LUẬN VĂN: Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần TM và Sản Xuất Mai Phương

Trong những năm qua, cơ chế quản lý quản kinh tế của nước ta đó cú những đổi mới sâu sắc và toàn diện, tạo ra những chuyển biến tích cực cho sự tăng trưởng của nền kinh tế. Nền kinh tế nước ta chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập chung sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng XHCN là xu hướng tất yếu. Nó ngày càng chi phối mạnh mẽ hoạt động của các doanh nghiệp...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần TM và Sản Xuất Mai Phương LUẬN VĂN: Hoàn thiện công tác kế toán bánhàng và xác định kết quả bán hàngtại Công ty cổ phần TM và Sản Xuất Mai Phương Lời nói đầu Trong những năm qua, cơ chế quản lý quản kinh tế của nước ta đó cú những đổi mớisâu sắc và toàn diện, tạo ra những chuyển biến tích cực cho sự tăng trưởng của nền kinh tế.Nền kinh tế nước ta chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập chung sang nền kinh tế hànghoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theođịnh hướng XHCN là xu hướng tất yếu. Nó ngày càng chi phối mạnh mẽ hoạt động của cácdoanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng. Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanhtạo ra các sản phẩm và cung cấp các dịch vụ nhằm thoả món nhu cầu của thị trường với mụctiêu là lợi nhuận. Để thực hiện mục tiêu đó, doanh nghiệp phải thực hiện được giá trị sảnphẩm, hàng hoá thông qua hoạt động bán hàng. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quátrỡnh sản xuất kinh doanh, đây là quá trỡnh chuyển hoỏ vốn từ hỡnh thỏi vốn sản phẩm,hàng hoỏ sang hỡnh thỏi vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toỏn. Vỡ vậy đẩy nhanh quỏ trỡnhbỏn hàng đồng nghĩa với việc rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tăng vũng quay của vốn,thu lợi nhuận nhanh, tạo đà cho sự tăng trưởng và phát triển của doanh nghiệp. Mặt khác, cácdoanh nghiệp muốn chiếm lĩnh được thị trường thỡ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệtvề chất lượng cao, giá thành hạ và phương thức bán hàng hợp lí. Do đó việc quản lý cụng tỏcbỏn hàng thực sự là một nghệ thuật. Với vai trũ là cụng cụ đắc lực của quản lý, hạch toánbán hàng và xác định kết quả bán hàng có ý nghĩa hết sức quan trọng giỳp cỏc nhà quản lýphõn tớch, đánh giá để đưa ra các quyết định tối ưu nhất. “Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Côngty cổ phần TM và Sản Xuất Mai Phương”. Ngoài phần mở đầu và kết luận, khoá luận được chia làm 3 phần chính: - Chương I: Những lí luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàngtrong doanh nghiệp thương mại . - Chương II: Thực trạng tổ chức hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả bánhàng tại Công ty Cổ phần TM và Sản Xuất Mai Phương. - Chương III: Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tạiCông ty cổ phần TM và Sản Xuất Mai Phương. Chương I Những lí luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại1.1. Khái quát chung về bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệpthương mại.1.1.1. Các khái niệm cơ bản về bán hàng và xác định kết quả bán hàng.1.1.1.1. Khái niệm bán hàng. Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp. Đây là quá trình doanh nghiệp chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá chongười mua và thu tiền về hoặc được quyền thu tiền. Xét về góc độ kinh tế thì bán hàng là quá trình sản phẩm, hàng hoá của doanh nghiệpchuyển từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ.1.1.1.2. Khái niệm xác định kết quả bán hàng. Xác định kết quả bán hàng là việc tìm ra kết quả chênh lệch giữa chi phí kinh doanhtrong kỳ phải chịu và thu nhập kinh doanh đã thu trong kỳ. Nếu thu nhập lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi và ngược lại thu nhập nhỏhơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ. Việc xác định kết quả bán hàng được tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thường là cuốitháng, cuối quý hoặc cuối năm tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý củatừng doanh nghiệp.1.1.2. Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của mỗi doanh nghiệp, toàn bộ hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp đều nhằm để đạt được mục đích này. Kết quả bán hàng phụ thuộc vào quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có tốt thì kết quả bán hàng mớitốt, ngược lại hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp không tốt thì kết quả bánhàng sẽ không tốt. Mặt khác, kết quả bán hàng cũng có tác động trở lại đối với hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp, kết quả bán hàng mà tốt thì các hoạt động sản xuất kinh doanhtiếp theo của doanh nghiệp sẽ được tiến hành trôi chảy, kết quả không tốt sẽ làm cho hoạtđộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bị ngừng trệ, thậm chí còn có thể sẽ đi đến chỗphá sản. Trong mối quan hệ nhân quả đó, bán hàng với vị trí là khâu cuối cùng trong quá trìnhhoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có mối liên hệ mật thiết với kết quả bánhàng. Bán hàng là cơ sở của kết quả bán hàng, ngược lại xác định kết quả kinh doanh làcăn cứ quan trọng để đơn vị quyết định có tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá nữa hay không,không tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá nào, giá bán của từng loại sản phẩm, hàng hoá ra sao… Có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng có quan hệ rất mật thiết : Kếtquả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp, còn bán hàng là phương tiện trựctiếp để đạt được mục đích đó.1.2. Vai trò và đặc điểm của hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng.1.2.1. Vai trò của hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Đối với mỗi doanh nghiệp trong cơ chế thị trường, hoạt động bán sản phẩm, hàng hoáquyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Có bán được sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp mới trang trải được chi phí bỏ ra, thuđược lợi nhuận, tăng tích luỹ để đứng vững và phát triển. Lợi nhuận là mục tiêu, là động lực hoạt động của doanh nghiệp. Đồng thời kết quảthu được cũng phản ánh thực chất hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, tính thực thi củacác kế hoạch đã đặt ra, giúp cho doanh nghiệp ...