Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn

Đề tài nghiên cứu cơ sở lý luận nhằm hệ thống, xây dựng, đánh giá hoạt động của kênh phân phối kết hợp với những tài liệu tìm được nhằm đưa ra các giải pháp hợp lý nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, đẩy mạnh lượng hàng hóa tiêu thụ tại Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa SơnBỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG---o0o---KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆPĐỀ TÀI:GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦACÔNG TY CỔ PHẦN TMDV HOA SƠNSINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN XUÂN TÙNGMÃ SINH VIÊN: A18551CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ MARKETINGHÀ NỘI, THÁNG 10 NĂM 2014BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG---o0o---KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆPĐỀ TÀI:GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦACÔNG TY CỔ PHẦN TMDV HOA SƠNGiáo viên hướng dẫn: Th.S Vũ Ngọc ThắngSinh viên thực hiện: Nguyễn Xuân TùngMã sinh viên: A18551Chuyên ngành: Quản trị MarketingHÀ NỘI, THÁNG 10 NĂM 2014Thang Long University LibraryLỜI CẢM ƠNĐể có thể thực hiện được đề tài khóa luận này, trong quá trình học tập tại trườngĐại học Thăng Long, em đã cố gắng tích lũy và nỗ lực trau dồi kiến thức. Em xin chânthành cảm ơn các thầy cô của Khoa Kinh tế - Quản lý tại trường Đại học Thăng Longđã cung cấp những kiến thức hữu ích, quý giá về Kinh tế nói chung và ngànhMarketing nói riêng.Đặc biệt em muốn gửi lời cảm ơn tới thầy Vũ Ngọc Thắng và các anh, chị, côchú làm việc tại Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn đã nhiệt tình giúpđỡ, tư vấn trong quá trình thực hiện khóa luận để em có thể thực hiện được đề tài khóaluận của mình. Trong bài chắc chắn vẫn còn có những thiếu sót do đó em mong muốnnhận được sự góp ý của thầy Vũ Ngọc Thắng cùng các thầy cô khác và các cán bộ tạiCông ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn để đề tài có thể hoàn thiện hơn.Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy Vũ Ngọc Thắng, các thầy cô làmviệc tại Khoa Kinh tế - Quản lý của trường Đại học Thăng Long và các anh, chị, côchú làm việc tại Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn!Sinh viênNguyễn Xuân TùngLỜI CAM ĐOANTôi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp này là do tự bản thân thực hiện có sự hỗtrợ từ giáo viên hướng dẫn và không sao chép các công trình nghiên cứu của ngườikhác. Các dữ liệu thông tin thứ cấp sử dụng trong Khóa luận là có nguồn gốc và đượctrích dẫn rõ ràng.Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm về lời cam đoan này!Sinh viênNguyễn Xuân TùngThang Long University LibraryMỤC LỤCCHƯƠNG 1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TRONGDOANH NGHIỆP ..............................................................................11.1. Tổng quan về kênh phân phối .............................................................................11.1.1.Định nghĩa về kênh phân phối .........................................................................11.1.2.Vai trò của kênh phân phối trong doanh nghiệp .............................................11.1.3.Chức năng của kênh phân phối .......................................................................21.1.3.1Trao đổi, mua bán ........................................................................................21.1.3.2Vận chuyển ...................................................................................................21.1.3.3Thông tin .......................................................................................................21.1.3.4Lưu kho và dự trữ hàng hóa .......................................................................21.1.3.5Tài chính .......................................................................................................21.1.3.6Chia sẻ rủi ro ................................................................................................21.1.4.Các thành viên trong kênh phân phối ..............................................................31.1.5.Các dạng cấu trúc kênh phân phối...................................................................31.1.6.Các dòng lưu chuyển trong kênh phân phối....................................................41.1.7.Phân loại cấu trúc kênh ....................................................................................71.1.7.1Kênh truyền thống .......................................................................................71.1.7.2Hệ thống kênh marketing chiều dọc (VMS - Vertical MarketingSystems) ........................................................................................................................91.1.8.Mối quan hệ giữa phân phối với các công cụ khác trong Marketing Mix ...101.1.8.1Với sản phẩm ..............................................................................................101.1.8.2Với giá của sản phẩm .................................................................................111.1.8.3Với các công cụ xúc tiến hỗn hợp .............................................................111.2. Xây dựng kênh phân phối ..................................................................................111.2.1.Định nghĩa xây dựng kênh phân phối............................................................111.2.2.Xác định ...