LUẬN VĂN: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại công ty Cổ Phần Thương Mại Cầu giấy

Một trong các quan điểm cơ bản của quản trị Marketing là quan điểm gia tăng các nỗ lực Thương mại. Quan điểm này cho rằng “ người tiêu dùng sẽ không mua hàng hoá của Doanh nghiệp với số lượng khá lớn nếu như Doanh nghiệp không có những nỗ lực đáng kể trong lĩnh vực tiêu thụ và khuyến mãi”.1* Sau một thời gian thực tập tai Công ty cổ phần thương mại Cầu Giấy. Tôi thấy công ty đã có nhiều vận dụng lý luận Marketing hiện đại vào trong lĩnh vực kinh doanh hỗn hợp....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại công ty Cổ Phần Thương Mại Cầu giấy1 LUẬN VĂN: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại công ty Cổ Phần Thương Mại Cầu giấy Lời nói đầuMột trong các quan điểm cơ bản của quản trị Marketing là quan điểm gia tăng các nỗ lựcThương mại. Quan điểm này cho rằng “ người tiêu dùng sẽ không mua hàng hoá củaDoanh nghiệp với số lượng khá lớn nếu như Doanh nghiệp không có những nỗ lực đángkể trong lĩnh vực tiêu thụ và khuyến mãi”.1* Sau một thời gian thực tập tai Công ty cổphần thương mại Cầu Giấy. Tôi thấy công ty đã có nhiều vận dụng lý luận Marketinghiện đại vào trong lĩnh vực kinh doanh hỗn hợp. Tuy vậy tôi cũng thấy rằng còn có mộtvấn đề về lĩnh vực xúc tiến hỗn hợp cần được bổ xung và nghiên cứu hoàn thiện hơn: Dovậy tôi lựa chọn đề tài: “Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp tạicông ty Cổ Phần Thương Mại Cầu giấy” làm luận văn nhằm mục đích: - Tập hợp hệ thống hoá những lý luận về xúc tiến hỗn hợp các doanh nghiệp kinh doanh trong điều kiện kinh doanh hiện nay, - Đánh giá thực trạng việc thực hiện Marketing xúc tiến hỗn hợp ở công ty Cổ phần thương mại Cầu Giấy. - Từ đó đề ra những mục tiêu, giải pháp hoàn thiện Marketing xúc tiến hỗn hợp, làm tăng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới. Giới hạn nghiên cứu: Với giới hạn về thời gian và quy mô luận văn cùng với năng lực thực tế của một sinh viên, tôi tập trung nghiên cứu đề tài này trên góc độ tiếp cận môn học Marketing để phân tích, đánh giá và hoàn thiện công nghệ Marketing xúc tiến hỗn hợp ở Công ty cổ phần thương mại Cầu Giấy. Phương pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng biện pháp duy vật biện chứng trên cơ sở kết hợp với tư duy đổi mới của Đảng và Nhà nước, lấy đó làm tiền đề áp dụng và xử lý các hiện tượng và hoạt động kinh doanh. Ngoài ra đề tài còn sử dụng một số phương pháp như: Tiếp cận hệ thống, phương pháp logic, phân tích so sánh, v. v. vv nhằm phát hiện và đánh giá vấn đề.1* Philip Kotler – marketing căn bản , NXB Thống kê trang 21 Với mục đích, giới hạn và phương pháp nghiên cứu, toàn bộ luận văn kết cấu gồm3 chương.Chương 1: Một số cơ sở lý luận cơ bản về hoạt động Marketing xúc tiến hỗn hợptrong kinh doanh.Chương 2: Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty cổ phần thương mạiCầu GiấyChương 3: Một số đề xuất hoàn thiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại công ty Cổphần thương mại Cầu Giấy. Chương I: Một số cơ sở lý luận cơ bản về hoạt động Marketing xúc tiến hỗn hợp trong kinh doanh.I Khái niệm - vai trò của xúc tiến hỗn hợp Khái niệm xúc tiến hỗn hợpXúc tiến hỗn hợp là hoạt động Markeiting đặc biệt, có chủ đích được định hướng vàoviệc chào hàng, chiêu khách và xác lập một quan hệ thuận lợi nhất giữa doanh nghiệp vớicác đối tác và tập khách hàng tiềm năng nhằm triển khai các chính sách thuộc chươngtrình Marketing –mix đã lựa chọn.Hoạt động xúc tiến hỗn hợp có thể là việc gặp gỡ trực tiếp với khách hàng hoặc gián tiếpthông qua các phương tiện thông tin đại chúng. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp vừa tồn tạiđộc lập, vừa phụ thuộc tương đối vào các hoạt động Marketing khác, và là hoạt độngkhông thể thiếu được với nhiệm vụ tăng cường hiệu qủa của các chính sách Marketing.2 Vai trò của xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp là yếu tố quan trọng để cho cung và cầu cần và gặp nhau (ngườibán gặp người mua) và xuất phát từ mục tiêu chiến lược Marketing của công ty đối vớihàng hoá ở thị trường mục tiêu. Đối với người tiêu dùng, xúc tiến hỗn hợp khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn,mua với số lượng lớn hơn và nó mở ra với những khách hàng mới. Đối với người bán,xúc tiến hỗn hợp làm thoả mãn tốt hơn nhu cầu của người mua và giảm được chi phí,giảm được rủi ro trong kinh doanh. Mặt khác với các biện pháp xúc tiến hỗn hợp các nhà kinh doanh không chỉ bánđược nhiều hàng hoá mà cái quan trọng hơn là qua đó tác động thay đổi cơ cấu tiêu dùng,để tiêu dùng tiếp cận phù hợp với sự thay đổi của khoa học kỹ thuật và để gợi mở nhucầu. Hiệu quả của quá trình kinh doanh tăng lên rõ rệt khi thực hiện các biện pháp xúctiến hỗn hợp, mặc dù các nhà kinh doanh đã phải bỏ ra một lượng chi phí rất lớn chocông tác này. II Nội dung cơ bản của công nghệ xúc tiến hỗn hợp tại công ty kinh doanh 2 Mô hình quá trình hoạt động marketing xúc tiến hỗn hợp ở công ty kinh doanh Mục đích của chính sách xúc tiến hỗn hợp là truyền đạt thông tin cho người mua tác động lên họ. Muốn làm được điều đó, doanh nghiệp cần hiểu được quá trình thúc đẩy khách hàng và tác động của những yếu tố môi trường lên quá trình đó. ...