Khóa luận tốt nghiệp: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại CTCP Long Thọ trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế

Mục tiêu chung của đề tài là phân tích, đánh giá tình hình thực trạng công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối của CTCP Long Thọ trong thời gian qua, đề xuất định hướng và các giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm xi măng của CTCP Long Thọ trong thời gian tới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại CTCP Long Thọ trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên HuếiiĐạĐạngngườườTrTrGVHD: ThS. Trần Đức TríKhóa luận tốt nghiệpLời Cảm ƠnĐể hoàn thành đề tài này, ngoài sự cố gắng và nỗ lực của bản thântôi, cùng với những kiến thức mình đã tích lũy được, tôi đã nhận đượcrất nhiều sự ủng hộ và giúp đỡ từ phía thầy cô, cơ quan thực tập, giađình và bạn bè. Đầu tiên, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành và sâucKcKhọhọsắc nhất đến thầy giáo hướng dẫn Th.S Trần Đức Trí, người thầy đãdành nhiều thời gian, công sức để hướng dẫn, chỉ bảo và giúp đỡ tôi rấttận tình trong suốt thời gian thực hiện và hoàn thành khóa luận tốtnghiệp.Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn đến các Thầy / Cô Trường Đại họcKinh Tế Huế nói chung và Thầy / Cô ở khoa Quản Trị Kinh Doanhinhinhnói riêng đã trang bị cho tôi những kiến thức và kinh nghiệm quý giátrong quá trình học tập tại trường.Tôi xin cảm ơn Ban lãnh đạo, tập thể cán bộ nhân viên của Côngtếtếty Cổ phần Long Thọ Huế đã giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi nhất,cung cấp tài liệu và những kinh nghiệm thực tế quý giá để tôi hoànHuHuthành tốt đề tài này.Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè, những ngườiluôn theo sát, động viên, khích lệ tôi để tôi có thể tập trung hoàn thành tốtếếnhất bài nghiên cứu này.Mặc dù đề tài đã hoàn thành xong, nhưng do hạn chế về mặt thờigian cũng như kinh nghiệm thực tế nên đề tài không thể tránh khỏinhững thiếu sót nhất định. Kính mong Thầy/Cô tiếp tục bổ sung, đónggóp ý kiến để đề tài được hoàn thiện hơn.Huế, tháng 5 năm 2016Sinh viên thực hiệnVõ Gia TướngSVTH: Võ Gia TướngiiiĐạĐạngngườườTrTrGVHD: ThS. Trần Đức TríKhóa luận tốt nghiệpDANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT: Khu vực mậu dịch tự do ASEANBHXH: Bảo hiểm xã hộiCBCNV: Cán bộ công nhân viênCNXH: Chủ nghĩa xã hộiCTCP: Công ty cổ phầnĐHĐCĐ: Đại hội đồng cổ đôngĐLCL: Đo lường chất lượngHĐQT: Hội đồng quản trịLHSX: Liên hợp sản xuấtPPCN: Phân phối công nghệPTGĐ: Phó tổng giám đốcSDCN: Sử dụng công nghệSLSXSXKDinhinhcKcKhọhọAFTA: Số lượng: Sản xuất: Sản xuất kinh doanhtếtế: Tổ chức-Hành chính-Bảo vệTGĐ: Tổng giám đốcTNDN: Thu nhập doanh nghiệpTNHH: Trách nhiệm hữu hạnUBND: Ủy ban nhân dânVLXD: Vật liệu xây dựngWTO: Tổ chức thương mại thế giớiếếSVTH: Võ Gia TướngHuHuTC-HC-BViiiiĐạĐạngngườườTrTrGVHD: ThS. Trần Đức TríKhóa luận tốt nghiệpDANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNHTrangSơ đồ 2.1: Tổ chức bộ máy quản lý của CTCP Long Thọ ........................................ 31Sơ đồ 2.2: Quy trình công nghệ sản xuất xi măng PCB30 ....................................... 35Sơ đồ 2.3: Hệ thống kênh phân phối trực tiếp của Công ty ...................................... 49Sơ đồ 2.4: Kênh phân phối gián tiếp của Công ty .................................................... 50cKcKhọhọHình 1.1: Sơ đồ trung gian thương mại..................................................................... 11Hình 1.2: Kênh phân phối trên thị trường tiêu dùng ................................................. 13Hình 1.3: Kênh phân phối trên thị trường công nghiệp ............................................ 13Hình 1.4: Đánh giá hoạt động của thành viên kênh .................................................. 20Hình 1.5: Mô hình chỉ số hài lòng của khách hàng Mỹ ............................................ 23inhinhHình 1.6: Chất lượng dịch vụ bán lẻ và mô hình giá trị nhận thức ........................... 23Hình 1.7: Mô hình nghiên cứu .................................................................................. 24tếtếHuHuếếSVTH: Võ Gia TướngiiiiiĐạĐạngngườườTrTrGVHD: ThS. Trần Đức TríKhóa luận tốt nghiệpDANH MỤC CÁC BẢNGTrangBảng 2.1: Cơ cấu lao động của Công ty giai đoạn 2013-2015 ................................. 37Bảng 2.2: Tài sản và nguồn vốn của Công ty năm 2013-2015 ................................. 41Bảng 2.3: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2013-2015 .................. 43Bảng 2.4: Mức thưởng theo năm cho các đại lý ....................................................... 54Bảng 2.5: Tình hình sản lượng tiêu thụ theo các kênh phân phối của Công tyqua 3 năm 2013-2015 ................................................................................................ 58cKcKhọhọBảng 2.6: Tình hình tiêu thụ xi măng theo khu vực của Công ty qua 3 năm2013-2015.................................................................................................................. 59Bảng 2.7: Kết quả thống kê nhãn hiệu xi măng đại lý đang bán .............................. 63Bảng 2.8: Kết quả thống kê loại xi măng bán chạy nhất trong cửa hàng đại lý ....... 63Bảng 2.9: Kết quả thống kê lượng tiêu thụ trung bình của cửa hàng đại lýtrong một tháng ........ ...