LUẬN VĂN: Máy bán hàng tự động tại Việt nam- TG

Tiêu thụ sản phẩm là một trong những thách thức lớn đối với doanh nghiệp. Xã hội càng phát triển thì các phương pháp bán hàng cũng phát triển theo một cách tương ứng chẳng hạn người ta có thể ngồi ở nhà mua hàng thông qua Internet... Nhưng đó là chuyện phía trước phù hợp với cơ sở hạ tầng của mỗi nước và nó cũng không thể thay thế hết các phương thức cũ như hiện nay. Bởi vì không phải lúc nào người già cũng ngồi ở nhà, xã hội càng hiện đại thì con người...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN:Máy bán hàng tự động tại Việt nam- TG LUẬN VĂN:Máy bán hàng tự động tại Việt nam- TGI.đặt vấn đề: Tiêu thụ sản phẩm là một trong những thách thức lớn đối với doanh nghiệp. Xãhội càng phát triển thì các phương pháp bán hàng cũng phát triển theo một cách tương ứngchẳng hạn người ta có thể ngồi ở nhà mua hàng thông qua Internet... Nhưng đó là chuyệnphía trước phù hợp với cơ sở hạ tầng của mỗi nước và nó cũng không thể thay thế hết cácphương thức cũ như hiện nay. Bởi vì không phải lúc nào người già cũng ngồi ở nhà, xã hộicàng hiện đại thì con người càng phải vận động nhiều hơn nữa và trong quá trình vận độngsẽ xuất hiện một nhu cầu nào đó cần đáp ứng nhanh: giải khát, mà không mất thời gian, xéttrên khía cạnh nào đó thì máy bán hàng đáp ứng được nhu cầu này tại mọi chỗ, mọi thờiđiểm dù là đêm hôm khuya khoắt. Máy bán hàng tự động đã có từ lâu trên Thế giới ở những nước tiêu tiền xu. ở đóngười ta bỏ lượng tiền xu vào máy sẽ nhận dạng và sẽ hối lại cho bạn một loại tiền xutương ứng. Nói chung là trong máy đã có một loại tiền xu đủ loại và do đó là rất cồng kềnhvà phức tạp. Cho nên ở những nướcớc chỉ tiêu tiền giấy không xuất hiện máy này. Bởi vìtiền giấy rất khó nhận dạng. Với sự phát triển của xã hội - Khoa học kỹ thuật thì không có gì ngăn cản được sựtoàn cầu hoá kể cả yếu tố nhỏ nào đấy như: máy bán hàng tự động - không biên giới. Đểkhắc phục nhược diểm trên của máy bán hàng cũ ta có thể dùng một loại thẻ điện tử thaycho tiền và cách tính tiền như tính tiền điện thoại thẻ và trà sẽ dùng đó chính là thẻ điệnthoại. Bởi vì thẻ điện thoại có thể làm được nhiệm vụ trên:giúp máy tính tiền tự động. Dođó lợi ích của chiếc thể tăng lênh gấp bội - Gọi điện thoại - Mua hàng tự động và thẻ điện thoại rất dễ mua ở mọi nơi. Khi đó một người có chiếc thể điện thoại trong tay thì anh trà có thể gọi điện thoạinếu cần và mua đồ nếu có nhu cầu. Nhưng ta không thể bỏ qua một vấn đề là ngành bưu chính có bỏ qua chuyện nàykhông? để trả lời câu hỏi này chúng ta cần đi sâu vào chi tiết xem hai bên có xâm phạmquyền lợi của nhau không, bởi mâu thuẫn xuẫt phát từ lợi ích. Do chiếc thẻ có hai tínhnăng trên nên người khách hàng sẽ thích nó hơn, nhất là nước ta hiên nay dân số trẻ lạinhạy cảm với cái mới và sáng tạo. Quyết định mua thẻ của họ sẽ tăng cao hay nói cáchkhác số lượng thẻ bán ra nhiều hoen so với thẻ điệnthoại chỉ một chức năng.Nhưng vớimột chiếc thẻ người ta sử dụng nếu quyết định chi cho gọi điện thọi thì bên bưu chính cólợi néu quyết định chi cho việc giải khát thì bên giải khát có lợi. Tức là bên bưu