Luận văn: Hoàn thiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghệ của công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đầu tư

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: hoàn thiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghệ của công ty tnhh phát triển công nghệ và đầu tư, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoàn thiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghệ của công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đầu tưII Luận văn Hoàn thiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghệ của công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đầu tưChuyªn ®Ò thùc tËp LỜI MỞ ĐẦU H iện nay xu hướng sử dụng các thiết bị công nghệ cao như hệ thốngứng dụng m ã vạch, các thiết bi an toàn an ninh đang ngày càng trở nên cầnthiết đối với nhiều doanh nghiệp. Các sản phẩm này giúp cho việc quản lýho ạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trở nên có hiệu quả hơn,đảm bảo về tính mạng và tài sản của doanh nghiệp. Do đó việc sử dụng cácthiết bị này trong doanh nghiệp đang ngày càng trở nên bức xúc. Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đầu tư là một công ty trẻ, mớithành lập, hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực cung ứng các sản phẩm côngnghệ cao. Hiện nay trên thị trường Việt Nam đã xuất hiện này càng nhiều cáccông ty lớn nhỏ hoạt động trong lĩnh vực này. Trong tương lai số lượng côngty tham gia cung ứng loại thiết bị này sẽ ngày càng nhiều. Do đó việc cạnhtranh gay gắt giữa các công ty là không thể tránh khỏi. Việc tiêu thụ sản phẩmngày càng trở nên khó khăn. Đ ể đứng vững trên thị trường và đạt được mụctiêu lâu dài của công ty là đứng trong Top 10 công ty cung ứng các sản phẩmnày trên thị trường Việt Nam vào năm 2008 thì việc lập một kế hoạch tiêu thụsản phẩm để tăng doanh số bán của công ty là một việc rất quan trọng. Lập kếho ạch tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định được thị trườngtiêu thụ khối lượng sản phẩm, qui cách mẫu mã chủng loại để từ đó có kếho ạch sản xuất kinh doanh phù hợp. Đồng thời giúp doanh nghiệp huy độngvà sử dụng hiệu quả các nguồn lực chủ động ứng phó với những thay đổi trênthị trường. Q ua thời gian thực tập tại công ty, từ các kiến thức đã học về việc lậpkế hoạch tiêu thụ sản phẩm cùng với tình hình thực tế tại Công ty TNHH Pháttriển Công nghệ và Đ ầu tư, được sự hướng dẫn của thầy giáo ThS. NguyễnAnh Tuấn, em mạnh dạn chọn đề tài: Hoàn thiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghệ của Công tyTNHH Phát triển Công nghệ và Đầu tưChuyªn ®Ò thùc tËp K ết cấu chuyên đề gồm 3 chương: Chương I : Lý luận về công tác kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Chương II : Thực trạng xây dựng và tổ chức thực hiện kê ho ạch tiêuthụ sản phẩm của công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đ ầu tư Chương III : Hoàn thiện công tác xây dựng kê hoạch tiêu thụ sảnphẩm và biện pháp tổ chức thực hiện kê hoạch tiêu thụ sản phẩm ở công tyTNHH Phát triển Công nghệ và Đầu tư trong những năm tới Do thời gian thực tập và kiến thức còn hạn chế, chuyên đề không tránhkhỏi có nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầygiáo và toàn thể các bạn để chuyên đ ề được hoàn thiện hơn. Em xin cảm ơnsự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo ThS. Nguyễn Anh Tuấn cùng với sựgiúp đỡ của các anh chị, các cô chú công tác tại Công ty TNHH Phát triểnCông nghệ và Đầu tư đ ã giúp em hoàn thành chuyên đề này. Em xin chân thành cảm ơn!Chuyªn ®Ò thùc tËp CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠII-TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1. Khái niệm, sự cần thiết và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm 1.1. Khái niệm chung về tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa hẹp, quá trình tiêu thụ sản phẩm gắn liền với sự thanh toángiữa người mua và người bán và sự chuyển quyền sở hữu hàng hoá. Theo nghĩa rộng th ì tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế baogồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu tìm hiêu thị trường, xác định nhu cầukhách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ,xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, quátrình chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền. Sản phẩmđược coi là tiêu thụ khi được khách hàng chấp nhận thanh toán tiền hàng.Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh,là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sảnphẩm nhằm thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuấtđể bán và thu lợi nhuận. Thực tế cho thấy, thích ứng với mỗi cơ chế quản lý kinh tế khác nhau,công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều hình thức khác nhau.Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm đ ược thựchiện hết sức đơn giản. Nhà nước cấp chỉ tiêu cung ứng vật tư cho các đơn vịsản xuất theo số lượng đa xác định trước và quan hệ giữa các ngành và các bộphận trọng nền kinh tế chủ yếu là quan hệ dọc, đ ược kế hoạch hoá bằng chếđộ cấp phát giao nộp sản phẩm hiện vật. Các doanh nghiệp chủ yếu thực hiệnchức năng sản xuất, việc đảm bảo các yếu tố vật chất đầu vào như; nguyên vậtliệu, nhiện liệu… được cấp trên bao cấp theo các chỉ tiêu cấp phát. Hoạt độngChuyªn ®Ò thùc tËptiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời kỳ này được thực hiện theo kếho ạch giao nộp sản phẩm với giá cả và địa chỉ do nhà nước quy định sẵn. Dokhông có môi trường cạnh tranh chất lượng hàng hoá ngày càng giảm sút,mẫu mã kiểu dáng ngày càng đơn điệu. Như vậy trong nền kinh tế tập trungkhi mà ba vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì? sản xuất bào nhiêu? sản xuất cho ai?đều do Nhà nước quyết định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sảnphẩm hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định từ trước.Còn trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ là mục đích cơ bản của sản xuấthàng hoá, hàng hoá sản xuất ra có tiêu thụ được thì doanh nghiệp mới thuđược lợi nhuận, mới ho àn thành được vòng chu chuyển vốn kinh doanh vàthực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng. Trong thời kỳ này, tiêu thụ sản phẩmgắn người sản xuất với người tiêu dùng, nó giúp cho người sản xuất nắm bắtkịp thời những thông tin phản hồi để ...