LUẬN VĂN: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối dược phẩm trong nước tại Công ty Dược Phẩm Trung Ương I

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, tạo được lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơn nhiều. Phát triển các chiến lược marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay là một công việc khó khăn phức tạp. Việc đạt được lợi thế so với đối thủ về tính ưu việt của sản phẩm ngày càng khó. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
LUẬN VĂN: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối dược phẩm trong nước tại Công ty Dược Phẩm Trung Ương I LUẬN VĂN:Một số biện pháp nhằm hoàn thiện tổ chứcvà quản lý mạng lưới kênh phân phối dượcphẩm trong nước tại Công ty Dược Phẩm Trung Ương I PHẦN MỞ ĐẦU1. Tầm quan trọng của việc nghiên cứu đề tài Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, tạo được lợi thế cạnhtranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơn nhiều. Phát triểncác chiến lược marketing thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay làmột công việc khó khăn phức tạp. Việc đạt được lợi thế so với đối thủ về tính ưu việt củasản phẩm ngày càng khó. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàngbị các đối thủ cạnh tranh bắt chước mà còn dẫn đến sự giảm sút lợi nhuận. Các chiến dịchquảng cáo và xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn, chi phí cao và cũngdễ mất tác dụng trong dài hạn. Vì vậy dễ hiểu là các nhà quản trị marketing ở các doanhnghiệp dù lớn hay nhỏ đều muốn tìm ra một công cụ marketing phù hợp nhất để cácchiến lược marketing đạt kết quả cao trong dài hạn. Có thể đã đến lúc họ phải tập trungsự chú ý nhiều hơn vào các kênh phân phối và xem đó như là một cơ sở cho sự cạnhtranh có hiệu quả trên thị trường. Ngày càng nhiều công ty thấy rằng để kinh doanh thànhcông, không chỉ cần cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà cònphải làm cho chúng có mặt ở đúng địa điểm, thời gian và theo phương thức mà người tiêudùng mong muốn. Chỉ có qua tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối khoa học thìnhững khả năng này mới được thực hiện. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mộtdoanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gìvới giá bao nhiêu mà còn là đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào. Đây chính là chứcnăng phân phối của marketing. Chức năng này được thực hiện thông qua mạng lưới kênhphân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Đối với mặt hàng dược phẩm, có thể thấy thị trường dược phẩm rất rộng, hầu hếtmọi người đều có nhu cầu sử dụng một loại dược phẩm nào đó nên có một hệ thốngmạng lưới kênh phân phối thuốc rộng rãi tới mọi nơi là cần thiết để đáp ứng đầy đủ vàkịp thời nhu cầu của người tiêu dùng. Trên thị trường ở Việt Nam hiện nay, số lượng doanh nghiệp sản xuất dược phẩmthì ít nhưng nhu cầu dược phẩm lại lớn nên hệ thống kênh phân phối của ngành dượcphẩm rất đa dạng, từ kênh dài tới kênh ngắn, trực tiếp tới gián tiếp, đặc biệt các cửa hàngbán lẻ thuốc rất phát triển do người tiêu dùng thường mua thuốc ở đây. Để cho hệ thốngnày hoạt động thông suốt, hiệu quả thì các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh d ượcphẩm cần phải tổ chức các kênh phân phối của mình một cách hợp lý và quản lý chúngchặt chẽ. Trước sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường dược trong nước, để có thểtồn tại và giữ vững vị trí của mình thì công ty dược phẩm TW1 phải có những biện pháptích cực trong công tác quản lý của mình.Một trong biện pháp giúp công ty có thể đạtđược các mục tiêu đã đặt ra chính là quản lý kênh phân phối. Kênh phân phối là mộttrong bốn công cụ marketing mix của doanh nghiệp, có vai trò quan trọng trong hoạtđộng tiêu thụ sản hàng hoá với chức năng là đường dẫn các nỗ lực marketing tổng thể củadoanh nghiệp tới thị trường mục tiêu. Kênh phân phối sẽ là một lợi thế cạnh tranh dài hạnvà có hiệu quả nếu nó được tổ chức tốt và quản lý đúng phương pháp. Kênh phân phối làyếu tố khó thay đổi nhất trong marketing mix và lại không dễ dàng bị sao chép bởi đốithủ cạnh tranh. Việc quản lý tốt hệ thống kênh hiện có sẽ giúp công ty khai thác tốt tiề mnăng thị trường và hạn chế sự đe doạ của đối thủ cạnh tranh cả hiện tại cũng như tiềm ẩn.Mặc dù công ty đã có rất nhiều biện pháp hoàn thiện kênh phân phối nhưng từ khi ViệtNam gia nhập WTO tình hình thị trường ngày càng cạnh tranh, trước đây công ty Dượcphẩm TW 1 là 100% vốn nhà nước hoạt động theo cơ chế bao cấp, bây giờ đã phải thayđổi để đáp ứng với nhu cầu của thị trường. Khi Việt Nam mở cửa các công ty dược phẩmđa quốc gia đã nhanh chóng nhảy vào Việt Nam để chiếm lĩnh thị trường. Nếu công tykhông tiếp tục hoàn thiện kênh phân phối sẽ dần dần mất thị trường, các đối thủ cạnhtranh sẽ tìm mọi cách tiếp cận thị trường, sử dụng các chiến lược marketing kinh doanhđể giành giật thị trường với công ty Dược phẩm TW1. Khi công ty không tìm cách hoànthiện mình thì sẽ dần dần mất thị trường giảm doanh thu dẫn đến trở thành một công tynhỏ lẻ. Chính vì nguyên nhân ấy việc hoàn thiện và quản lý kênh phân phối là một việcthực sự quan trọng. Xuất phát từ tình hình trên, em đã chọn đề tài: “Một số biện pháp nhằm hoànthiện tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối dược phẩm trong nước tại Công tyDược Phẩm Trung Ương I“2. Mục tiêu n ...