Khóa luận tốt nghiệp: Nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần giống Cây trồng Vật nuôi Thừa Thiên Huế

Đề tài hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn của tiêu thụ sản phẩm; phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ của công ty; đánh giá mức độ đồng ý của khách hàng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần giống Cây trồng Vật nuôi Thừa Thiên HuếĐạihọcKinhtếHuếMỤC LỤCPHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ...................................................................................................... 11.1.Lý do chọn đề tài ....................................................................................................... 52.1.Mục tiêu và đối tượng nghiên cứu ............................................................................. 62.1.1.Mục tiêu nghiên cứu..................................................................................................... 62.1.2.Đối tượng nghiên cứu................................................................................................... 63.1.Phương pháp nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu...................................................... 63.1.1.Phương pháp nghiên cứu.............................................................................................. 63.1.2.Phạm vi nghiên cứu ...................................................................................................... 8PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU...................................................... 9CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU................................................ 91.1.Cơ sở lý luận .............................................................................................................. 91.1.1.Tiêu thụ sản phẩm ....................................................................................................... 91.1.1.1.Khái niệm, vai trò ........................................................................................ 91.1.1.2.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm .................................................... 91.1.2.Các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm.................................................... 121.1.2.1.Chính sách sản phẩm ................................................................................. 121.1.2.2.Chính sách giá cả ....................................................................................... 131.1.2.3.Chính sách phân phối sản phẩm ................................................................ 141.1.2.4.Chính sách xúc tiến.................................................................................... 151.1.3.Hệ thống chỉ tiêu phân tích đánh giá kết quả và hiệu quả của công tác tiêu thụ .... 151.1.3.1.Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm........................................ 151.1.3.1.1.Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm..................................... 151.1.3.1.2.Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ.................................................................. 161.1.3.2.Chỉ tiêu đánh giá về chi phí hoạt động tiêu thụ sản phẩm ......................... 161.1.3.3.Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm..................... 161.1.3.3.1.Chỉ tiêu lợi nhuận tiêu thụ .................................................................. 161.1.3.3.2.Tỷ suất lợi nhuận doanh thu ............................................................... 171.1.3.3.3.Tỷ suất lợi nhuận chi phí .................................................................... 171.2.Cơ sở thực tiễn ......................................................................................................... 172.1.Giới thiệu về tình hình chung của công ty .............................................................. 192.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty ............................................................ 192.1.2.Chức năng nhiêm vụ của công ty .............................................................................. 202.1.3.Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý và hoạt động của công ty............................... 202.1.3.1.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý.................................................................. 202.1.3.2.Nhiệm vụ công tác của từng bộ phận ........................................................ 212.1.3.3.Tình hình lao động..................................................................................... 232.1.3.4.Tình hình nguồn vốn.................................................................................. 262.1.4.Đặc điểm hoạt động tiêu thụ của công ty.................................................................. 282.1.4.1.Đặc điểm về sản phẩm ............................................................................... 282.1.4.2.Đặc điểm về thị trường .............................................................................. 282.1.4.3.Đối thủ cạnh tranh: .................................................................................... 282.2.Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2009- 2011.............. 292.2.1.Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty................... 292.2.1.1.Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng......... 292.2.1.2.Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty.................... 342.2.2.Phân tích doanh thu tiêu thụ của công ty .................................................................. 362.2.2.1.Tình hình biến động tổng doanh thu tiêu thụ............................................. 362.2.2.2.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua các kênh phân phối ............ 402.2.2.3.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty qua các thị trường…………..…42ĐạihọcKinhtếHuế2.2.3.Phân tích chi phí tiêu thụ của công ty qua các năm.................................................. 452.2.4.Phân tích lợi nhuận tiêu thụ của công ty qua các năm ............................................. 492.2.5.Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động tiêu thụ.............................................. 542.3.Đánh giá của khách hàng về các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm ............. 562.3. ...