Khoảng cách: trở ngại chinh phục thị trường nước ngoài

Khoảng cách: trở ngại chinh phục thị trường nước ngoài Các công ty thường thổi phồng sức hấp dẫn của các thị trường nước ngoài và có thể sẽ phải trả những cái giá khá đắt. Ngay cả ông trùm truyền thông Murdoch không phải lúc nào cũng thành công. Câu chuyện StarTV Khi bắt đầu kế hoạch mở rộng thị trường vào năm 1991, Star TV dường như chắc chắn thành công. Kế hoạch không có gì là phức tạp. Hãng sẽ phát các chương trình truyền hình phục vụ các khán giả đang rất mong chờ. Khách hàng mục...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khoảng cách: trở ngại chinh phục thị trường nước ngoài Khoảng cách: trở ngại chinh phục thị trường nước ngoài Các công ty thường thổi phồng sức hấp dẫn của các thị trường nước ngoài và có thể sẽ phải trả những cái giá khá đắt. Ngay cả ông trùm truyền thông Murdoch không phải lúc nào cũng thành công. Câu chuyện StarTV Khi bắt đầu kế hoạch mở rộng thị trường vào năm 1991, Star TV dường như chắc chắn thành công. Kế hoạch không có gì là phức tạp. Hãng sẽ phát các chương trình truyền hình phục vụ các khán giả đang rất mong chờ. Khách hàng mục tiêu là tốp 5% những người giàu có nhất châu Á, một tầng lớp mới giàu lên không những đủ tiền chi trả cho các dịch vụ truyền hình mà còn là một thị trường quảng cáo đầy hấp dẫn. Vì tiếng Anh là ngôn ngữ thứ hai đối với phần lớn các khán giả mục tiêu, Star TV có thể sử dụng các chương trình bằng tiếng Anh sẵn có với chi phí tương đối thấp thay vì phải đầu tư những khoản lớn để sản xuất các chương trình mới trong nước. Bằng việc sử dụng hệ thống vệ tinh để phát các chương trình tới tận nhà khách hàng, hãng có thể tránh được rảo cản của khoảng cách địa lý, một vấn đề vẫn gây trở ngại cho các hãng truyền thông truyền thống khi tiếp cận thị trường châu Á. Ông trùm truyền thông Rupert Murdoch rất tâm đắc với kế hoạch này, đặc biệt là khả năng chương trình sẽ trở thành đòn bẩy cho hãng phim Twentieth Century Fox của tập đoàn thâm nhập vào thị trường Sử dụng hệ thống vệ tinh để phát các chương châu Á rộng lớn. Hãng phim này đã được công ty News Corporation của Murdoch mua lại từ những nhà trình Star TV có thể tránh được rảo cản của sáng lập Star với giá 825 triệu đô la. khoảng cách địa lý Tuy nhiên kết quả lại không được như Murdoch mong Ảnh: answers.com đợi. Khi năm tài chính 1999 (30/6) kết thúc, Star thông báo khoản lỗ 141 triệu đô la trên doanh thu trước thuế 111 triệu đô la. Thua lỗ trong các năm tài chính từ 1996 đến 1999 lên tới 500 triệu đô la, chưa kể các khoản lỗ từ các liên doanh như chương trình Phoenix TV tại Trung Quốc. Star không hy vọng thu được kết quả khả quan cho tới tận năm 2002. Ví dụ trên của hãng Star TV đã trở thành điển hình của những thảm hoạ kinh doanh. Tuy nhiên, những câu chuyện tương tự vẫn xảy ra thường xuyên khi các công ty vẫn tiếp tục mở rộng thị trường ra thế giới. Tại sao lại như vậy? Bởi vì, giống như Star, các công ty này đã đánh giá quá cao khả năng sinh lời của các thị trường ngoại quốc. Họ trở nên mù quáng trước những thị trường chưa được khai thác quá lớn và do đó đã không thấy được những khó khăn của việc đi tiên phong khai thác các thị trường mới vốn có nhiều sự khác biệt so với thị trường trong nước. Những công cụ phân tích lỗi thời? Vấn đề cốt lõi nằm ở các công cụ phân tích mà các nhà quản lý đã lấy làm cơ sở để đánh giá các cơ hội đầu tư quốc tế. Những công cụ này chắc chắn không thể đánh giá đúng chi phí kinh doanh trên trường quốc tế. Nổi bật nhất là kỹ thuật phân tích danh mục vốn đầu tư một nước (hay còn gọi là CPA), một kỹ thuật cũ vẫn được các công ty sử dụng để ra quyết định đầu tư. Đồng tiền chung cũng được định ra nhằm xoá bỏ những khoảng cách trong giao dịch thương mại Ảnh: thehindubusinessline.com CPA chỉ nhấn mạnh vào doanh thu tiềm năng trên việc tập trung phân tích tổng sản phẩm quốc nội (GDP), mức giàu có và khuynh hướng tiêu dùng của người dân của một quốc gia. Phương pháp này không quan tâm hay bỏ qua chi phí và rủi ro của hoạt động kinh doanh trên một thị trường mới. Phần lớn những chi phí và rủi ro này gây nên bởi rào cản của những khoảng cách. Khoảng cách mà tôi nói đến ở đây không đơn thuần là khoảng cách địa lý, mặc dù khoảng cách này cũng quan trọng. Đó còn là khoảng cách về văn hoá, chính trị và kinh tế, những yếu tố có thể biến một ...