NGỌC THANHĐTRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾSinh vieân thöïc hieän:Giaùo vieân höôùng daãn:Hoà Thò Thuùy ViTh.S Hoaøng La Phöông HieànLôùp: K44B QTKDTMNieân khoùa: 2010 - 2014Huế 05/2014Lời Cảm ƠnVới tình cảm chân thành, cho phép tôi được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắcđến tất cả các cá nhân và các cơ quan đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quátrình thực tập tốt nghiệp của mìnhLời đầu tiên, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến quý thầy cô giáo đã giảngdạy trong quá trình học tập. Đặc biệt, xin chân thành cảm ơn Thạc sỹtếHuếHoàng La Phương Hiền, người đã hướng dẫn tận tình, đầy trách nhiệm đểtôi có thể hoàn thành được đề tài. Qua sự hướng dẫn của cô, tôi không chỉ họcđược ở cô những kiến thức bổ ích mà còn là phương pháp nghiên cứu khoahọc, thái độ làm việc nghiêm túc.ạihọcKinhTôi xin chân thành cảm ơn tập thể cán bộ công nhân viên Công tyTNHH TM & DV Ngọc Thanh cùng các hệ thống đại lý trên thịtrường tỉnh Thừa Thiên Huế đã nhiệt tình giúp đỡ tôi hoàn thành tốt đề tàinày.Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn tất cả người thân, gia đình, bạnĐbè đã nhiệt tình giúp đỡ, động viên trong suốt thời gian thực tập của mìnhHuế, ngày 17 tháng 5 năm 2014Sinh viênHồ Thị Thúy ViKhóa luận tốt nghiệpGVHD: Th.S Hoàng La Phương HiềnMỤC LỤCMỤC LỤC ....................................................................................................................... iDANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ............................................................................ ivDANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ .......................................................................vDANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU.................................................................................. viPHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ..................................................................................................11. Lý do chọn đề tài ........................................................................................................12. Mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu..................................................................................22.1. Mục tiêu nghiên cứu .................................................................................................22.1.1. Mục tiêu chung ......................................................................................................2tếHuế2.1.2. Mục tiêu cụ thể ......................................................................................................22.2. Câu hỏi nghiên cứu ...................................................................................................33. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ..............................................................................33.1. Đối tượng nghiên cứu ...............................................................................................3ạihọcKinh3.2. Phạm vi nghiên cứu ..................................................................................................34. Phương pháp nghiên cứu ............................................................................................44.1. Nghiên cứu định tính ................................................................................................44.1.1. Phương pháp luận ..................................................................................................44.1.2. Phương pháp chuyên gia .......................................................................................44.2. Nghiên cứu định lượng .............................................................................................44.2.1. Xác định kích thước mẫu và phương pháp thu thập số liệu ..................................4Đ4.2.2. Phân tích dữ liệu sơ cấp.........................................................................................55. Dàn ý nội dung nghiên cứu.........................................................................................6PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU ...........................................................................7Chương I: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu ...................................................................71.1. Cơ sở lý luận .............................................................................................................71.1.1. Nội dung và vai trò của hoạt động bán hàng ở DNTM .........................................71.1.1.1. Khái niệm bán hàng. ..........................................................................................71.1.1.2. Vai trò ...