luận văn: Một số biện pháp nhằm tăng cường hiệu quả công tác tiêu thụ thành phẩm của công ty Gạch ốp lát Hà Nội

Trong xu thế khu vực hoá, toàn cầu hoá như hiện nay cùng với việc Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN, ký kết được hiệp định thương mại Việt Mỹ và đang hoàn tất các thủ tục để thực hiện CEPT/AFTA, ra nhập WTO đã mở ra rất nhiều cơ hội nhưng không ít thách thức cho các doanh nghiệp trong đó có các doanh nghiệp hoạt động trong ngành vật liệu xây dựng. “Công ty gạch ốp lát Hà Nội ” không nằm ngoài vòng xoáy đó...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
luận văn:Một số biện pháp nhằm tăng cường hiệu quả công tác tiêu thụ thành phẩm của công ty Gạch ốp lát Hà Nội ----- ----- ÁN T T NGHI P tài: “M t s bi n pháp nh m tăng cư ng hi u qu công tác tiêu th thành ph m c a công ty G ch p lát Hà N i.” 1 M CL C CHƯƠNG I: T NG QUAN V CÔNG TY: 1.CÔNG TY G CH P LÁT VIGLACERA HÀ N I 2. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CÔNG TY: 3. CƠ C U T CH C B MÁY C A CÔNG TY 3.1. Cơ c u t ch c b máy qu n lý 3.2. Nhi m v ch c năng các phòng ban 3.3. Ch c năng nhi m v quy n h n c a Công ty 3.3.1. Ch c năng c a Công ty quy nh trong i u l 3.3.2. Nhi m v c a Công ty 4. C I M KINH T K THU T C A CÔNG TY 4.1. c i m v lao ng 4.2. c i m v máy móc thi t b và dây chuy n s n xu t 5.TH C TR NG CÔNG TÁC TIÊU TH S N PH M CÔNG TY G CH P LÁT HÀ N I 5.1. Xác nh h th ng kênh tiêu th 5.1.1. Kênh tr c ti p 5.1.2. Kênh gián ti p: 5.1.3. Kênh h n h p: 5.2. ánh giá th c tr ng tiêu th s n ph m c a Công ty g ch p lát Hà N i 2 5.2.1. ánh giá chung tình hình tiêu th s n ph m c a Công ty theo m t hàng 5.2.2.Th c tr ng tiêu th s n ph m c a công ty theo khu v c th trư ng 5.3. Th c tr ng v công tác th c hi n chính sách s n ph m c a công ty 5.4. Th c tr ng kênh phân ph i và m ng lư i tiêu th s n ph m Công ty 5.5. Th c tr ng công tác ký k t h p ng kinh t tiêu th s n ph m 5.6. Th c tr ng công tác t ch c bán hàng 5.6.1. Phương th c thanh toán 5.6.2. Th c tr ng công tác giao ti p khuy ch trương, y m tr bán hàng 6. ƯU NHƯ C I M VÀ NGUYÊN NHÂN 6.1. Nh ng thành tích ã t ư c trong công tác tiêu th s n ph m c a công ty 6.2. Nh ng h n ch 6.3. Nh ng t n ng c n kh c ph c trong công tác tiêu th s n ph m CHƯƠNG II M TS BI N PHÁP NH M Y M NH HO T NG TIÊU TH S N PH M T I CÔNG TY G CH P LÁT HÀ N I 3 1. NH NG PHƯƠNG HƯ NG NH M HOÀN THI N CÔNG TÁC TIÊU TH S N PH M CÔNG TY G CH P LÁT HÀ N I 2. CÁC BI N PHÁP Y M NH CÔNG TÁC TIÊU TH S N PH M CÔNG TY G CH P LÁT HÀ N I 2.1. Tăng cư ng công tác i u tra, nghiên c u th trư ng và m r ng th trư ng 2.2. Các bi n pháp nâng cao ch t lư ng s n ph m 2.3. Phát tri n m ng lư i tiêu th , hoàn thi n chính sách phân ph i s