[Kinh Doanh] Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh - Ngọc Dương phần 4

Cuối cùng thì thị trường mục tiêu của bạn phải trải qua một con đường dài học hỏi. Mà bạn sẽ được khuyên là sử dụng một ý tưởng cũ và làm mới ý tưởng đó. Đó chính xác là những gì mà David Friedberg đã làm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
[Kinh Doanh] Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh - Ngọc Dương phần 4__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__mà người ta chưa bao giờ làm -cuối cùng thì thị trường mục tiêu của bạn phải trải quamột con đường dài học hỏi. Mà bạn sẽ được khuyên là sử dụng một ý tưởng cũ vàlàm mới ý tưởng đó.Đó chính xác là những gì mà David Friedberg đã làm. Friedberg cho biết, khoảng vàonăm 2001, khi ông 20 tuổi và sống đối diện một tiệm cho thuê xe đạp trên một conđường. Vào tất cả những ngày mưa, tiệm xe đạp đóng cửa. Friedberg nhớ lại Điềuđó đã làm tôi chú ý. Bây giờ ông 26 tuổi, từng là cựu viên chức điều hành Google vàhiện nay là Tổng Giám đốc điều hành công ty của riêng mình có tên WeatherBill tạiSan Francisco. Sau khi nhìn thấy người chủ tiệm cho thuê xe đạp bị ướt mưa ngày nàyqua ngày khác, Friedberg bắt đầu chú ý đến nhiều công ty khác - chẳng hạn như cácsân gôn và tiệm rửa xe hơi không kiếm được tiền bất cứ khi nào trời mưa.Friedman nói Thực sự bạn không nghĩ về việc đó chứ 70% doanh nghiệp chịu ảnhhưởng của thời tiết hàng năm, ở khắp mọi khu vực và mọi ngành nghề. Thời tiết ảnhhưởng đến rất nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau, dù đó là ảnh hưởng tiêu cựchay tích cực, chẳng hạn như xe taxi tại New York thường đầy khách khi trời lạnh.Friedman là Giám đốc sản phẩm kinh doanh của Google khi ông có khoảnh khắc a-ha. Nó xảy đến với ông khi ông bắt đầu lập một công ty bảo hiểm - đó là một ýtưởng rất cũ - nhưng đặc biệt nhắm đến các công ty muốn bảo vệ mình không bị mấttiền trong một ngày mưa - đó là một ý tưởng mới.Nghe qua thì không có vẻ mới. Dù gì thì các công ty bảo hiểm nói chung vẫn bảo vệbạn nếu bạn bị tổn hại do bão tố, thiệt mạng do bão cát hay bị đông cứng dưới vùnglãnh nguyên (tundra). Nhưng điều chúng ta đang nói là về một tiệm rửa xe hơi khôngmuốn mất toàn bộ thu nhập của một ngày làm việc khi nước mưa cao 5 insơ. Đó là lýdo mà Friedberg đã phát triển, với các người bạn khoa học máy tính của ông, mộtwebsite tinh tế nơi bất cứ ai cũng có thể đăng nhập vào và mua một hợp đồng để bảovệ họ trong điều kiện thời tiết không hợp lý. Website này hoàn toàn tùy biến và tựđộng. Chẳng hạn, một nông dân có thể nhận được tiền mọi lúc nhiệt độ xuống dướimức 67% trong một tháng cụ thể nào đó. Hoặc nếu một khu nghỉ mát trượt tuyến cómột tuần rưỡi thời tiết đẹp, êm dịu vào tháng Giêng, thì người chủ khu nghỉ mát cóthể tự động nhận một tờ hóa đơn trả tiền mà không cần báo cáo về thời tiết.Không có khiếu nại nào cần xử lý cả, Friedberg nói một cách tự hào. Thay vào đó,Công ty ông sử dụng một trạm thời tiết làm bên thứ ba, đó là EarthStat, nơi xác nhậndữ liệu một cách độc lập và gửi báo cáo hàng ngày đến WeatherBill, và nơi này sau đóxử lý các hóa đơn và gửi chúng đi.Thu hẹp trọng tâm của bạnDù