[Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 8

Mô tả chiến lược bao phủ thị trường và nêu cách thức lựa chọn chiến lược thích hợp nhất. Cuốn sách là cơ sở quan trọng cho nhiều hoạt động liên quan đến công tác marketing của các doanh nghiệp nhỏ - lập kế hoạch và phát triển các sản phẩm
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
[Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 8H on h qp s an p ham (Product mix) San pham ho~c mQl nhOm s an pham duQC nhamarketing dua ra thj ITUdngHQi c hq t huang m~ (Trade fair/trade exhibition) Nhiing dqt hQi c hq dugc t6chuc d inh ky, nm cac c6ng ty thuQc c ac nh6m nganh n gM k hac nhau mang hangcua mlnh den trung bay gi6i thi~u c ho nguoi tham quan mua Ie va khiich hangm ua bu6n.H qp d ong b iln q uyen quOc t e (Foreign licensing) Trong marketing quOc te, IahKK enh p hiln p h6i (Distribution channel) O ie don vj marketing chju tTlich nhi~mdi~u c huyen quy~n s o hOO clla hang ho3./djch Vl t u ngUm sim xuat den ngum tieudung hoij,c ngUoi m ua trung gian.K et q ua ho~t d(mg (Bottom line) MQt bi~t ngil (titng Anh) trong kinh doanh noiv~ thUac d o l mu6n a m uc mang l~i lKii!m d jnh k et q ua b an t rl!c tiep (Direct-sale results test) M¢t cong c d o IUOnghi¢u q ua c ua cac chi tieu khuech tnrong san pham, M ng c ach kiem djilh mucdoanh thu gia tang tren m¢t don V! chi tieu.K y thu~t b an h ang gili c ao (SeUing u p) Ky thu~t thuyet ph,c khach hang muam¢t m~t hrmg gia c ao hon so vm mi).t hang ban dau djnh mua.LL uong (salary) Khoan ti€n thanh toan c 6 d!nh d!nh k y c ho can b¢ cong nhAn vienke cii nhAn vien ban bang.4 m p hat ( Inflation) Sl! tAng m uc gia chung dAn den giam suc mUa clla ngucritieu dung.L~p k e ho~ch (Planning) Dl! tinh c ac hOl!t d¢ng trong tuong lai de dl!t dugcnhilng mlc tieu doanh nghi¢p de T a.4 P k e ho~ch c hien IUQc (Strategic planning) Q ua trlnh xac d!nh cac ml,lc tieuCM ~nb t ranb (Competitive environment) Q ua trlnh CQ s at xay ra !renM 6i t ruimgthi tflIOng.M 6i t ruimg c binb t ri v a p hap Iy (Political a nd legal environment) L a m~t b~phl).n ella moi truimg marketing, g6m eac lul).t v a cac th6ng t u h uang dan hi~nhanh t{ti qu6c g ia rna doanh nghi~p dang c o ho~t d~ng kinh doanh.M au t hulln ve nh~n t hue (Cognitive dissonance) Sl! 10 lihtg truUc khi di denquyet djnh mua hang, xay r a khi trong ban tMn q uan ni~m ella nguOi m ua (kientbuc, tin nguOng, thai d~) c o mau thuan.M a v~eh q uoc t e e lla s an p hlim (Universal product code) Mli v~ch d~c bi~t tr~nhang hoa, chi c o t M dUng m ay quet quang hQC d e dQC. M ay quet q ua h~ thongmay tfnh co the in t~n san phlim va gia r a hoa d an ban hang d6ng thOi tl! dt;lngngay Il).p tuc vao danh ml,lc hang ban trong bao cao ban hOi;ic xuat hang.M arketing c a n han (Person marketing) Nhfrng ho~t dt;lng marketing d e thu hUts g q uan tllm chU y v a tranh t M c am tlnh cua c6ng c Mng v m m~t c a nhlln nao do ..cae ling cil vi~n chinh t rj va cac nhlln vl).t n6i tieng thuOng Slr dl,lng chinh s achnay.M arketing l ui (Demarketing) a k ho~t d~ng n Mm cat giam n hu cau ti~u dungsan phlim tr~n thi trlIOng xu6ng tm muc hqp Iy d e doanh nghi~p c o the s{m xuat vad apling kjp.M arketing t hir nghi~m (Test marketing) ChQn m~t khu V!c Cl,l the ho~c m(>td~ tbj trlIang tuang d 6i dien hinh cho toan tbj t ruang de gim thi¢u san phlimmm va v~n dl,lng chien djch khuech trlIang san phlim. c an Cll d anh gia ket qua thuduqc se quyet djnh Ii¢u co n~n tung san pham d 6 ra tr~n q uy m6 r(Jng hay khong.M arketing y tuimg (Idea marketing) Xac djnh ml,lc y ti~u va marketing m(Jttuang trong nhom khach hang dli Il!a chQn.M ot (Fashions) San pham dang p M bien, co kha nang Il).p lM iu ng:lu n hien h~ t hong (Systematic sample) Mliu xae sufit lfiy tfit e a cac v~tc o s 6 thu tI! N trong ml)t danh sachMAu p hiln t6 (Stratified sample).M1lu xac xuat duQC ehQn Iga sao cho m6i khiehQn m b ngliu nhien cr ml)t n h6m san pham nao do no se d~i di~n dlIQc e ho t6ngmAuM iu ti~n dl,mg (Convenience sampley-MAu chQn khOng ngliu nhien tu nhiingnguOi san sang w i 1m.Ml!C t ieu c iia c hinh slich gia (Pricing objectives) M,!e tieu rna eOng t y mu6n d~tduqe t Mng qua vi~ a p d,!ng cae ehinh saeh gia.Ml!c tieu d uy t rl (Status q uo objectives) Ml)t phlln trong ehi€n luqe gia, m,!e tieueua no l a duy t n mqt mue gia ban 6n djnh.NN ganh d ich vl! (Tertiary industries) Nganh kinh doanh djeh VI!.N ganh t huang m~ (Trade industries) Cae t6 ehue, vi d,! n hu c ae nba ban buOnva ban Ie, m ua hang d~ ve ban l~i e ho n gum khac.Ngay h et h~n sir dl,lng (Open dating) Cho b itt ngay cu6i clmg rna san phiim thIcpham con co the duQC bay ban.NguOi b an b uon ( Wholesaler) Ban buOn trung gian c o toan quyen quy€t djnh d6ivm hang hoa c 6 trong tay. Thu~t n gu ngum dau c o ho~c nhll ph1l.n ph6i eung amchi d6i tuqng nay.Nguiri b an b uon d jch VI,! tr.;m goi ( Rack jobber) NhAn vien ban buOn marketingml)t s 6 san pham nhat djnh d€n t~n c ae clra hang ban Ie, cung tIng djch VI! v~chuy~n, slip x€p, bao hanh va I~p kho dI t ril t~i quay ban. ...