Khóa luận tốt nghiệp: Nghiên cứu chính sách phân phối của công ty Unilever Việt Nam - Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam

Khóa luận tốt nghiệp: Nghiên cứu chính sách phân phối của công ty Unilever Việt Nam - Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam nhằm vận dụng các lý thuyết marketing về phân phối để phân tích chính sách phân phối của công ty Unilever Việt Nam, từ đó rút ra những bài học cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xây dựng chính sách phân phối và đề xuất mộ số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối của công ty để phù hợp với những thay đổi của thị trường.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Nghiên cứu chính sách phân phối của công ty Unilever Việt Nam - Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam Trêng ®¹i häc ngo¹i th¬ng Khoa kinh tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ Chuyªn ngµnh kinh tÕ ngo¹i th¬ng --------***------- Khãa luËn tèt nghiÖp§Ò tµi: Nghi£n cøU chÝNH s¸CH ph¢n phèI cñA c¤ng ty unilevER viÖt nam – bµI häCkinh nghiÖM cho c¸C doanh nghiÖP viÖt nam Sinh viªn thực hiện : Ng« ThÞ L¬ng Anh Lớp : Anh 16 Kho¸ : 42D –KT & KDQT Gi¸o viªn híng dÉn : ThS. Hoµng Thôy H¬ng Hµ Néi, 11 - 2007 Môc lôcLêi më ®Çu .................................................................................................. 1Ch¬ng I: Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn c¬ b¶n vÒ chÝnh s¸chph©n phèi .................................................................................................... 4 I. Kh¸i qu¸t vÒ chÝnh s¸ch ph©n phèi ....................................... 4 1. Kh¸i niÖm chÝnh s¸ch ph©n phèi ....................................................... 4 2. Môc ®Ých vµ yªu cÇu cña chÝnh s¸ch ph©n phèi ............................... 5 2.1 Môc ®Ých cña chÝnh s¸ch ph©n phèi ............................................ 5 2.2. Yªu cÇu cña chÝnh s¸ch ph©n phèi ............................................. 6 3. Chøc n¨ng cña ph©n phèi ................................................................... 7 II. C¸c chiÕn lîc cña chÝnh s¸ch ph©n phèi ........................ 8 1. ChiÕn lîc ph©n phèi ®éc quyÒn........................................................ 9 2. ChiÕn lîc ph©n phèi chän läc ........................................................... 9 3. ChiÕn lîc ph©n phèi tËp trung ......................................................... 9 III. Ph¬ng thøc ph©n phèi vµ kªnh ph©n phèi ................... 10 1. Ph¬ng thøc ph©n phèi ..................................................................... 10 1.1 Ph©n phèi trùc tiÕp ...................................................................... 10 1.2 Ph©n phèi gi¸n tiÕp ..................................................................... 10 2. Kªnh ph©n phèi ................................................................................. 11 2.1 Kh¸i niÖm kªnh ph©n phèi ......................................................... 11 2.2 Ph©n lo¹i kªnh ph©n phèi ........................................................... 13 2.2.1 Ph©n lo¹i theo ph¬ng thøc ph©n phèi ................................. 13 2.2.2 Ph©n lo¹i theo møc ®é liªn kÕt phô thuéc lÉn nhau gi÷a c¸c 14 thµnh viªn kªnh ............................................................................... 14 2.2.3 Ph©n lo¹i theo s¶n phÈm: ...................................................... 18 3. C¸c thµnh viªn kªnh ph©n phèi ....................................................... 19 2 3.1 Ngêi s¶n xuÊt (ngêi cung cÊp)................................................ 19 3.2 Ngêi trung gian th¬ng m¹i ..................................................... 20 3.2.1 Ngêi b¸n bu«n ...................................................................... 20 3.2.2 Ngêi b¸n lÎ ........................................................................... 22 3.2.3 Ngêi ®¹i lý ............................................................................ 23 3.2.4 Ngêi m«i giíi........................................................................ 23 3.3 Ngêi tiªu dïng cuèi cïng .......................................................... 24 3.4 C¸c tæ chøc bæ tr î ....................................................................... 24 4. C¸c dßng lu chuyÓn trong kªnh ph©n phèi................................... 25Ch¬ng II: Ph©n tÝch chÝnh s¸ch ph©n phèi cña c«ngty Unilever ViÖt Nam – Bµi häc kinh nghiÖm cho c¸cdoanh nghiÖp ViÖt nam .................................................................... 29 I. Giíi thiÖu vÒ c«ng ty Unilever ViÖt Nam ......................... 29 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn ................................................. 29 2. LÜnh vùc kinh doanh ......................................................................... 31 3. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý ..................................................................... 31 II. ChÝnh s¸ch ph©n phèi cña c«ng ty Unilever ViÖt Nam ..................................................................................................................... 34 1. Ph©n t ...