Luận văn : Kế hoạch kinh doanh tăm tre cao cấp

Một kế hoạch được xây dựng công phu, chi tiết. Chủ tịch Hội đồng quản trị cùng với Ban giám đốc và các phòng ban chuyên môn đặt ra mục tiêu và chiến lược cho toàn công ty. Căn cứ vào mục tiêu chung của Công ty các phòng ban xây dựng mục tiêu của mình và mỗi nhân viên phải tự xây dựng mục tiêu cho bản thân phù hợp với mục tiêu chung của Công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn : Kế hoạch kinh doanh tăm tre cao cấp KẾ HOẠCH KINH DOANH TĂM TRE CAO CẤP Người lập: Vũ Duy Ngư Di động: 0979750133 Email: anduong@anduongtech.vn Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương Hà Nội tháng 6 – 2010 MỤC LỤC 1.1.Bộ phận xây dựng chiến lược........................................................................................2 1.2.Chiến lược tổng thể........................................................................................................2 1.3.Mục tiêu của Chiến lược tổng thể.................................................................................3 2.1. Dự báo bán hàng.............................................................................................................3 2.2.Sự cạnh tranh:..................................................................................................................4 2.6.Mô hình tổ chức bán hàng của Công ty..........................................................................9 2.7.Chiến lược và phương thức Bán hàng ........................................................................10 3.Chương 3. XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG.............................................................11 3.4.Đào tạo nhân viên bán hàng..........................................................................................14 3.5.Đào tạo Khách hàng - những nhân viên bán hàng siêu việt!........................................16 Chương 1. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 1.1. Bộ phận xây dựng chiến lược Hội đồng quản trị Phòng kinh doanh Phòng Tài chính Đội ngũ nhân viên Marketting & Bán hàng Hình 1.1: Bộ phận xây dựng chiến lược bán hàng - Chủ tịch Hội đồng quản trị cùng với Ban giám đốc và các phòng ban chuyên môn đặt ra mục tiêu và chiến lược cho toàn công ty. Căn cứ vào mục tiêu chung của Công ty các phòng ban xây dựng mục tiêu của mình và mỗi nhân viên phải tự xây dựng mục tiêu cho bản thân phù hợp với mục tiêu chung của Công ty. 1.2. Chiến lược tổng thể - Tuyên ngôn: Tăm sạch & an toàn cho mọi người, mọi nhà - Chính sách: Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 2 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương  Quyền được sử dụng tăm sạch & an toàn của người dân Việt Nam.  Quyền được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp của nhân viên và chế độ đãi ngộ xứng đáng.  Lợi nhuận & hoa hồng cho cổ đông và nhà phân phối.  Khách hàng truyền thống. - Phạm vi hoạt động:  Phạm vi sản phẩm: Các sản phẩm tăm & sản phẩm lâm nghiệp trừ gỗ.  Giá trị đem lại & phân khúc thị trường: Sạch & an toàn cho mọi người, mọi nhà.  Phạm vi địa lý: Toàn bộ lãnh thổ Việt Nam và một số nước khác. 1.3. Mục tiêu của Chiến lược tổng thể - Dựa trên các đánh giá xem xét về điều kiện thị trường, nguồn lực của công ty để đặt ra mục tiêu và xây dựng chiến lược tổng thể. Gia tăng lợi nhuận bình quân và gia tăng thị phần là vấn đề được ưu tiên hàng đầu. - Mục tiêu đặt ra đến hết năm 2010 sản phẩm Tăm tre cao cấp có mặt ở 20 tỉnh thành phía Bắc. Doanh thu đạt 5 triệu gói tăm tương đương với 5 tỷ đồng (Theo giá xuất xưởng). Đồng thời xây dựng các mối xuất khẩu tăm tre. - Mục tiêu doanh thu năm 2011 đạt 20 triệu gói tăm tương đương 20 tỷ đồng. - Cung cấp cho người dân Việt Nam sản phẩm tăm tre sạch & an toàn với giá cả phù hợp. Dễ mua, dễ lựa chọn ở bất kỳ nơi nào 2. Chương 2. KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 2.1. Dự báo bán hàng 2.1.1. Phương pháp dự báo và nguồn thông tin lập dự báo - Phương pháp dự báo từ dưới lên: Công ty đã cử nhân viên điều tra thị trường, khả năng tiêu thụ sản phẩm, đánh giá sơ bộ thị trường tăm tre các tỉnh trên cả nước. - Nguồn thông tin lập dự báo: 1) Đặt câu hỏi trực tiếp cho khách hàng về khả năng tiêu thụ sản phẩm tăm tre của họ; 2) Bán sản phẩm tăm tre cao cấp mang thương hiệu của Công ty cho các cửa hàng tạp hóa qua đó đánh giá được mức độ sử dụng sản phẩm tăm tre cao cấp của người tiêu dùng; 3) Thông tin về dân số, lao động, giới tính, độ tuổi do Tổng cục thống kê Việt Nam cung cấp. Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 3 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 2.1.2. Nhu cầu của thị trường - Tăm tre, một vật rất nhỏ bé nhưng là cái không thể thiếu sau bữa ăn hằng ngày của người Việt. Nó có một thị trường khổng lồ trên 60 triệu khách hàng với 180 triệu chiếc tăm được tiêu thụ mỗi ngày. - Đặc biệt với dòng tăm Giang mới chỉ xuất hiện ở một số tỉnh thành phía Bắc còn các tỉnh thành miền Trung và miền Nam chưa có dòng tăm này. Lý do chủ yếu là năng lực của các cơ sở sản xuất tăm Giang ở miền Bắc cũng không đáp ứng đủ nhu cầu cho thị trường miền Bắc. - Với một số nhân viên văn phòng ở Hà Nội nhất là nhân viên nữ, gói tăm Giang nhỏ nhắn đã là một vật không thể thiếu trong túi xách họ mang theo bên mình. - Theo báo cáo về dân số Việt Nam cho biết, năm 2009 có khoảng 25 triệu dân sống ở thành thị. Thị trường tăm cao cấp chủ yếu ở số dân thành thị này, như vậy ta có một thị trường với 60 triệu chiếc tăm được tiêu thụ mỗi ngày, một tháng 18 triệu gói. Giá bán xuất xưởng 1.000đ/gói thì doanh số hàng tháng là 18 tỷ đồng hay 216 tỷ/ năm. 2.2. Sự cạnh tranh: 2.2.1. Các đối thủ cạnh tranh: Hiện tại trên thị trường sản phẩm tăm tre rất đa dạng với sự tham gia của hàng ...