Luận văn hay về: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối dược phẩm trong nước tại Công ty Dược Phẩm Trung Ương I

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, tạo được lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơn nhiều. Phát triển các chiến lược marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay là một công việc khó khăn phức tạp. Việc đạt được lợi thế so với đối thủ về tính ưu việt của sản phẩm ngày càng khó. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn hay về: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối dược phẩm trong nước tại Công ty Dược Phẩm Trung Ương I LUẬN VĂN:Một số biện pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối dược phẩm trong nước tại Công ty Dược Phẩm Trung Ương I PHẦN MỞ ĐẦU1. Tầm quan trọng của việc nghiên cứu đề tài Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, tạo được lợi thế cạnhtranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơn nhiều. Phát triểncác chiến lược marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay làmột công việc khó khăn phức tạp. Việc đạt được lợi thế so với đối thủ về tính ưu việtcủa sản phẩm ngày càng khó. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễdàng bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước mà còn dẫn đến sự giảm sút lợi nhuận. Cácchiến dịch quảng cáo và xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn, chi phícao và cũng dễ mất tác dụng trong dài hạn. Vì vậy dễ hiểu là các nhà quản trị marketingở các doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ đều muốn tìm ra một công cụ marketing phù hợpnhất để các chiến lược marketing đạt kết quả cao trong dài hạn. Có thể đã đến lúc họphải tập trung sự chú ý nhiều hơn vào các kênh phân phối và xem đó như là một cơ sởcho sự cạnh tranh có hiệu quả trên thị trường. Ngày càng nhiều công ty thấy rằng đểkinh doanh thành công, không chỉ cần cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủcạnh tranh mà còn phải làm cho chúng có mặt ở đúng địa điểm, thời gian và theophương thức mà người tiêu dùng mong muốn. Chỉ có qua tổ chức và quản lý mạng lướikênh phân phối khoa học thì những khả năng này mới được thực hiện. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh củamột doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sảnphẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào. Đây chínhlà chức năng phân phối của marketing. Chức năng này được thực hiện thông qua mạnglưới kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Đối với mặt hàng dược phẩm, có thể thấy thị trường dược phẩm rất rộng, hầu hếtmọi người đều có nhu cầu sử dụng một loại dược phẩm nào đó nên có một hệ thốngmạng lưới kênh phân phối thuốc rộng rãi tới mọi nơi là cần thiết để đáp ứng đầy đủ vàkịp thời nhu cầu của người tiêu dùng. Trên thị trường ở Việt Nam hiện nay, số lượng doanh nghiệp sản xuất dược phẩmthì ít nhưng nhu cầu dược phẩm lại lớn nên hệ thống kênh phân phối của ngành d ượcphẩm rất đa dạng, từ kênh dài tới kênh ngắn, trực tiếp tới gián tiếp, đặc biệt các cửahàng bán lẻ thuốc rất phát triển do người tiêu dùng thường mua thuốc ở đây. Để cho hệthống này hoạt động thông suốt, hiệu quả thì các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanhdược phẩm cần phải tổ chức các kênh phân phối của mình một cách hợp lý và quản lýchúng chặt chẽ. Trước sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường dược trong nước, để có thểtồn tại và giữ vững vị trí của mình thì công ty dược phẩm TW1 phải có những biện pháptích cực trong công tác quản lý của mình.Một trong biện pháp giúp công ty có thể đạtđược các mục tiêu đã đặt ra chính là quản lý kênh phân phối. Kênh phân phối là mộttrong bốn công cụ marketing mix của doanh nghiệp, có vai trò quan trọng trong hoạtđộng tiêu thụ sản hàng hoá với chức năng là đường dẫn các nỗ lực marketing tổng thểcủa doanh nghiệp tới thị trường mục tiêu. Kênh phân phối sẽ là một lợi thế cạnh tranhdài hạn và có hiệu quả nếu nó được tổ chức tốt và quản lý đúng phương pháp. Kênhphân phối là yếu tố khó thay đổi nhất trong marketing mix và lại không dễ dàng bị saochép bởi đối thủ cạnh tranh. Việc quản lý tốt hệ thống kênh hiện có sẽ giúp công ty khaithác tốt tiềm năng thị trường và hạn chế sự đe doạ của đối thủ cạnh tranh cả hiện tạicũng như tiềm ẩn. Mặc dù công ty đã có rất nhiều biện pháp hoàn thiện kênh phân phốinhưng từ khi Việt Nam gia nhập WTO tình hình thị trường ngày càng cạnh tranh, trướcđây công ty Dược phẩm TW 1 là 100% vốn nhà nước hoạt động theo cơ chế bao cấp,bây giờ đã phải thay đổi để đáp ứng với nhu cầu của thị trường. Khi Việt Nam mở cửacác công ty dược phẩm đa quốc gia đã nhanh chóng nhảy vào Việt Nam để chiếm lĩnhthị trường. Nếu công ty không tiếp tục hoàn thiện kênh phân phối sẽ dần dần mất thịtrường, các đối thủ cạnh tranh sẽ tìm mọi cách tiếp cận thị trường, sử dụng các chiếnlược marketing kinh doanh để giành giật thị trường với công ty Dược phẩm TW1. Khicông ty không tìm cách hoàn thiện mình thì sẽ dần dần mất thị trường giảm doanh thudẫn đến trở thành một công ty nhỏ lẻ. Chính vì nguyên nhân ấy việc hoàn thiện và quảnlý kênh phân phối là một việc thực sự quan trọng. Xuất phát từ tình hình trên, em đã chọn đề tài: “Một số biện pháp nhằm hoànthiện tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối dược phẩm trong nước tại Côngty Dược Phẩm Trung Ương I“2. ...