Luận văn 'Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22'

Tham khảo luận văn - đề án luận văn “một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp 22 LU N VĂN T T NGHI P TÀI: “M t s bi n pháp nh m y m nhcông tác tiêu th s n ph m xí nghi p 22”M CL CL I NÓI U............................ Error! Bookmark not defined.CHƯƠNG I: LÝ LU N CHUNG V TIÊU TH S N PH M ........ 3I. Tiêu th s n ph m và vai trò c a tiêu th s n ph m. ........... 31. Khái niêm v tiêu th s n ph m. ............................................ 32. Vai trò c a công tác tiêu th s n ph m ................................... 33. Nhi m v c a công tác tiêu th s n ph m. .............................. 5II. M t s nhân t nh hư ng n tiêu th s n ph m .............. 61. Nhóm nhân t khách quan. .................................................... 61.1.Nhóm nhân t thu c v nhà nư c . ....................................... 61.2. Nhóm nhân t v k thu t công ngh ................................... 71.3. Nhóm nhân t m i môi trư ng ngành. ................................. 91.3.1. Khách hàng. ................................................................... 91.3.2. i th c nh tranh ..........................................................101.3.3. S ép c a nhà cung c p. .................................................102. Nhóm nhân t ch quan. ......................................................112.1. c tính s n ph m mà doanh nghi p s n xu t kinh doanh......102.2.Các ngu n l c c a doanh nghi p .........................................112.3.Các nhân t thu c khâu t ch c tiêu th ..............................12III.N i dung c a công tác tiêu th s n ph m . ........................121. i u tra nghiên c u th trư ng ..............................................132. Chính sách tiêu th s n ph m..................................................142.1. Chính sách giá c c a doanh nghi p . .................................152.1.1. nh giá xu t phát t chi phí............................................172.1.2. nh giá xu t phát t th c nh tranh............................182.1.3. inh giá xu t phát t c u................................................182.1.4. nh giá chi t kh u bù tr . .............................................192.1.5. nh giá khuy n khích tiêu th ........................................202.1.6. nh giá phân bi t. ........................................................202.2. Chính sách s n ph m. .......................................................222.3. Chính sách phân ph i...........................................................212.4. Chính sách giao ti p khuy ch trương. ............................... 2433. L p k ho ch tiêu th s nph m...............................................233.1. Công tác l p k ho ch tiêu th s nph m...............................243.2. Phương pháp l p k ho ch tiêu th s n ph m c a xí nghi p 22............................................................................................................253.3. K ho ch tiêu th s n ph m trong năm 2001 c a xí nghi p........264. T ch c th c hi n k ho ch tiêu th ......................................294.1. Ho t ng giao d ch ký k t h p ng.................................294.2. T ch c m ng lư i phân ph i. ...........................................294.3. L a ch n hình th c bán hàng. ............................................305. Phân tích, ánh giá ho t ng tiêu th s n ph m c a doanhnghi p. ............................................................................315.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu th s n xu t hàng hoá. .............315.2. Phân tích i m hoà v n trong tiêu th .................................33CHƯƠNG II: TH C TR NG HO T NG KINH DOANH T ICÔNG TY 22 . .................................................................341. L ch s hình thành công ty. ..................................................342. Sơ lư c v t ch c b máy. ..................................................352.1. B máy t ch c. ............................................................. 3742.2. Sơ b máy t ch c...........................................................372.3. Ch c năng c a các phòng ban. ...........................................382.4. M i quan h gi a các phòng ban. .......................................402.4.1. Phòng t ch c s n xu t .....................................................392.4.2. Phòng kinh doanh. .........................................................422.4.3. Phòng k toán................................................................422.4.4. Phòng k thu t. .............................................................422.4.5. Phòng hành chính qu n tr . .............................................453. c i m kinh doanh c a xí nghi p 22. .................................453.1. c i m v m t hàng.......................................................453.2. c i m v v n. .............................................................463.3. c i m v k thu t công ngh ...