Luận án Tiến sĩ Kinh tế: Quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam

Luận án Tiến sĩ Kinh tế: Quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam trình bày lí luận về quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép, thực trạng quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam, giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận án Tiến sĩ Kinh tế: Quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam i Lêi cam ®oan T«i xin cam ®oan ®©y lµ c«ng tr×nh nghiªn cøu ®éc lËpcña b¶n th©n víi sù gióp ®ì cña tËp thÓ gi¸o viªn h−íng dÉn.Nh÷ng th«ng tin, d÷ liÖu, sè liÖu ®−a ra trong luËn ¸n ®−îctrÝch dÉn râ rµng, ®Çy ®ñ vÒ nguån gèc. Nh÷ng sè liÖu thuthËp vµ tæng hîp cña c¸ nh©n ®¶m b¶o tÝnh kh¸ch quan vµtrung thùc. T¸c gi¶ NguyÔn Hoµi Nam ii MôC LôCLêi cam ®oan ............................................................................................................ iMôC LôC....................................................................................................................... iiDanh môc m« h×nh, b¶ng biÓu ........................................................................vM« h×nh ...................................................................................................................... vidanh môc b¶ng........................................................................................................vLêi më ®Çu................................................................................................................. 1Ch−¬ng 1: C¬ së lý luËn vÒ qu¶n trÞ kªnh ph©n phèi thÐpx©y dùng cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt thÐp............................... 9 1.1. Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ kªnh ph©n phèi thÐp x©y dùng. ................................ 9 1.1.1. ThÐp x©y dùng vµ thÞ tr−êng thÐp x©y dùng.................................................. 9 1.1.2. §Æc ®iÓm cña kªnh ph©n phèi thÐp x©y dùng. ............................................ 11 1.1.3. Chøc n¨ng cña kªnh ph©n phèi thÐp x©y dùng trªn thÞ tr−êng. ................... 13 1.1.4. B¶n chÊt vµ néi dung cña qu¶n trÞ kªnh ph©n phèi thÐp x©y dùng. ............. 15 1.2. Néi dung cña giai ®o¹n ph©n tÝch c¸c yÕu tè chi phèi ®Õn kªnh ph©n phèi thÐp cña doanh nghiÖp vµ x¸c ®Þnh chiÕn l−îc kªnh. .................................. 18 1.2.1. Ph©n tÝch nh÷ng nh©n tè thuéc m«i tr−êng vÜ m«. ...................................... 18 1.2.2. Ph©n tÝch ®Æc ®iÓm cña kh¸ch hµng - ng−êi sö dông thÐp x©y dùng........... 21 1.2.3. §Æc ®iÓm cña c¸c trung gian th−¬ng m¹i trªn thÞ tr−êng thÐp x©y dùng...........23 1.2.4. Ph©n tÝch c¸c nh©n tè bªn trong doanh nghiÖp........................................... 30 1.2.5. Lùa chän chiÕn l−îc kªnh ph©n phèi........................................................... 31 1.3. Néi dung cña giai ®o¹n tæ chøc kªnh ph©n phèi thÐp x©y dùng. ................. 34 1.3.1. Lùa chän CÊu tróc kªnh ph©n phèi.............................................................. 34 1.3.2. Lùa chän H×nh thøc liªn kÕt trong kªnh ph©n phèi. .................................... 36 1.3.3. Lùa chän c¸c trung gian th−¬ng m¹i trong kªnh......................................... 40 1.4. Néi dung cña giai ®o¹n qu¶n lý kªnh ph©n phèi thÐp x©y dùng. ................. 40 1.4.1. §Æc ®iÓm cña qu¶n lý kªnh ph©n phèi. ....................................................... 40 1.4.2. Marketing – mix trong qu¶n lý kªnh.......................................................... 43 1.4.3. Thóc ®Èy c¸c thµnh viªn kªnh ho¹t ®éng. ................................................... 47 1.5. KiÓm tra ®¸nh gi¸ c¸c ho¹t ®éng ph©n phèi thÐp x©y dùng........................ 52 1.5.1. Tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ kªnh ph©n phèi cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt thÐp. ...................................................................................................52 1.5.2. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng c¸c thµnh viªn trong kªnh. ......................................... 52 1.5.3. §iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng qu¶n trÞ kªnh ph©n phèi..................................... 57 iiiCh−¬ng 2: Thùc tr¹ng qu¶n trÞ kªnh ph©n phèi thÐp x©ydùng cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt thÐp t¹i ViÖt Nam ......... 59 2.1. Thùc tr¹ng ngµnh thÐp x©y dùng vµ nh÷ng nh©n tè ¶nh h−ëng tíi kªnh ph©n phèi cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt thÐp t¹i ViÖt Nam.................... 59 2.1.1. Tæng quan vÒ ngµnh thÐp x©y dùng ViÖt Nam............................................ 59 2.1.2. Nh÷ng nh©n tè thuéc m«i tr−êng vÜ m« ¶nh h−ëng tíi kªnh ph©n phèi thÐp x©y dùng cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt thÐp t¹i ViÖt Nam......................... 67 2.2. Thùc tr¹ng tæ chøc kªnh ph©n phèi thÐp x©y dùng cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt thÐp t¹i ViÖt Nam......................................................................... 74 2.2.1. Thùc tr¹ng cÊu tróc kªnh ph©n phèi t ...