Khóa luận tốt nghiệp: Hoạt động Marketing đa cấp tại Công ty TNHH Lô Hội ('ATC') và Công ty TNHH Amway Việt Nam - Thực trạng và giải pháp

  Chương 1 khái quát chung về Marketing đa cấp, chương 2 thực trạng hoạt động Marketing đa cấp trên thế giới và tại Việt Nam, chương 3 giải pháp kiểm soát hoạt động Marketing đa cấp và hoàn thiện hoạt động Marketing đa cấp tại Việt Nam là những nội dung chính trong 3 chương thuộc khóa luận tốt nghiệp 'Hoạt động Marketing đa cấp tại Công ty TNHH Lô Hội ('ATC') và Công ty TNHH Amway Việt Nam - Thực trạng và giải pháp'. Mời các bạn cùng tham khảo để có thêm tài liệu phục vụ nhu cầu học tập và nghiên cứu.

 

 

Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Hoạt động Marketing đa cấp tại Công ty TNHH Lô Hội ("ATC") và Công ty TNHH Amway Việt Nam - Thực trạng và giải pháp Khóa luận Nguyễn Quốc Tuấn         1       Mã sinh viên QT 513266 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI (Chương trình đại học từ xa) KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH MARKETING ĐA CẤP KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP  Đề tài:    HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI CÔNG TY TNHH  THƯƠNG MẠI  LÔ HỘI (“ATC”)   VÀ CÔNG TY TNHH  AMWAY VIỆT NAM, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP. Sinh viên thực hiện : Nguyễn Quốc Tuấn   Lớp    : Nhật 3    Khoá    : 44 Mã sinh viên: QT 513266    GV hướng dẫn : TS­ PHẠM THU HƯƠNG Phó khoa sau đại học, trường đại học ngoại thương Khóa luận Nguyễn Quốc Tuấn         3       Mã sinh viên QT 513266   TP – Hồ Chí Minh Hà Nội – 2010 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI (Chương trình đại học từ xa) KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH MARKETING ĐA CẤP KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP  Đề tài: HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA CẤP TẠI CÔNG TY TNHH  THƯƠNG MẠI  LÔ HỘI (“ATC”)   VÀ CÔNG TY TNHH  AMWAY VIỆT NAM, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP.                                                                                                                                                              Hà Nội – 2010  Mục   lục………………………………………...…….……. …..............trang số Lời   cảm  ơn…................................................................................................7 Lời   mở  đầu..................................................................................................10 Chương   I:   KHÁI   QUÁT   CHUNG   VỀ   MARKETING   ĐA  CẤP.....................13 I. NGUỒN GỐC VÀ LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN MARKETING ĐA CẤP. …..13 1.   Nguồn  gốc ..............................................................................................13 2. Lịch sử phát triển của marketing đa cấp. ……………….…………….. …..14 2.1.   Làn   sóng   thứ   nhất   (1945   –   1979) ……………………………………......14 2.2. Làn sóng thứ  hai (1980 – 1989):…………………………………….. ….14  2.3.   Làn   sóng   thứ   ba   (1990   –   1999):   ………………………………. ………..15 2.4.   Làn   sóng   thứ   tư   (từ   năm   2000   trở   đi):……..……………. ……………….15 II. GIỚI THIỆU VỀ MARKETING ĐA CẤP (NLM).............................… 16 1.     So   sánh   kinh   doanh   truyền   thống   với   bán   hàng   đa  cấp.........................17 Khóa luận Nguyễn Quốc Tuấn         5       Mã sinh viên QT 513266 1.1.   Ưu   điểm: ………………………………................................................18 1.1.1.   Đối   với   xã   hội:………………………………………...….. …………..18 1.1.2.   Đối   với   người   tiêu   dùng:…………………………………... …………19 1.1.3.   Đối   với   các   Công   ty   phân   phối   hàng   hoá   qua  MLM……………......19   1.1.4.   Đối   với   thành   viên   tham   gia   mạng   lưới   marketing   đa  cấp…….........20 1.2.   Nhược   điểm   ……………………………………………... ………………21 2.   Khái   niệm   marketing   đa  cấp..........................................................................22 2.1.   Khái  niệm .................................................................................................22 3.   Đặc   trưng   của   marketing   đa  cấp:..................................................................23 3.1.   Đặc   trưng   thứ   nhất   về   phương   thức   kinh   donh..........................................23 3.2.   Đặc   trưng   thứ   hai   của   marketing   đa  cấp:...................................................24 3.3.   Đặc   trưng   thứ   ba   của   Marketing   đa  cấp.....................................................24 4.   Phân   biệt   marketing   đa   cấp   với   hình   tháp  ảo……………………………….25 5.   Nguyên   lý   hoạt   động   của   marketing   đa  cấp..................................................27   5.1.Nguyên   lý   thứ   nhất   là   nguyên   lý   truyền   khẩu     (Nguyên   lý   Chia  sẻ).....…..27 5.2.   Nguyên   lý   thứ   hai   là   nguyên   lý   phát   triển   theo   cấp   số  nhân…………......27 II.   CÁC   MÔ   HÌNH   MARKETING   ĐA   CẤP………………………….. …..29 1.   Các   mô   hình   của   marketing   đa  cấp……………………………...............29 1.1.   Mô   hình   bậc   thang   (ly  khai).................................................................30 1.1.1.     Ưu  điểm……………………………………………………………....30 1.1.2.     Nhược   điểm……………………………………………………..... …...31 1.2.Mô   hình   ma   trận……………………………………………………... …...31 1.3. Mô hình chiều ngang (đơn cấp ­ đều tầng) ……………………….. ….….33 1.3.1.   Ưu  điểm………………………………………………………………...34 1.3.2.   Nhược  điểm………………………………………………………….…34 1.4.  Mô   hình  nhị  phân……………………………………………………. …..34 1.4.1.   Ưu   điểm…………………………………………………….…... ……..36  1.4.2.   Nhược  điểm…………………………………………………………….36 Chương  II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐA  ...