Luận văn: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà

Trong những năm gần đây, sau khi thực hiện được một chặng đường thực hiện chiến lược ổn định và phát triển kinh tế xã hội, nước ta đã đạt được những thành công to lớn và rất quan trọng trong các mặt kinh tế, chính trị, văn hoá- xã hội, đời sống nhân dân được cải thiện... Quyết định đi lên nền kinh tế thị trường có định hướng XHCN cho phép các doanh nghiệp có điều kiện và nhiều cơ hội kinh doanh trên thị trường, nhưng cũng đặt các doanh nghiệp vào tình thế cạnh tranh ngày...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà Luận vănHoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà 1 LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, sau khi thực hiện được một chặng đườngthực hiện chiến lược ổn định và phát triển kinh tế xã hội, nước ta đã đạt đượcnhững thành công to lớn và rất quan trọng trong các mặt kinh tế, chính trị, vănhoá- xã hội, đời sống nhân dân được cải thiện... Quyết định đi lên nền kinh tế thị trường có định hướng XHCN cho phépcác doanh nghiệp có điều kiện và nhiều cơ hội kinh doanh trên thị trường,nhưng cũng đặt các doanh nghiệp vào tình thế cạnh tranh ngày càng gay gắt.Quan điểm Marketing hiện đại ngày nay cho rằng một doanh nghiệp muốn tồntại và phát triển thì phải đặt vấn đề thoả mãn nhu cầu của khách hàng lên hàngđầu. Do vậy, việc ứng dụng những triết lý của Marketing trong chiến lược kinhdoanh của các công ty ngày càng phổ biến. Đặc biệt là việc sử dụng các biến sốgiá cả, sản phẩm, phân phối, cổ đông và xúc tiến trong phối thức Marketing-Mix trong các chiến lược kinh doanh của mình. Việc tổ chức một hệ thống kênh phân phối có ý nghĩa rất quan trọng vớihoạt động kinh doanh của một công ty. Bởi một sản phẩm chỉ có thể tiêu thụđược ở nơi mà người ta cần nó. Tuy nhiên việc tiến hành các chương trình phânphối sản phẩm của các công ty kinh doanh lại luôn là vấn đề bức xúc hiện nay. Công ty bánh kẹo Hải Hà là một trong những công ty Nhà nước đangđứng đầu về sản xuất và kinh doanh các loại bánh kẹo ở Việt Nam hiện nay.Ngoài ra, công ty cũng là một trong những doanh nghiệp điển hình trong việcứng dụng các lý luận về Marketing vào hoạt động kinh doanh của mình đặc biệtlà các chiến lược phân phối.Từ thực tiễn đó, đề tài “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công tybánh kẹo Hải Hà” được đề xuất với mục đích hoàn thiện hệ thống lý luận cơsở về hệ thống kênh phân phối trong chuyên ngành Marketing. 2CHƯƠNG I:TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY KINH DOANH I- Khái quát về hệ thống kênh phân phối: 1- Khái niệm và tầm quan trọng của kênh phân phối: *Phân phối là một biến số quan trọng của Marketing – Mix, có thể hiểuphân phối là những hoạt động khác nhau của một công ty nhằm đưa hàng hoáđến tay người tiêu dùng mà công ty mong muốn hướng đến. Do vậy quyết địnhvề kênh phân phối bao giờ cũng là một quyết định quan trọng trong chiến lượcMarketing. Nhất là trong nền kinh tế thị trường hiện nay, sự cơ động và hiệuquả của kênh phân phối đóng vai trò quan trọng đối với thành công của cáccông ty tham gia trên thị trường.  Hiện nay đang có rất nhiều khái niệm khác nhau về kênh phân phối: Người sản xuất có thể nhấn mạnh vào các trung gian khác nhau cần sử dụngđể đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, từ đó quan niệm kênh phân phối nhưlà hình thức di chuyển sản phẩm qua các trung gian khác nhau. Các trung gianthương mại quan niệm dòng chảy quyền sở hữu hàng hoá như là cách mô tả tốtnhất về kênh phân phối. Còn người tiêu dùng có thể quan niệm kênh phân phốiđơn giản như là chuỗi các trung gian đứng giữa họ và người sản xuất. Các nhànghiên cứu quan sát kênh phân phối như nó hoạt động trong hệ thống kênh kinhtế có thể mô tả trong các hình thức cấu trầu và hiệu quả hoạt động của nó. Dưới quan điểm một công ty kinh doanh: kênh phân phối của công ty là mộttập cấu trúc chọn có chủ đích mục tiêu giữa công ty kinh doanh với các nhà sảnxuất, các trung gian tiếp thị phân phối khác và người tiêu dùng cuối cùng để tổchức phân phối và vận động hàng hoá hợp lý cho khách hàng tiềm năng trọngđiểm trực tiếp và cuối cùng của công ty. Dưới góc độ các nhà quản trị thì kênh phân phối là một tổ chức hệ thống cácquan hệ bên ngoài doanh nghiệp để quản lý các hoạt động phân phối hàng hoánhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường. 3 Tổng quát lại: kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp các nhânđộc lập và phụ thuộc lẫn nhau mà qua đó doanh nghiệp sản xuất thực hiện bánsản phẩm cho người sử dụng và người tiêu dùng cuối cùng. Nói cách khác,kênh phân phối là hệ thống quan hệ của một nhóm tham gia vào quá trình đưahàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối làmột hệ thống các quan hệ tồn tại giữa các tổ chức liên quan đến quá trình muavà bán hàng hoá. Kênh phân phối là đối tượng để tổ chức, quản lý như mộtcông cụ Marketing trọng yếu của các doanh nghiệp trên thị trường đồng thời làđối tượng nghiên cứu để hoạch định các chính sách quản lý vĩ mô. Các kênhphân phối tạo nên hệ thống thương mại phức tạp trên thị trường. 2- Cấu trúc kênh và các thành viên kênh: 2.1- Cấu trúc kênh phân phối: *Định nghĩa: Cấu trúc kênh như là một nhóm các thành ...