Kỹ năng đạt danh tiếng

Một số chủ doanh nghiệp thu hút khách hàng như có phép thuật. Nhiều khi, họ không cần phải sử dụng đến dịch vụ quảng cáo. Sự nổi tiếng của những doanh nhân này đủ để tên tuổi họ được khách hàng nhớ tới mỗi khi có nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ nào đó.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kỹ năng đạt danh tiếngKỹ năng đạt danh tiếngMột số chủ doanh nghiệp thu hút khách hàng như có phép thuật.Nhiều khi, họ không cần phải sử dụng đến dịch vụ quảng cáo. Sựnổi tiếng của những doanh nhân này đủ để tên tuổi họ đượckhách hàng nhớ tới mỗi khi có nhu cầu về hàng hóa và dịch vụnào đó. Bạn có thể có được danh tiếng như họ, có được công việc lý tưởng như công việc của họ? Câu trả lời là hoàn toàn có thể, song việc này phụ thuộc vào những nỗ lực của bạn và đòi hỏiphải có một cách nghĩ mới và chiến lược marketing mới. Mặc dù nỗ lực tạo ra thành công của những doanh nhân thành đạt có khác nhau, song tất cả họ đều tuân thủ 6 nguyên tắc chủ đạo sau: 1. Biết đặt mục tiêu vào những triển vọng tốt nhất. Các doanh nhân tạo được danh tiếng đã tập trung công tácmarketing vào những mục tiêu có triển vọng nhất. Một ví dụ điểnhình là trường hợp ông Alex Fisenko (người Mỹ) – người đượcmệnh danh là “ông vua cà phê”. Ông đã rất thành đạt trong hoạt động kinh doanh cà phê từ mấy thập kỷ trước. Công việc kinh doanh cà phê của ông nay vẫn rất suôn sẻ, song ông lại quyết định chuyển hướng sang kinh doanh “kinh nghiệm” của mình.Ông đặt mục tiêu vào việc truyền đạt kinh nghiệm của mình cho những nhà kinh doanh nhiều tham vọng. Theo ông, đây là mộtkhoảng trống đầy tiềm năng mà ông hoàn toàn có thể đáp ứng nhờ vào tiếng tăm của mình qua nhiều năm.Alex Fisenko tổ chức các hội nghị về kinh doanh cà phê, tổ chứccác khóa đào tạo. Trang web của ông đã giúp ông thu được hàngngàn USD mỗi tháng nhờ vào việc bán sản phẩm và các dịch vụ tư vấn ở Mỹ, Thái Lan, Hàn Quốc, Bỉ, Saudi Arabia… “Với việchướng mục tiêu vào những triển vọng tốt nhất, nay việc bán sáchvà tư vấn đem lại cho tôi nhiều tiền hơn so với việc kinh doanh cà phê trước đây”, ông Alex Fisenko nói. 2. Phát triển một cơ cấu thị trường độc đáo.Những người kinh doanh nhỏ dễ tạo được chút danh tiếng khi họxác lập được cho mình một cơ cấu thị trường độc đáo, được lựachọn kỹ lưỡng mà họ hy vọng sẽ là người đi tiên phong hoặc nắm giữ vị trí thống soái. Ông Dan Poynter (cũng người Mỹ), một nhà phát hành sáchthành đạt. Ông là một nhà văn chuyên viết chuyện về đề tài nhảydù. Thay vì cố gắng thu hút sự chú ý ở các cửa hàng sách lớn vànổi tiếng như cách thông thường của hầu hết mọi người, ông DanPoynter lại đặt mục tiêu tập trung tiêu thụ ở các câu lạc bộ nhảydù, những người kinh doanh dù và Hiệp hội nhảy dù Mỹ. Ông đãtrở nên nổi tiếng trong giới những người hoạt động trực tiếp hoặc gián tiếp trong lĩnh vực nhảy dù và điều kỳ diệu là sách của ông luôn bán chạy trong suốt mấy thập kỷ qua.3. Định hướng cho hoạt động kinh doanh của mình theo một giải pháp tốt nhất.Định hướng ở đây là việc xác định hướng phát triển chủ đạo củacông ty mà các đối thủ cạnh tranh khác không có, đồng thời đưa ra những giá trị rõ ràng đối với thị trường mục tiêu của mình. Mấy năm trước, Harry Shepherd đã mở dịch vụ kế toán, song ông nhanh chóng nhận ra rằng, ông ta phải cạnh tranh với quánhiều đối thủ có những công việc tương tự. Để tìm hướng đi chomình, ông đã tính đến chuyện phát triển một chương trình phần mềm tư vấn và đào tạo về nghiệp vụ kế toán và ông đã thành công. Với bước đột phá này, ông đã có ưu thế nổi trội và nhiều khách hàng đã tự tìm đến với ông. 4. Duy trì hình ảnh của mình.Bạn/công ty của bạn xuất hiện trên các phương tiện thông tin đại chúng lần gần đây nhất khi nào? Hôm qua? Tuần trước? Mộttháng trước? Điều quan trọng cần nói tới ở đây là bạn phải tínhtoán làm sao để tên của bạn, của công ty bạn lắng lại trong tâm trí của khách hàng. 5. Tăng cường lòng tin. Cách chắc chắn để có được lòng tin là cố gắng trở thành một chuyên gia “được thừa nhận” trong số những bạn hàng, kháchhàng và trong lĩnh vực hoạt động của mình. Có được như vậy thì doanh nghiệp sẽ có lợi thế hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh. 6. Khẳng định thương hiệu và tạo danh tiếng cho mình.Các doanh nghiệp có chút danh tiếng thường khoáy sâu vào đặc điểm về quy mô và những nét đặc thù của doanh nghiệp để xâydựng thương hiệu và tạo thanh danh cho mình, trong đó tập trungnỗ lực vào việc làm sao để thương hiệu đánh đúng vào tình cảm của khách hàng.Đầu tư - Ly sưu tầm Bản in ...