có những câu chuyện thành công như trên nhưng để xây dựng một công việc kinhdoanh mới trong khuôn khổ cũ luôn có rủi ro, Lenann Gardner nói; ông này là nhà tư *******NgọcDương*******__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__vấn kinh doanh tên tuổi trên trường quốc tế và là tác giả cuốn sách mới: Làm kinhdoanh ư? Hướng dẫn toàn diện về Những phương pháp hữu hiệu ngày nay về cácDịch vụ Bán hàng. Gardner nói thêm Bạn phải làm cho mọi người thay đổi hành vi củamình để thực hiện được chiến lược kinh doanh mới này, và điều đó rất khó làm được.Thực tế, một trong những điều khó làm nhất là thay đổi hành vi của con người.Thu hẹp trọng tâm kinh doanh của bạn là một cách thu hút khách hàng đến một ýtưởng cũ được bạn làm mới lại. Gardner khẳng định Không có ai muốn làm ăn vớimột doanh nghiệp chỉ muốn cố gắng là cái gì đó dành cho tất cả mọi người. Giả thửbạn nói điều đó với Wal-Mart thì sao? Nhưng điều mà bà ấy vừa nói là đúng. Nhữngcửa hiệu trưng ít mặt hàng đã phát triển mạnh vì khách hàng không phải chi quá nhiềutiền để mua xà bông, thức ăn cho mèo hay ghế bọc vải batit . Nhưng theo quy luậtchung thì một người càng chi nhiều tiền cho một mặt hàng nào đó thì người đó cókhuynh hướng tìm đến một nơi cung cấp đặc biệt.Lấy ví dụ về việc mua nhà. Garry Aloia là chủ sở hữu và đối tác quản lý của My FirstHome (Căn nhà đầu tiên của tôi), một Công ty chuyên phục vụ những người mua nhàlần đầu tiên. Aloia, đồng sở hữu Công ty Mẹ New State Mortgage, đã đi đến một ýtưởng khi ông nhận thấy động lực chính của các nhân viên bán nhà là tiền hoa hồng.Ông nói Bản chất con người là yếu tố chi phối. Nếu tiền hoa hồng càng lớn thì họcàng dành nhiều quan tâm cho khách hàng hơn.Aloia nêu lý do rằng những người mua nhà lần đầu tiên chiếm khoảng 40% thị trườngmua nhà. Họ thường mua những căn nhà nhỏ hơn và có thể ít được quan tâm hơn. Đểgiải quyết tình trạng đó, My First Home của Aloia, với trụ sở đặt tại Merrilville,Indiana, gần Indianapolis, thuê và trả lương cho nhân viên bất động sản cao hơn 25%so với mức trung bình - trừ những người không nhận hoa hồng. Aloia không xem côngty mình là một văn phòng bất động sản truyền thống mà là một trung tâm hỗ trợ vàgiáo dục người mua nhà. Thậm chí văn phòng còn được xây dựng như một căn nhàđầy đủ tiện nghi có lò sưởi và cà phê. Công ty tổ chức những buổi hội thảo dành chongười mua nhà lần đầu tiên cũng như cung cấp cho khách hàng những lời khuyên vàcông cụ nhằm giúp họ xác định rõ ngân sách hàng tháng của họ sẽ như thế nào sau khihọ chuyển vào nhà mới.Những gì mà Công ty của Aloia đang làm là những gì mà mọi thương gia, dù là ngườitừng trải hay kẻ tay mơ, đều nên làm. Aloia nói Tôi cố gắng xỏ chân vào đôi giày củakhách hàng. Tôi tự hỏi bản thân Làm thế nào tôi có thể làm cho cuộc sống của họ tốthơn và đơn giản hơn?Hiện đại hóa bánh xeMột số mô hình kinh doanh chỉ cần điều chỉnh một chút là thu hút được khách hànghiện đại. Bạn muốn làm mới phòng nha khoa truyền thống ư? Hãy đặt nó lên các bánhxe. Mặc dù vệ sinh răng miệng là một ngành công nghiệp cũ như, chà, như răng vậy,nhưng việc đặt phòng nha khoa lên một chiếc xe tải có thể đi bất c ...