LUẬN VĂN: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp

Như chúng ta đã biết, trong cơ chế thị trường, bất kể doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển thì không những phải tổ chức tốt bộ máy quản lý, mà còn phải làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm đảm bảo chu kì sản xuất được diễn ra liên tục, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng vốn và từ đó tạo điều kiện mở rộng sản xuất. Các doanh nghiệp khi tiến hành thiết kế sản phẩm để sản xuất thì trước hết phải tiến hành khảo sát thị trường tiêu thụ sản...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp LUẬN VĂN:Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêuthụ ở Tổng công ty vật tư nông nghiệp Lời mở đầu Như chúng ta đã biết, trong cơ chế thị trường, bất kể doanh nghiệp nào muốn tồntại và phát triển thì không những phải tổ chức tốt bộ máy quản lý, mà còn phải làm tốtcông tác tiêu thụ sản phẩm nhằm đảm bảo chu kì sản xuất được diễn ra liên tục, tăngdoanh thu, tăng lợi nhuận, tăng vốn và từ đó tạo điều kiện mở rộng sản xuất. Các doanh nghiệp khi tiến hành thiết kế sản phẩm để sản xuất thì trước hết phải tiếnhành khảo sát thị trường tiêu thụ sản phẩm từ đó thu thập được các thông tin giúp cho họcó thể lập được quy mô và kế hoạch sản xuất sao cho sản phẩm sản xuất ra luôn đáp ứngđược nhu cầu thị trường, tránh được ứ đọng. Qua tiêu thụ sản phẩm. Doanh nghiệp có thểbiết được khả năng tiếp nhận sản phẩm đó của thị trường và đưa ra kế hoạch sản xuất haymở rộng sản xuất của doanh nghiệp trong tương lai. Nhưng không phải thị trường cầnloại hàng hoá nào thì ta sản xuất loại hàng hoá đó là tiêu thụ đựơc, mà còn liên quan đếngiá cả chất lượng mẫu mã, sự cạnh tranh...Để có thể thực hiện tốt được công tác tiêu thụthì doanh nghiệp phải có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong ngắn hạn và dài hạn, thu thậpthông tin phản hồi từ công tác tiêu thụ một cách kịp thời và hiệu quả để có thể kịp thờisửa đổi cho phù hợp. Như vậy công tác tiêu thụ là công tác thiết yếu đòi hỏi phải được thực hiện tốt cácvấn đề: sản xuất sản phẩm gì ? Số lượng bao nhiêu? Dựa vào công tác tiêu thụ mới tránhđược sự ứ đọng và luân chuyển chậm. Nhận biết được điều này và qua quá trình thực tập tại Tổng cồng ty vật tư nôngnghiệp em thấy đây là vấn đề hết sức cấp thiết tại Tổng công ty nên em muốn đi sâunghiên cứu vấn đề này qua đề tài: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Tổngcông ty vật tư nông nghiệp”. Kết cấu đề tài bao gồm: Mở đầu : Nêu lý do chọn đề tài. Nội dung : Có 3 phần. + Phần 1: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệptrong cơ chế thị trường. + Phần 2: phân tích hoạt động kinh doanh phân bón hoá học ở Tổng công ty vật tưnông nghiệp. + Phần 3: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Tổng công ty vật tư nôngnghiệp. Kết luận. Phần 1 đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường I. những quan niệm cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm, vai trò và nguyên tắc. a. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm. - Trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, công tác tiêu thụ không được chú trọngtrong doanh nghiệp. Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra theo kế hoạch nhà nước giao cholà phải hoàn thành theo đúng kế hoạch còn công tác tiêu thụ do nhà nước chiụ tráchnhiệm. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế này là khâu cuối cùng của quá trình sảnxuất khối lượng sản phẩm có thể đạt kế hoạch, vượt kế hoạch Nhà nước giao cho, còn thịtrường do nhà nước chịu trách nhiệm. - Với cơ chế thị trường thì bất cứ doanh nghiệp nào cũng đều phải quan tâm từ khâusản xuất đến khâu tiêu thụ, bởi trong cơ chế thị trường công tác tiêu thụ ảnh hưởng lớnđến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Đặc trưng của sản phẩm hàng hóa là nó được sản xuất ra để bán nhằm thực hiệnnhững mục tiêu đề ra trong phương án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy,tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối giữu một bên là sản xuất và mộtbên là tiêu dùng. Có thể định nghĩa tiêu thụ sản phẩm như sau: “Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùngcủa quá trình sản xuất kinh doanh, là hoạt động mà nhà sản xuất chuyển giao quyền sởhữu và sử dụng sản phẩm của mình cho người tiêu dùng để thu tiền tệ về “Nói cách khác,tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá qua tiêu thụ, hàng hoá đượcchuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn kinh doanhcủa doanh nghiệp được hình thành. Quá trình tiêu thụ chỉ kết thúc khi quá trình thanh óan giữa ngưòi mua và người bánđã diễn ra và quyền sở hữu đã thay đổi. Người bán nhận được tiền, người mua nhận đượchàng hoá và kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh. Công tác tiêu thụ sản phẩm giảiquyết tính hiệu quả của một quá trình sản xuất kinh doanh và tái sán xuất kinh doanhtrong doanh nghiệp. a. Vai trò Tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò rất quan trọng trong bất kỳ doanh nghiệp sảnxuất kinh doanh nào. nếu tiêu thụ bị chậm trễ sẽ làm ứ đọng vốn, chu kỳ sản xuất kéo dàidẫn đến bất lợi cho doanh nghiệp, có thể phải ngừng sản xuất. Như vậy công tác tiêu thụsản phẩm phản ánh kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, thể hiện bằng sựlỗ hay lãt của doanh nghiệp. - Vai trò của tiêu thụ đối với quá trình sản xuất . Quá trình sản xuất kinh doanh bao gồm các khâu chủ yếu: Sản xuất – Phân phối –Trao đổi – Tiêu dùng. Các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh tuy mang tính chấtriêng biệt nhưng có quan hệ sở hữu cơ với nhau, bất kỳ một khâu trong quá trình bị giánđoạn hay ngừng trệ sẽ có ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh. Còn quá trình tái sản xuấtchỉ có thể diễn ra khi sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ tức là chúng được chuyển hoásang hình thái tiền tệ, như vậy đây là một giai đoạn tất yếu của quá trình tái sản xuất xãhội - Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp. Công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trò to lớn đối với hiệu quả sử dụng vón kinhdoanh của doanh nghiệp, đặc biệt là vốn lưu động. Vốn lưu động hầu hết được chuyểnvào giá trị của sản phẩm, nếu tiêu thụ tốt sẽ tạo sự lưu chuyển vốn nhanh góp phần tăngnhanh vòng quay của vốn, tức là đã tăng hiệu quả sử dụng vốn trong quá trình sản xuấtkinh doanh. ...