n ph m. 2.4. Tăng cư ng các bi n pháp xúc ti n h tr cho công tác tiêu th s n ph m 2.4.1. Quan tâm n thông tin qu ng cáo 2.4.2. Quan tâm n công tác chào hàng 2.4.3. T ch c h i ngh khách hàng 2.4.4. Hoàn thi n các d ch v bán hàng c a Công ty 2.4.5. Th c hi n vi c tính i m cho khách hàng 4 5 Chuyên th c t p t t nghi p CHƯƠNG I: T NG QUAN V CÔNG TY: 1.CÔNG TY G CH P LÁT VIGLACERA HÀ N I Tên giao d ch qu c t : VIGLACERA HA NOI CERAMICS TILES COMPANY Lĩnh v c ho t ng: s n xu t và kinh doanh các lo i g ch men cao c p a ch : Trung Hoà - C u Gi y – Hà N i i n tho i: 04 5530771 – Fax: 048542889 Email: ceramichn@hn.vnn.vn – website: www.ceramichn.com.vn 2. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CÔNG TY:  Giai o n t 1959 n nay. Công ty G ch p lát Hà N i (Viglacera) ti n thân là Xí nghi p g ch ngói H u Hưng, tr c thu c Liên hi p các Xí nghi p Sành s Thu tinh. ư c thành l p tháng 6/1959 theo quy t nh s 094A/BXD – TCL , v i tên g i là xí nghi p g ch ngói H u Hưng. n năm 1994 phát tri n thành công ty G m Xây d ng H u Hưng g m 2 cơ s s n xu t chính: Cơ s 1: Nhà máy G ch p lát Hà N i – Thanh Xuân - ng a – Hà N i Cơ s 2: Nhà máy G ch p lát H u Hưng - i M - Hà N i Trong th i gian này s n ph m g ch lát n n ch y u là g ch xi măng. Lo i này có tr ng lư ng trung bình trên 1m2 l n (kho ng 40 – 50 kg/m2 ) b m t làm b ng ch t li u xi măng b t màu không có bóng. Màu s c và tính ch t cơ lý hoá không th so sánh v i g ch lát n n tráng men cao c p có b n và tính th m m cao. 1 Chuyên th c t p t t nghi p Ngày 19/5/1998 Công ty G m xây d ng H u Hưng ư c tách thành Công ty g ch p lát Hà N i và nhà máy g ch H u Hưng. Công ty G ch p lát Hà N i tr thành m t Công ty c l p chuyên s n xu t g ch men p tư ng và lát n n. Th i gian này lãnh o BXD và T ng Công ty Th y tinh & G m xây d ng nh n ã nh n th y v n và x lý cương quy t nh m ưa nhà máy thoát kh i s b t c. Bên c nh s s p x p b trí l i nhân s , T ng Công ty ã quy t nh t nhà máy dư i s lãnh o tr c ti p c a Phó T ng Giám c (kiêm Giám c Công ty g ch p lát Hà N i) m t th i gian sau ó công ty ã thay nhân s lãnh o 2 lân nưã .Nhưng nhu c u ngày càng tăng m nh c a g ch Ceramic và xu t phát t quan i m “công ngh quy t nh ch t lư ng”, Phó T ng Giám c ã ch o nhà máy t p trung vào nghiên c u công ngh , i m i thi t b và i u ki n làm vi c x p x p l i m t b ng và dây chuy n s n xu t. T ch c x p x p l i b máy qu n lý phù h p v i kh năng trình năng l c c a cán b . Phân công phân c p qu n lý, giao trách nhi m c th , t o i u ki n cán b phát huy trong công tác. B ng 1.T su t l i nhu n qua các năm: Năm Doanh thu L i nhu n T su t l i nhu n ( Tri u ng ) ( Tri u ng ) (%) 2001 50.345 329 0,653 2002 49.542 432 0,872 2003 60.678 742 ...