chínhthiệt. Tuy nhiên xét trên một chiếc thẻ bạn nên nhớ rằng đã khẳng địmh nó là nhu cầu tứclà nó đang tồn tại và nó cần phải đáp ứng. đoa là số ít và cái chính là quyết định nó là nhucầu của họ tức là không vì gọi điện của người ta mất đi nhu cầu gọi điện. Tóm lại cả haibên theo nguyên tắc này đều có lợi. Do đó bạn hãy yên tâm về vấn qề sử dụng thẻ điệnthoại mà không sợ bị kiện tụng.II.chi tiết 1.Mô tả sản phẩm Máy bán hàng tự đọng, thanh toán bằng thẻ tự động. Là thùng to có chứa sảnphẩm cần bán và máy tính tiền. Có cấu tạo phù hợp: chịu va dập, thời tiết,... dễ lắp đặt sửachữa. Có màn hình nhỏ để hiển thị số tiền quang trong buồng điện thoại (nếu cần) Cắm thẻ điện thoại vào máy, ấn vào một nút sẽ ra một sản phẩm sau đó máy tựđộng tính tiền. Nếu cần nhiều thì ấn vào nút đó tiếp thì sẽ một sản phẩm nữa. Có hệ thống điều chỉnh giá cả. Hoặc các máy sẽ được nối với trung tâm ở đây sẽthực hiện tính tiền, điều chỉnh giá cả và xem máy còn nhiều hàng không Đối với loại máy bán hàng giải khát có thể thêm hệ thống làmn lạnh (nếu được) 2. Giá cả Giá cả = chi phí vật liệu + hao mòn máy móc, nhà xưởng + % thiết kế + lươngcông nhân +lãi 3.Bối cảnh thị trường và tình hình Chưa có trên thế giới chỉ có loại tính bằng tiền xu ở một số nước Các hãng giải khát đang cạnh tranh nhau rất khốc liệt Thị trường giải khát vô cùng lớn vì đò giải khát không như cái ti vi bạn chỉ cầnmua một lần rồi xem mãi mà uống là hết hôm sau lại có nhu cầu. 4.Phân tích về cạnh tranh và thu hút khách hàng Do là sản phẩm mới nê trước hết ta thuê chuyên gia thiết kế xem có khả thi sau đósẽ sở hữu công nghiệp để hãng khác không được phép làm. Tức là không có cạnhtranh.làm sản phẩm thật tốt cả về mẫu mã lẫn chất lượng để đảm bảo uy tín. Phổ biến mọi nơi để dễ chiếm lĩnh thị trường tạo tâm lý quen sử dụng nó ở mọingười, Vì vị trí của mỗi người là luôn thay đổi. Do đó cần đáp ứng nhu cầu tại mọi nơiquan trngj giúp anh ta luôn có thể sử dụng các thẻ của mình. Trên mỗi máy đều có sơn hình biểu tượng của công ty bán sản phẩm để tăng sứcmạnh của khách hàng sử dụng nó. VD: những chiếc máy bán giải khát tự động của hãngcocacola có in biểu tượng của hãng sơn đỏ....Khi đó mọi nười nhìn vào xẽ thấy hay, ấntượng khâm phục hãng cocacola và họ sẽ cho rằng công ty này rất năng động sáng tạo họluôn lắm bắt áp dụng những thành tựu khoan học kỹ thuật cao nhất không chỉ trong phụcvụ khách hàng mà cả chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty là rất cao. Ngoài ra họ sẽcó một tâm lý tò mò muổn thử xem là do tính chất hấp dẫn của chiếc thẻ, chất lượng củasản phẩm người tăng sẽ dùng thường xuyên. Tức là người ta có ấn tượng tốt với sản phẩmcủa coca và khi đứng trước các sản phẩm của hãng khác họ sẽ chọn coca đây là một mónlời vô hình, nhưng nó sẽ tác độmg đến tâm lấy khách hàng và tác động trở lại và trở lạithành lợi nhuận hữu hình (số lượng bán hàng nhiều hơn không chỉ ở máy bán hàng tựđộng.). Trên đây là tính khả thi của việc bán máy 5.Tạo lập nguồn vốn Nếu bán cả cho coca và pepsi thì nó mất đi tính hấp dẫn của hãng mua nó. Chỉ bánsản phẩm của hãng đó để không có cạnh tranh và khuyếch chương t ...