Kinh doanh quốc tế - Chương 6 Chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược

Lựa chọn thị trường thâm nhập: Không có quyết định đúng hay sai, mỗi quyết định đều có cái được, cái mất, có mức độ chi phí, rủi ro và lợi ích khác nhau. Các MNC lớn của các nước phát triển vào các thị trường đang phát triển lớn: thường thâm nhập sớm với quy mô lớn
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kinh doanh quốc tế - Chương 6 Chiến lược thâm nhập thị trường và các liên minh chiến lược CHÖÔNG Vi CHIEÁN LÖÔÏC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG VAØ CAÙC LIEÂN MINH CHIEÁN LÖÔÏC26-Mar-07 1Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng vaø caùc lieân minh chieán löôïcI. Nhöõng vaán ñeà cô baûn cuûa chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng.II. Caùc phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng.III. Caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán quyeát ñònh löïaIV. choïn phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng. Lieân minh chieán löôïc quoác teá.26-Mar-07 t h ò t r ö ô ø n g2 Nhöõng vaán ñeà cô baûn cuûachieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng Löïa choïn thò tröôøng thaâm nhaäp Löïa choïn thôøi ñieåm ? thaâm nhaäp Löïa choïn quy moâ thaâm nhaäp 26-Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 3 n Löïa choïn thò tröôøng thaâm ô nhaäp ï x Tieâu chí ñaùnh giaù chung veà thò tröôøng aÑieàu kieän kinh teá á– Quy moâ thò tröôøng (GDP/ GNP) u– Söùc mua hieän taïi (GDP/ngöôøi; PPP) ) 26-– Tieàm naêng thò tröôøng (toác ñoä taêng Mar- 07 tröôûng GDP)– Möùc ñoä phaùt trieån cuûa neàn kinh teá (cô sôû haï taàng, caùc ngaønh coâng nghieäp vaø dòch vuï hoã trôï– Möùc ñoä ruûi ro kinh teá (tyû leä laïm phaùt, möùc nôïvaø4 26-Löïa choïn thò tröôøng thaâm Mar- 07nhaäp Tieâu chí ñaùnh giaù chung veà thò tröôøngÑieàu kieän chính trò – Tình traïng tham nhuõng, aên hoái loä trong boä maùy chính quyeàn – Baát oån chính trò Thay ñoåi chính quyeàn vaø chính saùch ñoät ngoät Ñình coâng, bieåu tình Xung ñoät, baïo ñoäng, chieán tranh5 26- Mar-Löïa choïn thò tröôøng thaâm 07nhaäp Tieâu chí ñaùnh giaù chung veà thò tröôøngÑieàu kieän phaùp lyù – Quyeàn sôû höõu taøi saûn – Quyeàn sôû höõu trí tueä – Quy ñònh moâi tröôøng, an toaøn vaø traùch nhieäm ñoái vôùi saûn phaåm – Kinh doanh vaø hôïp ñoàng kinh doanh6Löïa choïn thò tröôøng thaâm 26- Mar-nhaäp 07 Tieâu chí ñaùnh giaù chung veà thò tröôøngÑieàu kieän vaên hoùa – Nhöõng ñieåm gioáng nhau vaø khaùc bieät giöõa neàn vaên hoùa cuûa thò tröôøng vaø neàn vaên hoùa goác cuûa doanh nghieäp – Doanh nghieäp coù buoäc phaûi thay ñoåi nhieàu cho phuø hôïp vôùi moâi tröôøng vaên hoùa khoâng?7 –Löïa choïn thò tröôøng thaâmnhaäpTieâu chí ñaùnh giaù thò tröôøng saûn phaåm cuï Mötheå ùcMöùc ñoä phuø hôïp cuûa saûn phaåm: ñoä – Caàn ñieàu chænh hay khoâng vaø möùc ñoä ñieàu caï chænh nh – Chi phí quaûng baù saûn phaåm traQuy moâ vaø tieàm naêng thò tröôøng: nh – Nhu caàu hieän taïi 26-Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 8 Ñaùnh giaù möùc ñoä caïnh tranhMoâ hình 5 aùp löïc caïnh tranh cuûa Michael Porter Caùc ñoái thuû tieàm naêng Khaû naêng thöông löôïng cuûa caùc Caùc nhaø nhaø cung caáp Caùc ñoái thuû Caùc khaùch cung caáp hieän taïi Khaû naêng haøng thöông löôïng cuûa khaùch haøng Caùc saûn phaåm/ dòch vuï thay theá 26-Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 9 Löïa choïn thò tröôøng thaâm nhaäp So saùnh möùc haáp daãn vaø löïa choïn thò tröôøng Troïng soá Tieâu chí ñaùnh giaù Nöôùc Nöôùc Nöôùc Nöôùc Nöôùc chung A B C D EMoâi tröôøng kinh teá 9 6 8 7 7 0,30Moâi tröôøng chính trò 8 3 10 8 5 0,15Moâi tröôøng phaùp lyù 6 3 5 6 6 0,20Moâi tröôøng vaên hoùa 9 5 8 2 6 0,35Coäng (coù troïng soá) 8,25 4,6 7,7 5,0 6,15 1,00 26-Mar-07PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng 10 Löïa choïn thò tröôøng thaâm nhaäp So saùnh möùc haáp daãn vaø löïa choïn thò Troïng soá tröôøng Tieâu chí ñaùnh giaù cuï theå Nöôùc Nöôùc Nöôùc A C EMöùc ñoä phuø hôïp cuûa saûn phaåm * caøn thaá 8 Möù g pQuy moâ thò tröôøng c cao 7 ...