Khóa luận tốt nghiệp: Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc

Đề tài Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc nhằm đánh giá thực trạng mối quan hệ giao thương Việt Nam - Hàn Quốc, đưa ra những điểm cần lưu ý cho các doanh nghiệp Việt Nam khi tiến hành giao dịch đàm phán với các doanh nghiệp Hàn Quốc, tình hình vận dụng những kỹ thuật này trong đàm phán thương mại Việt Nam - Hàn Quốc. Đề xuất một số kiến nghị, giải pháp để các doanh nghiệp Việt Nam hoàn thiện kỹ thuật đàm phán với đối tác Hàn Quốc nhằm tạo dựng một mối quan hệ hợp tác hai bên cùng có lợi.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG KHOA LUẬN TỐT NGHIỆPĐể t i á:KỸ THUẬT Đ À M PHÁN T H Ư Ơ N G MẠI QUỐC TẾVIỆT NAM - HÀN QUỐC ÍT H ư V I £ NÌ • I . . (va BẠ n c ó Ịr ;, tNUOHG ULÙ2231 V Sinh viên 1C£Ù— Nguyễn Thị Thu Huyền Lớp Anh 15 Khóa 42 D Giáo viên hướng dẫn TS. Nguyễn Hoàng Ánh H À N Ộ I , li/ 2007Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc MỤC LỤCLỜI M Ở Đ Ầ U Ì1. Tính cấp thiết của đề tài Ì2. Mục đích nghiên cứu 23. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 24. Phương pháp nghiên cứu 25. Kết cấu của khoa luận 3C h ư ơ n g ì: T Ỏ N G Q U A N V Ê K Ỹ T H U Ậ T Đ À M P H Á N T H Ư Ơ N G MẠIQUỹC TẾ VỚI ĐÓI T Á C H À N Q U Ó C 4ì/ T ỹ N G Q U A N V È K Ỹ T H U Ậ T Đ À M P H Á N T H Ư Ơ N G M Ạ I Q U ỹ C T É . 41. Những vấn đề lý thuyết về đ à m phán thương mại quốc tế 41.1. Khái niệm đàm phán 41.2. Khái niệm đàm phán thương mại quốc tế 51.2.1. Đàm phán thương mại 51.2.2. Đàm phán thương mại quốc tế 62. Các kỹ thuật cơ bản trong đàm phán thương mại quốc tế 72.1. Kỹ thuật chuẩn bị. 72.1.1. Chuẩn bị thông tin về đỗi tác 72.1.2. Chuẩn bị mục tiêu, chiến lược, chiến thuật 82.1.3. Chuẩn bị tài liệu 82.1.4. Chuân bị vê thời gian, chương trình nghị sự của cuộc đàm phán 92.1.5. Chuẩn bị vê không gian ọ2.1.6. Chuẩn bị đội ngũ tham gia đàm phán 92.2. Kỹ thuật mở đầu cuộc đàm phán lo2.3. Một số kỹ thuật cơ bản trong đàm phán lo2.3.1. Kỹ thuật giao tiếp, truyền đạt thông tin lo2.3.2. Kỹ thuật để nghị 772.3.3. Kỹ thuật mc cà trong vùng thương lượng 19ĩ. ĩ. 4. Kỹ thuật nhượng bộ 202.3.5. Kỹ thuật đảm bảo thõng thoáng trong đàm phán 212.4. Kỹ thuật hết thúc đàm phán 22li/ K Ỹ THUẬT Đ À M P H Á N T H Ư Ơ N G MẠI Q U ỹ C T É VÓI Đ Ó I T Á C H À NQUỹC 231. Vài nét về thị trường Hàn Quốc 23 Nguyễn Thị Thu Huyền LớpA15-K42D-KTNTKỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc1.1. VỊ tri địa lý 231.2. Kinh tế và chính trị 231.3. Dân số và văn hoa 252. Kỹ thuật đ à m phán thương mại quốc tế với đối tác H à n Quốc 262.1. Vài nét tinh cách chung của người Hàn Quốc 262.2. Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế với đối tác Hàn Quắc 292.2. ỉ. Chú trọng xây dựng quan hệ với đối tác 292.2.2. Xây dựng niềm tin với đối tác 292.2.3. Thê hiện sự tôn trọng đối tác 292.2.4. Cành giác với những thông tin đưa ra 302.2.5. Thê hiện sự hiếu biết văn hoa vua đủ so2.2.6. Bình tĩnh và kiên nhan trong ...