khởi nghiệp với 100$: phần 2 - nxb lao động

phần 2 gồm các nội dung: ra mắt, hãy cho tôi thấy tiền, tiến lên, cách nhượng quyền thương mại bản thân, tiến xa, nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tôi thất bại,... mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung tài liệu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
khởi nghiệp với 100$: phần 2 - nxb lao động 8• Ra mắt!<br /> MỘT CHUYẾN ĐI TỚI HOLLYWOOD TỪ PHÒNG KHÁCH NHÀ BẠN HOẶC<br /> QUÁN CÀ PHÊ NƠI GÓC PHỐ.<br /> “Trước khi bắt đầu, hãy chuẩn bị cẩn thận.”<br /> MARCUS TULLIUS CICERO<br /> (Chính khách, nhà hùng biện La Mã cổ đại)<br /> Hãy cùng thực hiện một chuyến đi tới Hollywood, theo cách của rạp chiếu phim ở địa<br /> phương chúng ta. Mỗi năm, một số bộ phim bom tấn được tung ra với chi phí sản xuất<br /> khổng lồ, thường là 100 triệu đôla hoặc hơn. Các nhà điều hành xưởng phim biết rằng họ<br /> chỉ có một cửa sổ nhỏ để đảm bảo một thành công lớn. Nếu việc ra mắt phim vào cuối<br /> tuần không tạo được hiệu ứng đủ tốt, họ có thể vẫn có một bộ phim hay, nhưng không phải<br /> bộ phim bom tấn mà họ cần để bù lại chi phí sản xuất cao.<br /> Các nhà điều hành cũng biết rằng mặc dù một số người không quyết định họ muốn xem bộ<br /> phim nào cho tới khi đến rạp thì vẫn có rất nhiều người khác đến để xem một bộ phim cụ<br /> thể nào đó. Nếu họ được nghe nói trước về bộ phim và cảm thấy hứng thú, họ sẽ sẵn sàng<br /> đến xem phim hơn – và họ cũng sẽ kể cho bạn bè nghe về bộ phim đó.<br /> Đây chính là lý do tại sao Hollywood bắt đầu những hoạt động “tiền công chiếu” cho một<br /> bộ phim lớn trước nhiều tháng, thường mất cả một mùa hoặc thậm chí trọn một năm trước<br /> khi bộ phim chính thức khởi chiếu. Trong suốt thời gian này, họ thường chiếu đoạn quảng<br /> cáo phim trước phần mở đầu của các bộ phim khác, xây dựng tiếng vang cho bộ phim<br /> thông qua một chiến dịch quảng cáo trên mạng Internet và các chiến dịch PR trước khi bộ<br /> phim thực sự ra mắt khán giả.<br /> Chiến dịch tiền công chiếu sẽ thành công nếu mọi người háo hức chờ đợi bộ phim, phàn<br /> nàn về việc bộ phim ra mắt lâu thế nào, cho tới ngày – “cuối cùng cũng đến” – bộ phim<br /> sẵn sàng được trình chiếu cho công chúng xem. Và rồi, xưởng phim hy vọng hàng trăm<br /> nghìn người đi xem phim sẽ trả tiền và lũ lượt kéo vào rạp. Nếu không có một chiến dịch<br /> tiền công chiếu hiệu quả, bộ phim có thể rất tuyệt vời nhưng lợi thế về thành công thương<br /> mại lại thấp hơn nhiều.<br /> Nguyên tắc này có thể áp dụng với cả các hoạt động kinh doanh vi mô. Dù là một bộ phim<br /> Hollywood hay buổi giới thiệu lớp học đan áo mới của bạn, thì những buổi ra mắt được<br /> xây dựng chủ yếu thông qua việc thường xuyên truyền đạt thông tin tới những khách hàng<br /> <br /> tiềm năng và hiện có. Cũng giống như các nhà sản xuất phim, những người đưa ra các<br /> đoạn phim quảng cáo mới theo thời gian (lúc đầu là một đoạn ngắn, sau đó là một đoạn<br /> dài hơn) hay những sự kiện báo chí mà hãng Apple tạo dựng dưới sự chỉ huy của Steve<br /> dành cho, các sản phẩm tương lai, các doanh nghiệp nhỏ có thể tái sản xuất chu trình này<br /> theo cách riêng của mình[1].<br /> [1] Bất cứ phân tích nào về “tiếp thị cho buổi ra mắt” cũng nên tạo được niềm tin như<br /> cuốn sách kinh điển Ảnh hưởng (Influence) của Robert Cialdini, một trong những người<br /> đầu tiên nghiên cứu về việc người tiêu dùng quyết định đưa ra các quyết định mua sắm<br /> như thế nào. Jeff Walker, một doanh nhân đồng thời là một nhà sư phạm, cũng nổi tiếng vì<br /> nghiên cứu của ông về các buổi ra mắt sản phẩm.<br /> • • •<br /> Karol Gajda và Adam Baker, hai người bạn với những hoạt động kinh doanh riêng biệt ở<br /> những vùng miền khác nhau của nước Mỹ, đã quyết định hợp sức với nhau trong một dự<br /> án lớn. Karol lấy bằng kỹ sư của Đại học Michigan nhưng chưa bao giờ thực sự làm việc<br /> như một kỹ sư. Ban đầu ý tưởng của anh xuất phát từ việc đọc một cuốn sách tiếp thị kinh<br /> điển 90 năm tuổi có tên Quảng cáo khoa học (Scientific Advertising) của Claude Hopkins.<br /> Trong cuốn sách đó, Hopkins đã thảo luận “việc bán tống bán tháo hàng hóa” – bài học cũ,<br /> chiến thuật “mọi thứ phải ra đi” – được các cửa hàng bán đồ nội thất sử dụng trong nhiều<br /> thập kỷ. Karol không có cửa hàng bán đồ nội thất, nhưng anh đã tự hỏi… điều gì sẽ xảy ra<br /> nếu chúng ta cùng đưa ra một hoạt động bán tống bán tháo mọi thứ theo kiểu hiện đại,<br /> nhấn mạnh vào việc cho đi cả đống giá trị ở mức giá thấp, nhưng chỉ trong một khoảng<br /> thời gian nhất định?<br /> Cả Karol và Adam đều hoạt động trong ngành xuất bản truyền thông và họ nhanh chóng<br /> bắt tay vào công việc, tiếp cận với những đồng nghiệp khác để lôi cuốn sự tham gia. Lời<br /> chào hàng đã kích thích cảm giác tò mò: Hãy đóng góp các sản phẩm của bạn để chúng<br /> được bán theo một nhóm với mức giá thấp ...