Luận văn: Các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty cổ phần Đại Thuận

Tham khảo luận văn - đề án luận văn:các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty cổ phần đại thuận, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn:Các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty cổ phần Đại Thuận BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆPĐỀ TÀI : CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI THUẬN (TASHUN) H C TE Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH U Chuyên ngành: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP H Giảng viên hướng dẫn : TS. Trương Quang Dũng Sinh viên thực hiện : Ngô Thị Ngọc Hà MSSV : 0854010090 Lớp : 08DQD1 TP. Hồ Chí Minh, năm 2012 i 1LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý do chọn đề tài Việt Nam đã và đang phát triển nền kinh tế thị trường, với các chính sách kinh tếmở và chiến lược tham gia hội nhập kinh tế quốc tế. Cạnh tranh để sinh tồn là điềukhông thể tránh khỏi giữa các doanh nghiệp. Chính vì thế mà mỗi doanh nghiệp phảilựa chọn riêng cho mình những sách lược kinh doanh sao cho đạt hiệu quả kinh doanhcao, có vị thế vững vàng trong thương trường, và ngày càng phát triển trên thị trường.Điều băn khoăn của các doanh nghiệp hiện giờ là làm sao đưa hàng hóa của mình đếnvới thị trường tiêu thụ một cách tốt nhất. Trong bối cảnh kinh tế thị trường ngày nay sự cạnh tranh xảy ra ngày một gaygắt và khốc liệt, nền kinh tế nước ta nói chung và các doanh nghiệp nói riêng đangphải đối diện với những thách thức, khó khăn trước sự cạnh tranh mang tính quốc tế Hnhằm giành giật khách hàng và mở rộng thị trường ngay trong phạm vi không gian thịtrường trong nước cũng như thị trường thế giới. C Trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này, hệ thống kênh phân phối với vai trò liên kếtgiữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, có tác động trực tiếp đến lợi nhuận và giá cả TEcuối cùng, cũng như rất nhiều lợi ích khác cho người tiêu dùng cuối cùng để có khảnăng lựa chọn những sản phẩm có chất lượng, giá rẻ và phù hợp với nhu cầu… nênđang ngày càng tr ở thành phương tiện cạnh tranh hữu hiệu của các doanh nghiệp. UCùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ rất khókhăn trong việc cạnh tranh với với các doanh nghiệp nước ngoài không chỉ có tiềm lực Hmạnh về hệ thống phân phối sản phẩm mà còn dày dạn kinh nghiệm và thủ pháp cạnhtranh phân phối. Trong những năm qua, số lượng các doanh nghiệp trong nước khôngngừng tăng lên cùng với nhiều ngành nghề được mở rộng nhưng hệ thống kênh phânphối sản phẩm mà các doanh nghiệp đang có phát triển một cách tự phát về số lượngvà quy mô mở rộng, bước đầu thỏa mãn nhu cầu đa dạng về sản phẩm cho cả sản xuấtvà người tiêu dùng. Tuy nhiên, hệ thống kênh phân phối của các doanh nghiệp ViệtNam còn kém hiệu quả, chi phí cao, qua nhiều khâu trung gian. Thực tế, người tiêudùng còn chưa có nhiều cơ hội và điều kiện để mua được những sản phẩm rẻ, chấtlượng tốt. Công ty cổ phần Đại Thuận cũng có mặt khá lâu trên thị trường nhưng thươnghiệu vẫn chưa mạnh, sản phẩm vẫn còn mới mẻ đối với người tiêu dùng. Công ty chủ 2yếu hoạt động trong lĩnh vực chế biến hải sản xuất khẩu, thương mại và dịch vụ, nhậpkhẩu và phân phối độc quyền kem ăn lạnh Hàn Quốc. Do vậy, những chính sách vềphân phối những ưu đãi dành cho khách hàng cũng như đại lý các cấp là điều công tyrất quan tâm để xây dựng cho mình một kênh phân phối mạnh nhằm thâm nhập thịtrường. Do vậy, việc nghiên cứu xây dựng và quản lý kênh phân phối một cách chuyênsâu, có hệ thống để tạo nền tảng, phư ơng hướng thực tiễn phân phối sản phẩm tạiCông ty Cổ Phần Đại Thuận là cần thiết. Nó đem lại sự ổn định trong kinh doanh, đảmbảo sự tăng trưởng và phát triển trong môi trường cạnh tranh. Vì vậy vấn đề “ Cácbiện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty Cổ phần Đại Thuận ”được chọn làm đề tài của luận văn. 2 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu để cải tiến và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Hcủa Công ty nhằm bảo đảm duy trì tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, mở rộng và pháttriển thị trường. C 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu : Đề tài khảo sát đi sâu vào nghiên cứu và tập trung phân TEtích hệ thống phân phối của Công ty. Phạm vi nghiên cứu : công ty Cổ Phần Đại Thuận trong 3 năm trở lại đây. 4 Phương pháp nghiên cứu U Đề tài sử dụng một số phương pháp nghiên cứu như: điều tra phỏng vấn và phântích thống kê so sánh, phương pháp quan sát, phân tích kinh t ...