Khóa luận tốt nghiệp: Quan hệ đối tác giữa nhà sản xuất và nhà phân phối trong lĩnh vực hàng tiêu dùng tại Việt Nam

Khóa luận tốt nghiệp: Quan hệ đối tác giữa nhà sản xuất và nhà phân phối trong lĩnh vực hàng tiêu dùng tại Việt Nam nhằm trình bày hệ thống lý thuyết về mối quan hệ đối tác trong kinh doanh nói chung và trong lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng nói riêng. Từ đó đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy mối quan hệ đối tác giữa nhà phân phối và nhà sản xuất trong lĩnh vực hàng tiêu dùng tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Quan hệ đối tác giữa nhà sản xuất và nhà phân phối trong lĩnh vực hàng tiêu dùng tại Việt Nam TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI -------***------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: QUAN HỆ ĐỐI TÁC GIỮA NHÀ SẢN XUẤT VÀ NHÀ PHÂN PHỐI TRONG LĨNH VỰC HÀNG TIÊU DÙNG TẠI VIỆT NAM Sinh viên thực hiện : Trịnh Thị Như Trang Lớp : Pháp 3 Khóa : K44 Giáo viên hướng dẫn : TS. Nguyễn Huyền Minh Hà Nội - 2009 MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU.............................................................................. v LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................. 1 CHƢƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUAN HỆ ĐỐI TÁC TRONG KINH DOANH VÀ TRONG LĨNH VỰC PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG ........................................ 1 I. Quan hệ đối tác trong kinh doanh ........................................................................ 1 1. Khái niệm, vai trò của quan hệ đối với doanh nghiệp ....................................... 1 1.1 Khái niệm ....................................................................................................... 1 1.2 Vai trò ............................................................................................................. 1 2. Các quan hệ của Doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh ........................ 2 2.1 Quan hệ của doanh nghiệp trong môi trường quốc tế ................................ 3 2.2 Quan hệ của doanh nghiệp trong môi trường vĩ mô ................................... 4 2.2.1 Quan hệ giữa doanh nghiệp với cơ quan quản lý kinh tế ........................ 4 2.2.2 Quan hệ giữa doanh nghiệp với chính phủ - các tổ chức chính trị ......... 5 2.2.3 Quan hệ giữa doanh nghiệp và các tổ chức văn hóa xã hội ................... 5 2.2.4 Quan hệ giữa doanh nghiệp với các tổ chức quản lý môi trường ........... 6 2.2.5 Quan hệ giữa doanh nghiệp với các tổ chức quản lý công nghệ ............ 6 2.3 Quan hệ trong môi trường tác nghiệp .......................................................... 6 2.3.1 Quan hệ giữa doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh ................................. 7 2.3.2 Quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng ........................................... 8 2.3.3 Quan hệ giữa doanh nghiệp với nhà cung ứng ....................................... 9 2.3.4 Quan hệ với các đối thủ tiềm ẩn mới ..................................................... 11 2.4 Quan hệ trong hoàn cảnh nội bộ ................................................................ 11 II. Quan hệ đối tác trong lĩnh vực hàng tiêu dùng ................................................ 11 1. Phân tích mô hình chuỗi cung ứng ................................................................. 11 2. Chiến lƣợc phân phối ....................................................................................... 15 3. Khái niệm, vai trò, chức năng và mục đích của nhà sản xuất và nhà phân phối trong lĩnh vực hàng tiêu dùng ..................................................................... 16 3.1 Khái niệm ..................................................................................................... 16 3.1.1 Nhà sản xuất .......................................................................................... 16 3.1.2 Nhà phân phối ....................................................................................... 16 3.2 Chức năng.................................................................................................... 18 3.2.1 Nhà sản xuất .......................................................................................... 18 3.2.2 Nhà phân phối ....................................................................................... 18 3.3 Mục đích ...................................................................................................... 23 3.3.1 Nhà sản xuất .......................................................................................... 23 3.3.2 Nhà phân phối ....................................................................................... 23 i 4. Nội dung quan hệ đối tác giữa nhà phân phối và nhà sản xuất trong lĩnh vực hàng tiêu dùng ............................................................................................... 24 4.1 Điều kiện hình thành, phát triển. ............................................................... 24 4.2 Quan hệ đối tác thể hiện qua các kênh phân phối .................................... 25 4.2.1 Các kênh đơn ......................................................................................... 25 4.2.2 Kênh truyền thống (hình thành tự nhiên) .............................................. 26 4.2.3. Hệ thống kênh phân phối theo chiều dọc (vertical marketing system - VMS) ........................................................................................................................ 28 4.3 Hoạt động đối tác trong quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối ... 29 4.3.1 Chuyển quyền sở hữu ............................................................................. 29 4.3.2 Đàm phán .............................................................................................. 29 4.3.3 Vận chuyển sản phẩm ............................................................................ 29 4.3.4 Thanh toán ........ ...