Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm dầu thực vật Cái Lân của công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng tại thị trường Hà Tĩnh

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là khảo sát ý kiến nhân viên ngành dầu ăn, các đại lý thuộc kênh phân phối của công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng, qua đó phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối sản phẩm dầu thực vật Cái Lân của công ty trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh. Từ đó, đưa ra những định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả kênh phân phối của công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm dầu thực vật Cái Lân của công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng tại thị trường Hà TĩnhĐại học Kinh tế Huế ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Đ ------ ại ho KHÓA LUẬN ̣c k HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DẦU THỰC in VẬT CÁI LÂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỢI ĐỒNG TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ TĨNH h tê ́H uê ́ GVHD: ThS. Lê Quang Trực Họ và tên: Lê Thị Thanh Huyền MSSV: 14K4021332 Lớp: QTKD K48 Hà Tĩnh, Tháng 4 năm 2018Đại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Quang Trực DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1. Ví dụ về chọn lựa giữa phân phối trực tiếp hay gián tiếp .............................16 Bảng 1.2. Tiêu chuẩn đánh giá hoạt động thành viên kênh phân phối..........................24 Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2015 - 2016.............32 Bảng 2.2. Hình ảnh về sản phẩm dầu thực vật của CALOFIC mà công ty phân phối..39 Bảng 2.3. Số lượng khách hàng kênh trực tiếp của công ty trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh.41 Bảng 2.4. Danh sách một số khách hàng qua kênh phân phối trực tiếp của công ty ....43 Bảng 2.5. Số lượng trung gian trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh .............................................44 Bảng 2.6. Số lượng khách hàng bán buôn trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh ...........................46 Đ Bảng 2.7. Doanh thu của công ty Hợi Đồng theo chiều dài kênh phân phối ................49 ại Bảng 2.8. Doanh thu theo nhóm khách hàng ................................................................51 ho Bảng 2.9. Doanh thu theo khu vực thị trường ...............................................................52 ̣c k Bảng 2.10. Doanh thu theo chủng loại sản phẩm ..........................................................53 Bảng 2.11. Tổng quan về đối tượng điều tra là khách hàng..........................................57 in Bảng 2.12. Tổng quan về đối tượng điều tra là nhân viên của công ty Hợi Đồng........58 h Bảng 2.13. Bảng giá các sản phẩm của công ty Hợi Đồng cho các đại lý ...................60 tê ́H uê ́ SVTH: Lê Thị Thanh Huyền iĐại học Kinh tế Huế Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Quang Trực DANH MỤC HÌNH Hình 1.1. Phân loại kênh marketing theo mức độ liên kết trong kênh .........................10 Hình 1.2. Đánh giá hoạt động của thành viên kênh phân phối.....................................22 Hình 2.1. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thương Mại Hợi Đồng .........................28 Hình 2.2. Quy trình sản xuất kinh doanh chung............................................................35 Hình 2.3. Kênh phân phối gián tiếp của công ty ...........................................................40 Hình 2.4. Kênh phân phối gián tiếp của công ty ...........................................................41 Hình 2.7. Số lượng khách hàng kênh trực tiếp của công ty Hợi Đồng trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh ..........................................................................................................................42 ...