Kinh doanh tiếp thị bất động sản chuyên nghiệp

Cùng tham khảo tài liệu "Kinh doanh tiếp thị bất động sản chuyên nghiệp" sẽ hướng dẫn bạn cách thức tiếp thị bất động sản đạt hiệu quả. Mong rằng tài liệu này giúp ích cho công việc của bạn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kinh doanh tiếp thị bất động sản chuyên nghiệp KINHDOANHTIẾPTHỊBẤTĐỘNGSẢNCHUYÊNNGHIỆPTheokếtquảnghiêncứucủaVietReesvềtìnhhìnhbấtđộngsảnhiệnnay,chỉtrừmộtsốítdoanhnghiệphayđơnvịcókếhoạchtiếpthịkinhdoanhbàibản,chuyênnghiệpvàcócáchthứctriểnkhaiphùhợpthìcònlạiđasốcácđơnvịdườngnhưcònlúngtúnghaychưabiếtcáchtiếpthịbấtđộngsảnđúngcáchđếnvớicácnhómkháchhàngmụctiêucủamình.Khithiếuchiếnlượctiếpthịđúngđắn,cácđơnvịsẽlãngphínguồnlực,làmxóimònhìnhảnhthươnghiệuvàđồngthờicũngkhôngmanglạihiệuquảtronghoạtđộngđầutưkinhdoanhbấtđộngsản.Nếucácđơnvịkinhdoanhbấtđộngsảnbáncácđơnvịdựánchậmsẽgâyrakhókhănrấtnhiềutrongquátrìnhthicôngxâydựngvàhoànthiệnbấtđộngsản,thậmchísẽgiảmđimứclờihoặcbịlỗdoviệctrảlãichongânhàngtrongthờigiandàihơn.Theotìnhhìnhhiệnnaythìcácdựánđượcđemđitiếpthịcùnglúcchorấtnhiềukháchhàng.Vớinhiềuđơnvị,việctiếpthịdựánbấtđộngsảnchỉđơnthuầnlàpháttờrơiquảngcáo,đưabưuthiếpcóinđịachỉliênhệ,cácquảngcáođăngtrênbáothìcóthiếtkếtươngtựnhau,lờivănvàcáchthứctrìnhbàyquảngcáogầnnhưgiốngnhau,thựcsựchưatạonênsựkhácbiệtvàchưanhắmđượctớiđúngphânkhúckháchhàngcủamình.Việcxácđịnhthịtrườngmụctiêuvàrõràngtừngphânkhúckháchhàngcùngvớinhữnghiểubiếtsâusắcvềtừngphânkhúckháchhànglànhữngviênđáđầutiênđặtnềntảngchomộtkếhoạchtiếpthịbấtđộngsảnthànhcông.Cácđơnvịđầutưkinhdoanhbấtđộngsảnhãybiếtdànhthờigianchocôngviệcxâydựngchiếnlượctiếpthị,khảosátnghiêncứuđểthấuhiểukháchhàngvàcónhữnghànhđộngtiếpcậntrựctiếpđếnvớikháchhàngcủamình.Nếucácđơnvịchưacóđủnguồnlựcnộibộđểthựchiệncôngtáckhảosátnghiêncứunàythìcóthểsửdụngdịchvụchuyênnghiệpbênngoài.Khithấuhiểuđượckháchhàngvànhữngyêucầucụthểvềbấtđộngsảncủakháchhàng,cácđơnvịkinhdoanhlúcbấygiờmớinêntiếnhànhtriểnkhaiđồngbộcáccôngviệcnhư: (1) Xâydựngvàtheodõikếhoạchtìmkiếm,tiếpxúc,theodõitácđộngvàchămsóckhách hàng.Việctiếpcậntrựctiếpkháchhànghayquảngbásảnphẩmnênphảiphùhợptheo cáchtiếpnhậncủakháchhàng(chỉthựchiệntốtkhiđơnvịkinhdoanhđãxácđịnhrõ ràngvàthấuhiểuđượckháchhàngmộtcáchsâusắc). (2) Chuyênmônhóađộingũkinhdoanhđểđápứngđượcnhữngyêucầuvànhữngthắc mắccũngnhưquantâmthậtcụthểcủakháchhàng(chỉthựchiệntốtkhiđơnvịkinh doanhđãxácđịnhrõràngvàthấuhiểuđượckháchhàngmộtcáchsâusắc). (3) Theodõicácdựáncạnhtranhkhácvàtìnhhìnhbiếnđộngcủathịtrườngđểđiềuchỉnh lạikếhoạchkhicầnthiết,nhưngtrêntấtcảmọisự,mọiđộngtháicầnphảinhấtquánvà tạonênsựkhácbiệtđộcđáotrongcáchnhìnnhậncủakháchhàngmụctiêu(cũngchỉ thựchiệntốtkhiđơnvịkinhdoanhđãxácđịnhrõràngvàthấuhiểuđượckháchhàngmột cáchsâusắc). NgoàiratheoVietReesviệcliêntụcxâydựngthươnghiệuvữngmạnh,tạodựngvịthếhình ảnhcuảmìnhtrongsuynghĩcủakháchhànglàđiềuluôncầnthiếtvàưutiênchútrọngđầu tư.Hãyhànhđộngngayđểtạosựkhácbiệtrõràngvàkhẳngđịnhvịthếcuảđơnvịmình. (TheoVietRees,20062008) ...