[Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 7

Đồng thời cuốn sách còn nêu cách thức lựa chọn nhóm người mua hàng nào làm mục tiêu cho các hoạt động lựa chọn marketing của doanh nghiệp
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
[Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 7BB an b uon (Wholesaling) Ho).t d9ng ban lIang c ho ngum ban Ie, n gum ban buon,cac doanh nghi~p san xuat - nhUng ngum/khOng ban hang tOi ngum ti~u dung cu6icung.B an b uon k hong t ra ch~m v a k hong v~n chuy~n h ang (Cash-and-carrywholesaler) NglIm ban bubn khbng c hap nh~n vi~ tra tien sau va khOng c ung Ungd jch VI! v~n chuylln hang hoa.B an b uon t rung g ian (Wholesaling middleman) Thu~t ngu co nghia r9ng, b aog6m: ngum ban bubn (nglIm co toan quyen quyet djnh vOi san phllm c 6 trong tay),d).i Iy va nglIm mbi giOi - nhUng ngum ho).t d9ng ban bubn, song k hbng c 6 quyend6i vOi hang hoa.B an h ang cO r ang buQc ( Tied selling) M9t thoa thu~n trong d 6 n~u ro m9t nhaban bubn trung gian chi c o t M tra thanh dB ao b imb (Warran(y) Cam ket ella nguai ban d6i vrn n guai m ua ve vi~c h sechju tfach nhi~m thay t he nhUng san philm hOng hoic hOllll tra tien trong m(ltkhoang t hai g ian nhat dinh. •Bo tbliu (Bid) Trong thj truang cae t6 chUc, khi m ¢t nha c ung Ung viet t hu c haohang e ho e ong ty c o nhu cilu m ua m ¢t lo~i hang hoa hoie dich YI. cao( Demand variabiliry) Trong thj truang cac t6 chuc, l a fmhHien dQng e uahmmg d !a cilu (phai sinh) d6n nhu cilu v6 c ac san ph tim lien q uan trong vi~e sanxuat hang tieu dung.Bi~u d 6 q uan Iy (Control charts) Bieu db bieu di~n ket q ua ho~t d ¢ng thl!c t 6 clladoanh nghi~p so voi tieu ehutln/quy djnh dit ra.Bi~u dil!n tbl!e h anb (Demonstration) M(lt khau trong q ua trlnh ban hang trongd o nhan vien ban hlmg thi! nghi~m vi~c sir dlng!thl!c hanh n gay tren san philmtrong qua trlnh girn thi~u.cC ae-ten (Cartel) MQt hlnh thuc cau ket cac cong ty d e ~o t he dQc quy6n. St! chenh l~h giiia kim ng~ch xu at khtluC an c an t buang m~i (Balance o f trade)va nh~p khilu clla m¢t quOc gia.C an c an t hanb t oan (Balance o f payments) DOng ti6n fa vao clla mQt qu6c gia.C ong t y q uang c ao (Advertising agency) COng ty dQc I~p l am cong vi~c djch YIh6 trq ngum m u6n q uang cao trong vi~ l~p k e ho~ch va thl!c hil?n c ac chuangtrlnh quang cao. nh~n (Perception) Cai ta c am t My n ha c ae giac quan.C amC am n Mn c o H nh ehQn IQC (Selective perception) St! nh~n biet ella khach hangd6i vai cac lac nhlin kich thich chi co duqc khi hI? mu6n c am nh~n chUng. y (Subliminal perception) SI! cam nh~ sau hon m uc nh~ thuc beC am nh~n a nngoai.C am nb~n v e s an p bilm (Product positioning) Noi ve cam nh~n clla ngum tieudung v6 c ac diC di~rn, c ong dlng, chat luqng, uu va nhuqc diem clla m(lt sanphilm.C au (Demand) L a yeu cau v6 hang hoa ella ngum tieu dung tren !hi lruangCliu pblii s inh (Derived demand) Trong !hi t wang cling nghi~p, la n hu c au ve sanphilm cong nghi~p, c o lien quan d en n hu c au ve san phC am v:jn (Embargo) L~nh clfm hoan toan ve vi~c m ua ban m¢t lo,,-i hang hoa naod 6 ho~c quan h~ bubn ban vm m¢t qu6c gia.C hao h ang d on Ie (Individual offerings) M ¢t trong nhfrng thanh phan c o ban cuachien luqc san ph~m hbn hqp, chi chao hang rn¢t sim ph~ rna thbi.C hao h ang ng:iu nhien (Cold canvassing) GQi di~n c hao hang q ua di~n tho,,-i tmm¢t nh6m khach hang ngiiu nhien; i t mang ll.li hi~u q ua va trien vQng.C hi n h:inh h an h iing (Sales branch) Chi nhanh cua m¢t doanh nghi~p san xulftlam chuc nang k ho trung chuyen dieu hang c ho tUng khu Vl!c th! truOng, chucnang cbng vi~c t uang tl! vai tro cua m¢t nha ban bubn d¢c I~p.C hi p hi b an h ang t ren m!)t d on vi s an p hlim (Selling expense ratio) M 6i quanh~ giUa chi phi ban hang va tdng san phAm thl!c ban.C hi p hi e o d inh ( Fixed costs) Chi phi k Mng ph~ thu¢c van kho. Im;mg san ph~rnsan xuat, vi d~ nhu chi p hi khau hao nha xucmg, c hi phi bAo hiem.C hi p hi e o d inh t rung b lnh (A verage f ixed cost) BAng t dng chi phi c 6 dinh chiacho s6luQl1g san ph~rn san xufit.C hi p hi k hi b ien (Variable costs) Chi p hi c6 the thay d di khi san IUQl1g thay ddi,v i dt! n hu c hi phi n guyen v~t li~u, tra luang cho n gum san xuat trJ!c tiep.C hi p hi k hi b ien t rung b lnh (Average variable cost) Bang tdng chi phi kha bienchia cho s6luQl1g san ph~ san xuat.C hi p hi t oi t tu (Cost trade-offs) Phuong phap h~ th6ng tdng t ht, a p dt!ng c ho h~t h6ng phan ph6i. Chi phi t.li rn¢t s 6 b ¢ ph~n chuc nang trong c bng t y S15 tang lentrong khi a m ¢t s 6 b¢ ph~n khac S15 giam xu6ng, song toan b¢ c hi phi cho h~ th6ngphan ph6i se d.lt m uc t6i U ti.C hi p hi t rung b lnh (Average cost) BAng tdng chi phi chia cho s 6 IUQl1g sanphAm.C hien l uge d iy ( Pushing strategy) c ac hOl.lt d¢ng khuech truang san p Mm racd¢ng trJ!c tiep tm cae kenh phan ph6i, v i d~ n hu h6 t~ quang ca~, chiet khau,giam gia, ban hang trJ!c tiep va cac hOl.lt d ¢ng t~ giup ban hang khac c ho cac d~iIY·C hien l uqe g ia (Pricing ...