LUẬN VĂN: Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng ôtô tại xí nghiệp liên doanh sản xuất ôtô Hoà Bình – Viêt Nam Motors Corporation

Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu hướng tất yếu của thời đại. Điều đó có nghĩa là các doanh nghiệp Việt Nam phải sẵn sàng với tiến trình hội nhập, phải chuẩn bị cho mình một hành trang hoàn chỉnh để có thể chiến thắng trong những cuộc cạnh tranh do tiến trình hội nhập tạo ra. Có thể nói rằng, ngày nay nếu như quá trình chuẩn bị các yếu tố đầu vào để phục vụ cho quá trình sản xuất quan trọng bao nhiêu thì khâu phân phối sản phẩm đầu ra cũng trở...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng ôtô tại xí nghiệp liên doanh sản xuất ôtô Hoà Bình – Viêt Nam Motors Corporation LUẬN VĂN:Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mạimặt hàng ôtô tại xí nghiệp liên doanh sản xuất ôtô Hoà Bình – Viêt Nam Motors Corporation Lời nói đầu Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu hướng tất yếu của thời đại. Điều đó có nghĩa làcác doanh nghiệp Việt Nam phải sẵn sàng với tiến trình hội nhập, phải chuẩn bị cho mìnhmột hành trang hoàn chỉnh để có thể chiến thắng trong những cuộc cạnh tranh do tiến trìnhhội nhập tạo ra. Có thể nói rằng, ngày nay nếu như quá trình chuẩn bị các yếu tố đầu vàođể phục vụ cho quá trình sản xuất quan trọng bao nhiêu thì khâu phân phối sản phẩm đầura cũng trở nên quan trọng bấy nhiêu. Điều đó khẳng định rằng hoạt động marketing ngàycàng trở nên cần thiết và có tính quyết định đến quá trình tiêu thụ hàng hoá của doanhnghiệp. Marketing là một phạm trù phức tạp, nó sẽ cung cấp cho các doanh nghiệp công cụkhác nhau để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng lượng hàng hoá tiêu thụ trên thị trường.Một trong những công cụ quan trọng có tác động trực tiếp đến khả năng phân phối tiêuthụ sản phẩm của marketing là: Xúc tiến thương mại. Hoạt động xúc tiến thương mại đang là một trong những công cụ marketing đem lạicho doanh nghiệp những hiệu quả cao, đặc biệt là trong khẩu tổ chức và phân phối bánhàng. Thực tế hoạt động kinh doanh tại các doanh nghiệp Việt Nam đẵ chứng minh mộtđiều rằng doanh nghiệp nào có những quan tâm đúng đắn cho hoạt động marketing, đầu tưnghiên cứu tìm ra các công cụ xúc tiến thương mại phù hợp với sản phẩm của mình thìdoanh nghiệp đó có thể chiếm lĩnh được thị trường. Như vậy, nghiên cứu và sử dụng các công cụ xúc tiến thương mại tại các công ty sẽquyết định đến một phần lớn hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Xuất phát từ tầm quan trọng của xúc tiến th ương mại với sự phát triển của doanhnghiệp cùng với nghiên cứu xem xét hoạt động marketing thực tiễn tại công ty, em xinmạnh dạn chọn đề tài: “Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng ôtô tại xínghiệp liên doanh sản xuất ôtô Hoà Bình – Viêt Nam Motors Corporation.” - Mục đích nghiên cứu: đề tài nhằm nâng cao hoạt động xúc tiến thương mại ở xínghiệp liên doanh sản xuất ôtô Hòa Bình. Từ đó nâng cao doanh thu, mở rộng thị trườngthị phần trong thời gian tới. - Phạm vi nghiên cứu: Đề tài được nghiên cứu dưới góc độ tiếp cận môn họcMarketing thương mại và nghiên cứu marketing. - Phương pháp nghiên cứu: Trong bài luận văn tốt nghiệp này em sử dụng phươngpháp duy vật biện chứng. Ngoài ra, một số phương pháp khác là quan sát, phân tích, thốngkê, so sánh….. Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu bài luận văn đượcchia làm 3 phần: Chương I. Cơ sở lý luận về Hoạt động XTTM ở công ty kinh doanh Chương II. Phân tích thực trạng triẻn khai hoạt động xúc tiến thương mại tại xínghiệp liên doanh sản xuất ô tô hũa bỡnh Chương III. Một số đề xuất hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại tại liờndoanh sản xuất ụ tụ hoà bỡnh Chương I Cơ sở lý luận về Hoạt động XTTM ở công ty kinh doanhI. Khái quát về XTTM ở công ty kinh doanh1. Khái niệm XTTM và vai trò của XTTM * Khái niệm XTTM Xét trên góc độ thương mại có thể tồn tại rất nhiều những hoạt động marketingđược tập trung xung quanh vấn đề xúc tiến và trong nhiều tình thế hiệu lực của hoạt độngnày có tác dụng quyết định đến hiệu quả của hành vi mua bán hàng hóa. Có rất nhiều cáchtiếp cận đối với khái niệm xúc tiến trong kinh doanh và trong xã hội. Theo giáo sư ngườiMỹ - Tom Cannon: Xúc tiến là quá trình thiết lập sự nhất trí đồng cảm có tính công chúnghoặc cá nhân về một tư duy giữa người gửi và người nhận. Trên góc độ kinh doanh nói chung cũng tồn tại nhiều khái niệm về xúc tiến trongkinh doanh: Các nhà lý luận của các nước tư bản phát triển quan niệm: Xúc tiến thương mại làmột hình thái quan hệ xác định giữa người bán và người mua, là một lĩnh vực hoạt độngđược định hướng vào việc chào hàng với mục đích bán hàng một cách năng động và cóhiệu quả nhất. Các tác giả của các nước Đông Âu cho rằng: XTTM là một công cụ chính sáchthương mại nhằm làm năng động và gây ảnh hưởng định hướng giữa người bán và ngườimua, là một hình thức hoạt động tuyên truyền nhằm mục tiêu tạo được sự chú ý và chỉ rađược những lợi ích của tập khách hàng tiềm năng về hàng hóa và dịch vụ. Hoặc XTTMlà một hoạt động có chủ định, có liên quan đến việc mở rộng tư duy về hàng hóa và dịchvụ nhằm mục đích thực hiện và khuyếch trương việc mua bán hàng hóa trên thị trường. Xuất phát từ góc độ công ty thương mại cho phép tổng hợp định nghĩa như sau:XTTM là một lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt v ...