Luận văn : Chiến lược sản phẩm thị trường cho WPC

Việc nghiên cứu nhu cầu của một nhóm người cụ thể chính là một phân khúc (phân đoạn) thị trường – tức là chia những người tiêu dùng thành những nhóm có chung những nhu cầu giống nhau.Đánh giá mức độ hấp dẫn của các nhóm, sau đó lựa chọn ra nhóm thích hợp làm TTMT của doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn : Chiến lược sản phẩm thị trường cho WPCTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ TIỂU LUẬN MARKETING CƠ BẢN Đề tài: Chiến lược sản phẩm thị trường cho WPC Sinh viên : Đỗ Thị Phương Thanh Nguyễn An Đức Lê Quang Hải Lớp : TCKT – K48 Giáo viên : Ths Nguyễn Tiến Dũng Hà Nội 10/2006 PHẦN 1: TÓM TẮT CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ “CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THỊ TRƯỜNG”1. Cơ sở lý thuyết về “Chiến lược sản phẩm thị trường” Do nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường rất đa dạng,do vậy một công ty khó có thểđưa ra một loại sản phẩm mà thỏa mãn nhu cầu của từng người tiêu dùng hay nói cáchkhác,mỗi loại sản phẩm chỉ đáp ứng hoặc thỏa mãn một nhóm người nào đó.Do vậy chiếnlược sản phẩm thị trường của một công ty chính là nghiên cứu nhu cầu của các nhóm ngườicụ thể để lựa chọn ra thị trường mục tiêu(TTMT) và sản xuất ra loại sản phẩm thỏa mãn choTTMT đó. Việc nghiên cứu nhu cầu của một nhóm người cụ thể chính là một phân khúc (phân đoạn)thị trường – tức là chia những người tiêu dùng thành những nhóm có chung những nhu cầugiống nhau.Đánh giá mức độ hấp dẫn của các nhóm, sau đó lựa chọn ra nhóm thích hợp làmTTMT của doanh nghiệp.Khi đó, doanh nghiệp sẽ định vị dòng sản phẩm của mình để thỏamãn nhu cầu TTMT đã lựa chọn.Việc sản xuất ra loại sản phẩm thỏa mãn cho khúc thị trườngđó chính là sự liên kết sản phẩm với thị trường .Các đề xuất nhằm liên kết hiệu quả sản phẩmvới thị trường chính là các chiến lược. Các quá trình này có thể mô tả qua sơ đồ sau: Trong bài tiểu luận này ta chỉ xét đến các “chiến lược sản phẩm thị trường” ,có nghĩa làcác khâu phân khúc thị trường, lựa chọn TTMT, định vị sản phẩm đã được hoàn tất và sảnphẩm đã được sản xuất ra để chào bán. Bây giờ ta phải đi xem xét các chiến lược để liên kếthiệu quả sản phẩm với TTMT. 12. Lý thuyết “chiến lược sản phẩm thị trường” Cái bắt đầu của Marketing là nhu cầu thị trường, sau đó mới tính đến sản phẩm đểthỏa mãn nhu cầu đó.Trong marketing, sản phẩm là đầu ra của sản xuất nhưng đồng thời làđầu vào của nhu cầu thị trường, do vậy trong toàn bộ hệ thống chiến lược, marketing rất chútrọng chiến lược liên kết thị trường sau đây:a. Chiến lược sản phẩm hiện hữu – thị trường hiện hữu: • Thời gian áp dụng: Chiến lược này thường được sử dụng phổ biến và có hiệu quả ở giai đoạn tăng trưởng và chín muồi trong vòng đời sản phẩm. Đối tượng áp dụng là sản phẩm mà doanh nghiệp đang cung cấp ở thị trường đang hoạt động trên một phạm vi địa lý nhất định như địa phương ( tỉnh, đô thị,…), vùng, quốc gia hoặc khu vực. • Mục đích yêu cầu: Khai thác được triệt để nhóm khách hàng độc quyền. Đây là nhóm khách hàng hầu như chỉ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp vì họ tin cậy hơn ( có thể do chất lượng đảm bảo tốt, dịch vụ tiện lợi hoặc giá cả hợp lý…). Doanh nghiệp cần phải đảm bảo ổn định giá cả và lượng cung cấp đều đặn, củng cố giữ vững hình ảnh của mình. Mở rộng hơn nữa nhóm khách hàng hỗn hợp: nhóm này gồm những người vừa tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, vừa mua hàng của đối thủ. Có thể mở rộng theo 3 mức phấn đấu. Một là tăng thị phần thông thường ( thị phần của doanh nghiệp giả định đang chiếm 10%, cần phấn đấu lên là 15% ). Hai là giành thị phần khống chế (thị phần của doanh nghiệp lớn hơn các đối thủ khác). Ba là cố gắng phủ kín các phân đoạn thị trường (loại bỏ các đối thủ). Tấn công vào nhóm khách hàng của đối thủ cạnh tranh – đây là nhóm bấy lâu chỉ mua hàng của đối thủ, là phân đoạn mới nhưng tại địa phận thị trường hiện hữu. Để tấn công thắng lợi cần có đủ thông tin về đối thủ và khách hàng ở phân đoạn này, chuẩn bị chu đáo các điều kiện của mình, chọn thời cơ tốt nhất. Trên cơ sở đó tấn công bằng chiến dịch quảng cáo có hiệu quả, kết hợp tốt việc giảm giá với cung cấp dịch vụ thuận lợi và chất lượng ưu việt của sản phẩm để hấp dẫn, thu hut khách hàng. 2 • Ý nghĩa: Chiến lược này nhìn chung có nhiều thuận lợi đối với doanh nghiệp, đảm bảo có hiệu quả nhanh, chi phí thấp vì không phải đầu tư nhiều thời gian với các chi phí nghiên cứu, triển khai.b. Chiến lược sản phẩm mới – thị trường hiện hữu: • Thời gian ( điều kiện ) áp dụng: Vào pha suy tàn khi phải loại bỏ sản phẩm cũ. Trên thực tế, ý tưởng ban đầu của chiến lược này có thể xuất hiện sớm hơn từ cuối pha tăng t ...