Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa đường của công ty thương mại và xây dựng Đà Nẵng

Việt Nam đã khẳng định quá trình hội nhập, các Doanh nghiệpViệt Nam sẽ là những chủ nhà đón tiếp những vị khách mới để tự giớithiệu,tự học hỏi và tự phát triển. Song song đó Việt Nam sẽ đón nhậnnhững sản phẩm mới, tiếp xúc những công nghệ mới, cách quản lí mớichặt chẽ và hiệu quả của các Doanh nghiệp nước ngoài. Cơ hội đến rấtnhiều, song các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt không ít nhữngthách thức....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa đường của công ty thương mại và xây dựng Đà Nẵng Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đỗ Ngọc Mỹ Luận văn Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa đường của công ty thương mại và xây dựng Đà NẵngSVTH: Trần Đ ình Thêm. Lớp 31k08 Trang 1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đỗ Ngọc Mỹ LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay cùng với sự phát triển của thị trường thế giới, đất nước ta tiếptục công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa với sự tham gia của nhiều côngty cổ phần, công ty TNHH, các tập đoàn kinh tế tư nhân do mua bán đã thuhút nền kinh tế nước ta từng bước hòa nhập vào nền kinh tế thế giới. Trong xu thế hội nhập ngày nay nhất là quá trìn gia nhập WTO củanước ta. Việt Nam đã khẳng định quá trình hội nhập, các Doanh nghiệp ViệtNam sẽ là những chủ nhà đón tiếp những vị khách mới để tự giới thiệu,tự họchỏi và tự phát triển. Song song đó Việt Nam sẽ đón nhận những sản phẩmmới, tiếp xúc những công nghệ mới, cách quản lí mới chặt chẽ và hiệu quảcủa các Doanh nghiệp nước ngoài. Cơ hội đến rất nhiều, song các doanhnghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt không ít những thách thức. Vì thế thịtrường đối với các Doanh nghiệp là vấn đề quan trọng, đ ể hàng hóa củadoanh nghiệp tiêu thụ được trên thị trường thì phải nắm bắt được cơ hội kinhdoanh và mở rộng thị trường của doanh nghiệp . Điều đó đặt ra thách thứclớn cho doanh nghiệp, đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng cải tiến vànâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của m ình đạt kết qủa cao nhất mớicó thể tồn tại và phát triển. Đồng thời, thị trường càng trở nên nóng bỏng hơnđối với các doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải giữ vững thị trườngđồng thời tiếp cận thị trường mới, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thịtrường trước các đối thủ khác . Để làm được điều đó đòi hỏi doanh nghiệpphải luôn theo sát thị trường , không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường,thu thập thông tin, quan sát tìm hiểu đối thủ, nắm bắt cơ hội kinh doanh chodoanh nghiệp m ình. Đó là vấn đề tự lực cánh sinh để tìm chỗ đứng, và hướngphát triển cho chính m ình. Xuất phát từ thực tế nêu trên cùng với sự mong muốn học hỏi và tìmhiểu của bản thân, kết hợp lý luận và thực tiễn tại trường đào tạo nên em đãchọn vấn đề “NHỮNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊUTHỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG THƯƠNG MẠI VÀ XÂYDỰNG Đ À NẴNG” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp. Ngoài lời mở đầu và kết luận, báo cáo thực tập tốt nghiệp gồm 3 phần : Phần I : CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂNTHỊ TRƯỜNG. Phần II :PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ VỀ CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊTRƯỜNG, TÌNH HÌNH KINH DOANH NHỰA Đ ƯỜNG TẠI CÔNG TYTHƯƠ NG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG.SVTH: Trần Đ ình Thêm. Lớp 31k08 Trang 2 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đỗ Ngọc Mỹ Phần III : XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNGTÌMKIẾM CƠ HỘI KINH DOANH TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ XÂ YDỰNG ĐÀ NẴNG. Mục đích của đề tài là phân tích, tìm hiểu, đánh giá hiện trạng thị trườngtiêu thụ mặt hàng nhựa đường kinh doanh của công ty , từ đó tìm ra một sốgiải pháp nhằm giữ ổn định thị trường. Và mở rộng thị trường, lựa chọn cơhội kinh doanh cho công ty trong thời gian đến. Qua thời gian thực tập tạicông ty đã phần nào giúp em có thể vận dụng lý thuyết đã học ở trường vàothực tiễn, đ ồng thời là tiền đề giúp em tự tin hơn khi ra trường. Trong quá trình thực tập và thực hiện đề tài này em đã nhận đ ược sự hướngdẫn, giúp đỡ của Thầy Đỗ Ngọc Mỹ cùng toàn th ể các anh chị trong phòngkinh doanh Xuất Nhập Khẩu tại công ty Thương Mại và Xâ y Dựng Đà Nẵng.Tuy nhiên do thời gian cũng như lượng kiến thức còn hạn chế nên báo cáokhông tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Em rất mong được sự đóng góp ýkiến của các anh chị trong công ty và thầy cô giáo để báo cáo được hoànthiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn sự h ướng dẫn tận tình củaThầy Đỗ Ngọc Mỹ vàcác Anh Chị trong Công ty đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập tốtnghiệp này. Đà nẵng , ngày 11 tháng 05 năm 2009. Sinh viên thực hiện Trần Đ ình ThêmSVTH: Trần Đ ình Thêm. Lớp 31k08 Trang 3 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Đỗ Ngọc Mỹ MỤC LỤCPHẦN MỞ ĐẦU TrangPHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬNI. Kh ái niệm, vai trò, chức n ăng của thị trường ............................................. 5 1. Kh ái n iệm .......................................................................................... 5 2. ..Vai trò.................................................................................................. ..6 3. Ch ức năng ......................................................................................... 6II. Phân loại thị trư ờng và hành vi mua của kh ách h àng................................ 7 1. Thị trường tiêu dùng và hành vi mua của khách hàng tiêu dùng ......... 7 2. Thị trường tổ chức và h ành vi mua của khách hàng tổ chức ............... 8III. Nghiên cứu thị trư ờng................................................................................12IV. Phát triển th ị trường...................................................................................16 1. Tìm kiếm kh ách h àng m ới ................................................................. 17 2. Phát triển th ị trường theo khu vực địa lý ............................................ 19 3. Phát triển m ạng lưới cơ sỡ b án hàng .................................................. 20 4. Phát triển sản ph ẩm mới trên ...