Luận văn: Làm gì và làm như thế nào để tác động có hiệu quả lên đối thủ cạnh tranh

Trong nền kinh tế thị trường, có nhiều qui luật kinh tế cơ bản hoạt động một cách khách quan nhưng chúng lại thống nhất và có quan hệ mật thiết với nhau tạo nên một môi trường cạnh tranh khá phức tạp. Doanh nghiệp nhà nước hay các doanh nghiệp trong các thành phần kinh tế đều phải hoạt động theo các quy luật đó, và nó bị chi phối: quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh... Vì vậy, doanh nghiệp nhà nước muốn tồn tại và phát triển cũng phải cạnh tranh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Làm gì và làm như thế nào để tác động có hiệu quả lên đối thủ cạnh tranh LUẬN VĂN:Làm gì và làm như thế nào để tác động có hiệu quả lên đối thủ cạnh tranh lời nói đầu Trong nền kinh tế thị trường, có nhiều qui luật kinh tế cơ bản hoạt động một cáchkhách quan nhưng chúng lại thống nhất và có quan hệ mật thiết với nhau tạo nên một môitrường cạnh tranh khá phức tạp. Doanh nghiệp nhà nước hay các doanh nghiệp trong cácthành phần kinh tế đều phải hoạt động theo các quy luật đó, và nó bị chi phối: quy luậtgiá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh... Vì vậy, doanh nghiệp nhà nước muốn tồntại và phát triển cũng phải cạnh tranh và có xu hướng độc quyền. Cho nên cơ chế thịtrường, thị trường không phải là “chiếc nôi” cho các hoạt động sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp mà còn là một “đấu trường”. Trên thị trường luôn diễn ra sự cạnh tranh gaygo, khốc liệt giữa những người cung ứng nhằm giành lấy khách hàng. Tìm được các giảỉpháp để cạnh tranh có hiệu quả là tìm ra được các bí quyết của sự tăng trưởng, quyết địnhvận mệnh của một doanh nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường của nước ta hiện nay đang diễn ra những cuộc cạnhtranh hết sức sôi động, gay gắt và quyết định giữa các loại mặt hàng, hàng nội và hàngngoại,hàng nội với hàng nội. Và bất cứ một mặt hàng nào cũng nằm trong vòng đua củathị trường. Những mặt hàng mà các công ty, doanh nghiệp sản xuất ra không phải là những mặthàng duy nhất ở trong nước. Hiện nay với việc bung ra nhiều cơ sở sản xuất địa phươngvà có sự thâm nhập lan tràn của các loại hàng ngoại. Trong điều kiện đó thì tất cả các mặthàng đều phải tung ra thị trường, tiếp cận thị trường và cạnh tranh trên thị trường. Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường diễn ra dưới nhiều hình thức và bằng nhữngthủ đoạn khác nhau đều nhằm để đạt được mục đích cuối cùng là doanh nghiệp giữ vữngđược vị trí, thị phần của mình và thu được lợi nhuận cao. Đây là những vấn đề hết sức cần thiết là yêu cầu quan trọng mà nhà máy, công ty,doanh nghiệp luôn luôn phải đặt ra trong quá trình sản xuất, kinh doanh của chính bảnthân mình xuất phát từ những vấn đề trên bài viết này của em không có tham vọng đi sâunghiên cứu toàn bộ các thủ thuật cạnh tranh trên thị trường mà chỉ đi sâu nghiên cứu về:“Làm gì và làm như thế nào để tác động có hiệu quả lên đối thủ cạnh tranh”. Chương I Cơ sở lý luận về cạnh tranhI. Cạnh tranh và môi trường cạnh tranh1. Khái quát cạnh tranh Trong nền sản xuất hàng hoá các doanh nghiệp luôn phải đối phó với các vấn đềkinh tế cơ bản:sản xuất cái gì? sản xuất như thế nào?và bán cho ai? Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, chính phủ can thiệp trực tiếp vào nềnkinh tế. Người ta thường gọi đó là nền kinh tế chỉ huy thực hiện theo cơ chế ra lệnh.Trong cơ chế đó quyền tự chủ của doanh nghiệp rất hạn chế,bởi vì toàn bộ việc sảnxuất,tiêu thụ và phân phối đã được áp đặt cho doanh nghiệp bằng các mệnh lệnh.Dùmuốn hay không muốn doanh nghiệp cũng chỉ là người thi hành. Trong nền kinh tế thị trường, những vấn đề kinh tế lại được giải quyết hoàn toànkhác. Toàn bộ các hoạt động kinh tế diễn ra dưới sự điều khiển của “bàn tay vô hình” củacơ chế thị trường.Việc sản xuất ra cái gì là do thị trường quyết định, các doanh nghiệp vàngười tiêu dùng gặp nhau trên thị trường để quyết định giá sản lượng. Đối với mọi doanh nghiệp thì lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu. Lợi nhuận sẽ chỉ dẫncho nhà kinh doanh đến các khu vực sản xuất hàng hoá mà người tiêu dùng cần nhiềuhơn,đồng thời khuyên bảo nhà kinh doanh rời bỏ khu vực mà người tiêu dùng cần ít hànghoá hơn. Và như vậy khi nhiều doanh nghiệp cùng tham gia phục vụ một khu vực thịtrường hàng hoá nào đó thì tất yếu sẽ dẫn đến cạnh tranh. Vậy doanh nghiệp hoạt độngtrong cơ chế thị trường phải chấp nhận cạnh tranh. Cạnh tranh là một tất yếu khách quan. Cạnh tranh là đặc trưng cơ bản của thị trường, là thuộc tính của sản xuất hàng hoá.Chấp nhận kinh tế thị trường thì phải chấp nhận cạnh tranhvà phải coi cạnh tranh là mộtcông cụ để đối đầu, để khẳng định mình. Đó là động cơ thúc đẩy doanh nghiệp và xã hộiphát triển đi lên. Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải sản xuất và cung ứng sảnphẩm, dịch vụ màthị trường cần, lấy mục tiêu người tiêu dùng mà phục vụ. cạnh tranh sẽ khuyến khích cácdoạnh nghiệp phát huy được tính năng động, tính sáng tạo trong kinh doanh kinh doanh,hoạt động của các doanh nghiệp được hiệu quả hơn. Đặc biệt đối với nước ta chuyển từ cơ chế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trườngthì cạnh tranh càng có ý nghĩa càng cần thiết. Trong cơ chế bao cấp đã có các cơ sở làmăn kém hiệu quả và có tư tưởng ỷ lại vào nhà nước,gây thất thoát ngân sách, kìm hãm nềnkinh tế đất nước. Việc cho phép các thành phần kinh tế ngoài quốc doanh đã đánh thứccác xí nghiệp quốc doanh khỏi “g ...