Liên minh thương hiệu - Vẹn cả đôi đường

Những sự liên minh trong thương hiệu không phải lúc nào cũng ngọt ngào. Khi một thương hiệu lên kết với một thương hiệu khác, thì mỗi bên chắc hẳn rằng sẽ phải sẵn sàng cùng nhau tiến đến lĩnh vực có thể đầy mạo hiểm và chưa từng được biết đến.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Liên minh thương hiệu - Vẹn cả đôi đườngLiên minh thương hiệu - Vẹn cả đôi đườngNhững sự liên minh trong thương hiệu không phải lúc nào cũng ngọtngào. Khi một thương hiệu lên kết với một thương hiệu khác, thì mỗibên chắc hẳn rằng sẽ phải sẵn sàng cùng nhau tiến đến lĩnh vực cóthể đầy mạo hiểm và chưa từng được biết đến. Đúng là có những mốiquan hệ cộng sinh tự nhiên giữa những thương hiệu nhất định nàođó đã giúp cả hai giành được nhiều thị phần. Tuy nhiên đồng thươnghiệu hay hợp tác thương hiệu vẫn có những mối nguy hiểm có thểngấm ngầm làm lu mờ danh tiếng của thương hiệu.Chuyên gia về thương hiệu, Martin Lindstrom, đồng thời là tác giả củacuốn sách “BRAND sense” nói rằng hơn 90% liên minh trong thương hiệubị thất bại, một nửa trong số đó là do 3 nguyên nhân: không hề có sựtương đồng về giá cả cho những thương hiệu trong liên doanh, giá cả củathương hiệu không phù hợp lẫn nhau, và khách hàng không hiểu đượcchiến lược của nhà sản xuất.Vậy tại sao các thương hiệu lại liên kết với nhau? Rất đơn giản, họ tin rằngthành công là có thực. Họ giành được nhiều hơn cho mỗi thương hiệu đạidiện cho lĩnh vực riêng biệt của nó hôm nay. Khi một thương hiệu muốnthu hút sự chú ý của khách hàng, thì việc liên kết với một thương hiệu kháccó thể là một sự bứt phá ngoạn mục cho cuộc chiến của nó. Điều đó có thểthậm chí dẫn tới việc hình thành một thương hiệu trong một lĩnh vực mới.Hợp tác thương hiệu đã trở nên quá phổ biến đến nỗi chúng ta thậm chíkhông nhận thức được rằng nó ở xung quanh chúng ta. Yum! Brands, chủcủa những biểu tượng thức ăn nhanh như KFC, Pizza Hut và Taco Bell, đãkết hợp chính thương hiệu của nó vào trong khoảng 3,400 địa điểm đathương hiệu. Nhưng vấn đề ở đây là việc kinh doanh có hiệu quả hơn làsự liên minh thương hiệu có chiến lược.Những thương hiệu đứng chung với nhau không phải lúc nào cũng là điểnhình cho sự liên minh sâu sắc. Việc phục vụ thương hiệu cà phê Starbuckstrên những chuyến bay của United Airlines thì không gì hơn là tạo ra “bầutrời thân thiện”. Nextel đã làm gì với giải đua xe NASCAR? Chẳng làm gìhết, ngoại trừ việc chi tiền để tên của nó xuất hiện trên NASCAR NextelCup Series.Tiếp theo, câu hỏi là: Có đúng là sự liên minh thương hiệu thât sự hiệu quảkhông? Chuyên gia khảo sát xu hướng thị trường Reiner Evers của Hà Lannói rằng, sự liên minh tốt nhất xảy ra khi những thương hiệu “bắt kịp vớimột sản phẩm hay dịch vụ mới thật sự thể hiện và kết hợp được nhữngnăng lực chính tương ứng”.Evers đã quan sát theo xu hướng ”Những thương hiệu bị đóng mácthương hiệu” và nghiên cứu bao quát những cặp thương hiệu toàn cầu,một số chúng bao gồm:BeerTender, một sự cộngtác giữa Heineken và Krupsđể sản xuất một loại (nút)bia chuyên nghiệp và nhữngchiếc thùng chứa đặc biệtdùng ở nhà (trong nước)Nhà sản xuất điện thoại diđộng Hàn Quốc VK hợpsức với Swarovski để tạo raloại điện thoại di động có khảm pha lê.Những sản phẩm xa hoa kiểu Ý ăn theo sự hợp tác giữa Bulgari vàMarriott Hotels để khai trương Bulgari Hotels và Resorts mới.Evers trích dẫn Philips như là một trong những công ty toàn cầu theo kịpthời đại một cách xông xáo, sự liên minh thương hiệu có tính bổ sung.Philips và Unilever đã giới thiệu một loại bàn ủi mới ở Hà Lan được gọi làPerfective, kết hợp loại bàn ủi của Philips với một loại tác nhân chống nhănvải của Unilever. Philips cũng sử dụng những miếng lót cà phê Sara Leetrong máy pha cà phê Senseo của nó và rất được ưa chuộng ở Châu Âu.Philips và Nike đã tạo ra PSA Play, một dòng những sản phẩm âm thanhdùng cho thể thao xách tay như là loại tai nghe được thiêt kế do Nike vàPhilips là nhà sản xuất. Philips đã trình làng loại dao cạo điện Cool Skin sửdụng những vỏ hộp Nivea For Men có thể thay thế được.Khi những liên minh thương hiệu thành công thì kết quả có thể gây ấntượng sâu sắc. Một cặp thương hiệu đã chiếm lĩnh vị trí mới trong nềncông nghiệp ô tô thật sự đã 10 năm tuổi. Vào năm 1996, khi những công tyxe hơi khác đang đề nghị chiết khấu và tỉ giá tiền cấp vốn thấp hơn như làsự khích lệ, thay vì vậy Volkswagen đã hợp sức với một thương hiệu hợpthời, đó là hãng xe đạp leo núi Trek. Kết quả là một sản phẩm mới ra đời“Jette Trek” - một phiên bản đặc biệt của Volkswagen Jetta, được trang bịmôt giá đựng đồ và một chiếc xe đạp Trek trên nắp xe.Trek đã cung cấp xe đạp leo núi trị giá 1000 đola, thay cho vài trăm đola vàhoàn tất tình trạng ly khai thương hiệu, trong khi đó Volkswagen đã lôicuốn 15 triệu người sử dụng xe đạp leo núi. Jetta Trek trở thành mộtthương hiệu đại diện thực sự với huy hiệu xe của chính nó và lớp vải bêntrong thêm vào phần lắp trước giá xe đạp. Cách khuyến mãi đó là mộtthành công khi số lượng xe bán ra hết sạch .Volkswagen là hãng sản xuất xe ô tô đầu tiên tư liên kết chính nó với hãngApple với chương trình khuyến mãi tặng một iPod cho mỗi chiếc NewBeetle được bán ra. Kể từ sự tấn công bất ngờ đó, những hãng sản xuấtxe ô tô khác c ...