Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty cổ phần Địa Sinh thành phố Hồ Chí Minh

Đề tài hệ thống hóa các lý luận về hoạt động bán hàng của doanh nghiệp thương mại, tìm hiểu các nội dung cơ bản về bán hàng; nhìn nhận và đánh giá thực trạng bán hàng của doanh nghiệp, tìm hiểu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng; trên cơ sở phân tích và nhận định các vấn đề để đưa ra một số kết luận và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty cổ phần Địa Sinh thành phố Hồ Chí MinhƯTRƠĐẠI HỌC HUẾ̀NTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾGKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH------------------̣CỌI HAĐKINKHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌCHĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNGCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA SINHTHÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH́HTÊẾUSinh viên thực hiện:Giảng viên hướng dẫn:Lê Thị HiềnPGS.TS Nguyễn Tài PhúcLớp: K46A QTKDTHKhóa học: 2012 – 2016Huế, tháng 05 năm 2016ƯTRƠLời Cảm ƠnG̀NĐể hoàn thành khóa luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâusắc đến Thầy PGS.TS Nguyễn Tài Phúc, người đã tận tìnhhướng dẫn trong suốt quá trình viết báo cáo tốt nghiệp.Em chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô trong khoa Quản trịkinh doanh, Trường Đại học Kinh Tế - Đại học Huế đã tận tìnhtruyền đạt kiến thức trong những năm em học tập. Với vốnkiến thức được tiếp thu trong quá trình học tập không chỉ lànền tảng cho quá trình nghiên cứu khóa luận mà còn là hànhtrang quí báu để em bước vào đời một cách vững chắc và tựtin.Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc công ty Cổ Phần ĐịaSinh thành Phố Hồ Chí Minh đã cho phép và tạo điều kiệnthuận lợi để em thực tập tại công ty. Em xin cảm ơn các anhchị trong công ty đã giúp đỡ và chỉ bảo em về nghiệp vụ.Cuối cùng em kính chúc quý Thầy, Cô dồi dào sức khỏe vàthành công trong sự nghiệp cao quý. Đồng kính chúc các Cô,Chú, Anh, Chị trong công ty Cổ Phần Địa Sinh thành phố Hồ Chíminh luôn dồi dào sức khỏe, đạt được nhiều thành công trongcông việc.̣CỌI HAĐHINḰHTÊẾUHuế, tháng 05 năm 2016Sinh viên thực hiệnLê Thị HiềnGVHD: PGS.TS Nguyễn Tài PhúcƯTRKhóa luận tốt nghiệpƠDANH MỤC CHỮ VIẾT TẮTG̀NPGS.TS: Phó giáo sư – tiến sỹ2.XNK: Xuất nhập khẩuNK: Nhập khẩu4.H–T5.TP.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh6.TNHH: Trách nhiệm hữu hạn7.WTO8.USD: Đồng đô la Mỹ9.GT: Giá trị: Hàng – TiềnỌI HA3.Đ1.: Tổ chức thương mại Thế GiớịCK: Doanh nghiệp sản xuất11. DN: Doanh nghiệp12. ĐH: Đại học13. TC – CĐ: Trung cấp – Cao đẳng14. CN: Công nghệ15. CNV: Công nhân viênHIN10. DNSX́HTÊẾUSVTH: Lê Thị HiềnGVHD: PGS.TS Nguyễn Tài PhúcƯTRKhóa luận tốt nghiệp̀NƠDANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒGSơ đồ 1.1: Nội dung cơ bản của hoạt động bán hàng ......................................................6Sơ đồ 1.2. Mô hình các kênh bán hàng .........................................................................12ĐSơ đồ 2.1. Bộ máy tổ chức của công ty cổ phần địa sinh thành phố hồ chí minh.........28ẠI HBiểu đồ 2.1. Cơ cấu tỷ trọng các mặt hàng của công ty cổ phần địa sinh thành phố hồchí minh năm 2015. .......................................................................................................35OBiểu đồ 2.2. Tỷ trọng nhóm khách hàng trong tổng số khách hàng của công ty cổ phầṇCđịa sinh thành phố hồ chí minh giai đoạn 2013 – 2015.................................................45HINḰHTÊẾUSVTH: Lê Thị HiềnGVHD: PGS.TS Nguyễn Tài PhúcƯTRKhóa luận tốt nghiệpƠDANH MỤC BẢNG̀NBảng 2.1. Cơ cấu nguồn vốn của công ty cổ phần địa sinh thành phố hồ chí minh giaiGđoạn 2013 – 2015 ..........................................................................................................31Bảng 2.2. Tình hình nguồn nhân lực của công ty cổ phần địa sinh thành phố hồ chíĐminh ...............................................................................................................................32ABảng 2.3. Bảng báo giá vật tư ngành in của công ty cổ phần địa sinh thành phố hồ chị́I Hminh ...............................................................................................................................37Bảng 2.4. Doanh thu bán hàng nhập khẩu của công ty cổ phần địa sinh thành phố hồOchí minh giai đoạn 2013-2015 .......................................................................................39̣CBảng 2.5. Doanh thu bán hàng theo sản phẩm của công ty cổ phần địa sinh thành phốhồ chí minh giai đoạn 2013 - 2015................................................................................40KBảng 2.6. Doanh thu bán hàng theo khu vực địa lý của công ty cổ phần địa sinh thànhINphố hồ chí minh năm 2013 – 2015 ................................................................................42Bảng 2.7. Doanh thu bán hàng theo khách hàng của công ty cổ phần địa sinh thành phốHhồ chí minh trong giai đoạn 2013 – 2015......................................................................46TÊBảng 2.8. Kết quả bán hàng theo phương thức bán hàng của công ty cổ phần địa sinhthành phố hồ chí minh năm 2013 – 2015 ......................................................................48́HBảng 2.9. Chi phí cho hoạt động hỗ trợ bán hàng vật tư của công ty cổ phần địa sinhthành phố hồ chí minh gia ...